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　　拓展非洲須三思

　　IMS分析師謝峰表示：“非洲的太陽覆蓋率非常好，如在南非、摩洛哥和埃及這些地區(qū)有著非常好的日照資源。非洲國家有廉價(jià)的勞動(dòng)力資源，還有土地資源等，這些都是非常好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”眾多優(yōu)勢(shì)匯聚一起為投資者描繪了一副充滿機(jī)遇的非洲未來藍(lán)圖，但是對(duì)于企業(yè)尤其是海外的企業(yè)來講，太多的不利因素，讓這幅美景成為“水中月”，因此，盡管做大非洲光伏市場(chǎng)將來可以有豐厚的回報(bào)，但光伏企業(yè)布局非洲還需謹(jǐn)慎。

　　對(duì)于大多數(shù)中國光伏企業(yè)來說，進(jìn)軍非洲市場(chǎng)畢竟還是在歐美市場(chǎng)受阻、經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的情況下不得已而為之的戰(zhàn)略選擇。受制于購買力的問題，目前中國在非洲建成的一些大型光伏項(xiàng)目大多屬于援助項(xiàng)目，真正投入商業(yè)運(yùn)營的還很少。

　　事實(shí)上，直到目前為止，中國企業(yè)在非洲的項(xiàng)目多數(shù)仍屬于小打小鬧，“英利曾經(jīng)在非洲進(jìn)行過嘗試，效果并不理想，因?yàn)槟抢锏陌踩珕栴}、經(jīng)濟(jì)問題、政策都不明朗。”英利集團(tuán)宣傳部人士介紹：“非洲是有不少優(yōu)勢(shì)，但是不確定性太大，這樣的市場(chǎng)不適合發(fā)展大規(guī)模投資，更適合中小企業(yè)的短平快項(xiàng)目。”

　　中國光伏企業(yè)對(duì)于非洲市場(chǎng)的開拓不僅起步晚，而且存在市場(chǎng)開拓途徑單一的問題。“中國企業(yè)在非洲的市場(chǎng)開拓形式更多的是通過展會(huì)。這種形式成本不高，但是更多的是企業(yè)形象的展示，真正成交的項(xiàng)目少。企業(yè)應(yīng)該考慮如何建立一種銷售渠道。”山東力諾光伏公司主管非洲業(yè)務(wù)的李經(jīng)理說道。

　　韓啟明表示：“非洲地區(qū)光伏發(fā)展比較落后，除了南非市場(chǎng)在今年有了一個(gè)大爆發(fā)之外，其他國家沒有特別多的進(jìn)展，未來中國光伏企業(yè)想要進(jìn)入這個(gè)地區(qū)，只有依靠當(dāng)?shù)胤钦M織、聯(lián)合國基金或者是政府間的合作援建項(xiàng)目打包進(jìn)入。”

持謹(jǐn)慎態(tài)度的不只是英利自己，天合光能對(duì)于進(jìn)軍非洲市場(chǎng)同樣謹(jǐn)小慎微。天合光能中國區(qū)總裁林啟表示：“談到中國在國外做項(xiàng)目，要遵守商業(yè)本身的特點(diǎn)和規(guī)律，每個(gè)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)不同的國家特點(diǎn)，需要仔細(xì)分析具體的風(fēng)險(xiǎn)并對(duì)其進(jìn)行有效的控制。”國家能源局新能源和可再生能源司副司長梁志鵬表示，中國可再生能源企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)國外市場(chǎng)的政策、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)等的研究，不能把國內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)搬到國外去。

　　中國企業(yè)走出去，面臨著政治風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、工程質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、施工條件風(fēng)險(xiǎn)、融資放貸風(fēng)險(xiǎn)等諸多風(fēng)險(xiǎn)因素。來自國電聯(lián)合動(dòng)力的李巍稱，“到海外投資，要有人、有點(diǎn)。有人，就是聘請(qǐng)比較熟悉行業(yè)、能開拓市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員；有點(diǎn)，就是在涉足海外過程中，會(huì)遇到一些針對(duì)國企的限制，為了有效、快速地服務(wù)項(xiàng)目，要成立相匹配的海外機(jī)構(gòu)。另外，還要在當(dāng)?shù)貙ふ曳浅：玫暮献骰锇?，他們比較熟悉當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等，有助于規(guī)避項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。”

　　來源：《光伏產(chǎn)業(yè)觀察》雜志 劉興興