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丁文磊的信心和判斷力，并非僅僅只是意識到了原材料國產(chǎn)化的必然趨勢。他說，一個優(yōu)秀的采購人員，一定是一個合格的技術工程師，一定是一個技術型的采購工程師。

在他看來，企業(yè)的采購人員不僅僅是一個買東西的人，更是企業(yè)中最早接觸市場新技術信息的人。因此，不僅要懂得技術和市場，對于材料科技的發(fā)展、技術研發(fā)的發(fā)展趨勢，都要具備相當?shù)恼J識和深入思考。

“光伏作為一個技術密集型行業(yè)，新材料、新技術、新工藝的發(fā)展日新月異，同時成本下降的壓力也非常大。這就要求企業(yè)不僅要加大技術研發(fā)，還得敢于嘗試成本更具優(yōu)勢的新材料。但其中的風險也相當大，對于采購人員的要求也更高。”

丁文磊認為，采購是產(chǎn)品生產(chǎn)的前端，是從源頭上控制產(chǎn)品質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)，如果買的原材料不行，或者落伍了，采購價格再低，生產(chǎn)成本控制再好，也無法保證最終產(chǎn)品始終站立在行業(yè)的前沿。“如果僅僅知道低價買高價賣，就只是一個常規(guī)的采購。”

然而，要成為一個技術型的采購工程師，談何容易。

在丁文磊看來，這不僅要懂市場、懂技術，還需要思考市場的趨勢，需要清晰企業(yè)最終產(chǎn)品市場的競爭態(tài)勢，還得知道最終客戶的需求是什么、在怎么變化。“只有這樣，才可能有針對性地從原材料的采購環(huán)節(jié)去有意識地控制產(chǎn)品的走向，并以此保障最終產(chǎn)品在市場上具有競爭力。”

正是以這樣的職業(yè)態(tài)度和素養(yǎng)，丁文磊幫助包括福斯特光伏背板、南玻光伏玻璃等在內(nèi)的不少國產(chǎn)原材料生產(chǎn)企業(yè)率先突破了國內(nèi)市場的銷售應用。

而在十多年的采購職業(yè)中，他不僅刻苦研究光伏組件的技術與市場，還對整個產(chǎn)業(yè)供應鏈各環(huán)節(jié)的技術趨勢和市場狀況都有相當?shù)牧私?，由此成為了一個地道的“光伏通”。

光伏圈里的“黃金搭檔”

從人人艷羨的“甲方”采購經(jīng)理，到成天四處游說別人接受光伏應用的“乙方”，丁文磊創(chuàng)業(yè)所選擇的方向，看得懂的人多，但贊同者可能卻很少。

對于丁文磊來說，在光伏行業(yè)的十多年，可能接觸最少的正是下游應用。可他卻依然選擇了這個莫測深淺的大海，并一個猛子扎了進去。

除此以外，與歐美國家不同，中國居民建筑以高層樓房為主，加上居民用電價格較低，以及國家政策在分布式光伏推動上的模糊，使得國內(nèi)分布式光伏應用的市場一直是“雷聲大，雨點小”。不少希望在國內(nèi)分布式光伏市場有所作為者，也大多在信心滿滿地試水這一市場之后偃旗息鼓，其中不乏業(yè)內(nèi)知名的大公司。

航禹太陽能這個初創(chuàng)小公司，以及丁文磊這樣一個當時對光伏系統(tǒng)集成或許只是略知一二的新手，又憑什么？

好在的是，他的“小伙伴兒”劉楊是一個光伏系統(tǒng)集成的“老鳥”，且對資本市場和融資模式頗有研究——對于一向“缺錢”的光伏應用推廣事業(yè)來說，能夠精通融資和資本運作，該有多重要，光伏人恐怕都知道。

這哥兒倆，一個懂產(chǎn)品技術且善于采購，一個懂系統(tǒng)技術又精于計算，剛好你不懂的我懂，我不懂的你懂。

用劉楊的話來說，兩個人經(jīng)常都在互相給對方驚喜。“我們往往是各自忙自己的，事先溝通并不多，因此他常常一下子就做出一個事來讓我很驚喜——哇，丁老板，你是怎么做到這個的？”

反過來，劉揚給丁文磊的感受也一樣，冷不丁的就整合了一堆的資源，包括搞定一些不錯的項目，在國內(nèi)率先推出光伏電站綜合運營險和發(fā)電量保險，等等。

或許，正是由于兩個“小伙伴兒”相互比賽著給予對方驚喜，創(chuàng)辦不過才一年的航禹太陽能，不但首家推出了面向全國市場的“一站式”光伏電站服務方案，還率先在國內(nèi)推出針對光伏電站的財產(chǎn)意外險、第三者責任險和發(fā)電量保險，并與山東建安、中國人保、大地保險、Symtech Solar等諸多實力企業(yè)建立起了戰(zhàn)略合作伙伴關系。