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急公好義的“另類(lèi)”采購(gòu)

一般而言，采購(gòu)可是企業(yè)中最搶手的肥差。即使拋開(kāi)那些違規(guī)的“潛規(guī)則”不講，僅僅只是因?yàn)樯硖?ldquo;甲方”的位勢(shì)，其間妙處，也是款曲通幽，只能意會(huì)了。

但，丁文磊是個(gè)另類(lèi)。

多年主管光伏制造企業(yè)采購(gòu)工作的經(jīng)歷，讓他幾乎接觸過(guò)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上所有環(huán)節(jié)的供應(yīng)商，但他良好的口碑和公正的作風(fēng)，幾乎此前公司的同事和供應(yīng)商都知道。

不僅如此，丁文磊還常常自掏腰包招待供應(yīng)商，包括那些并沒(méi)有做成業(yè)務(wù)的供應(yīng)商朋友，并主動(dòng)為他們解決一些商務(wù)上的難題，甚至為他們介紹其他客戶(hù)。

這種厚道、真誠(chéng)、急公好義的性格，讓他在業(yè)內(nèi)供應(yīng)商圈子里的名聲日隆，甚至許多業(yè)內(nèi)朋友都只知道丁文磊而不知他公司的老板是誰(shuí)，也難怪同事要戲稱(chēng)他為公司的活“LOGO”了。

當(dāng)然，這也讓丁文磊交到了許多真摯的業(yè)內(nèi)朋友，甚至不少朋友都是慕名而去，不為生意，僅僅為了結(jié)識(shí)一下這個(gè)頗有宋江之遺風(fēng)的小兄弟。他后來(lái)的創(chuàng)業(yè)合作“小伙伴兒”劉楊，正是其中之一。

一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)采購(gòu)，除了從市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)到合格的原材料外，還需要對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)、供、銷(xiāo)等各個(gè)環(huán)節(jié)的管理方式有著深入的了解，甚至有時(shí)候還要充當(dāng)各個(gè)部門(mén)之間協(xié)作關(guān)系的協(xié)調(diào)人。這讓丁文磊積累了豐富的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

十年的行業(yè)經(jīng)歷，廣泛的行業(yè)人脈，多年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，這為丁文磊后來(lái)的創(chuàng)業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。

2013 年，丁文磊從濟(jì)南這家公司離職，與惺惺相惜了許久的朋友劉楊一起創(chuàng)辦了航禹太陽(yáng)能，專(zhuān)門(mén)從事分布式光伏應(yīng)用的推廣。

公司創(chuàng)辦之初，正是那些在做“甲方”時(shí)結(jié)識(shí)的業(yè)內(nèi)朋友，給了丁文磊巨大的助力。通過(guò)各方朋友的牽線搭橋，航禹太陽(yáng)能在創(chuàng)辦不久就攬下了第一個(gè)項(xiàng)目——承建一個(gè)20 千瓦的分布式光伏系統(tǒng)——順利打開(kāi)經(jīng)營(yíng)局面。

目前，航禹太陽(yáng)能遍布國(guó)內(nèi)的客戶(hù)和項(xiàng)目，有不少都是丁文磊的業(yè)內(nèi)朋友們促成的。

技術(shù)型采購(gòu)煉就“光伏通”

對(duì)于近日剛剛通過(guò)證監(jiān)會(huì)IPO申請(qǐng)資格的杭州福斯特光伏材料股份有限公司董事長(zhǎng)林建華來(lái)說(shuō)，丁文磊或許是他進(jìn)入光伏行業(yè)以來(lái)最忘不掉的人之一。

作為率先打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)光伏背板供應(yīng)商，福斯特在進(jìn)入這一市場(chǎng)之初，可謂歷盡艱難。

那是2009 年，當(dāng)時(shí)，國(guó)產(chǎn)光伏背板行業(yè)處于剛起步階段，市場(chǎng)上尚未有組件企業(yè)使用國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，盡管進(jìn)口光伏背板供不應(yīng)求，也盡管福斯特的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足技術(shù)要求，但林建華卻仍是到處碰壁。

他的市場(chǎng)突破口，正是丁文磊此前任職采購(gòu)經(jīng)理的那家濟(jì)南企業(yè)。

經(jīng)過(guò)充分的技術(shù)論證，丁文磊認(rèn)為福斯特的光伏背板可以一試，但公司的技術(shù)、品質(zhì)等部門(mén)卻對(duì)國(guó)產(chǎn)背板持懷疑態(tài)度。“領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)我，雖然國(guó)外供應(yīng)的確緊張，但不是買(mǎi)不到，為什么一定要買(mǎi)國(guó)產(chǎn)的呢？”

在丁文磊看來(lái)，作為當(dāng)時(shí)唯一還沒(méi)有國(guó)產(chǎn)化的光伏組件輔助材料，光伏背板的國(guó)產(chǎn)化是未來(lái)的必然趨勢(shì)，誰(shuí)先發(fā)現(xiàn)合格的供應(yīng)商，誰(shuí)就將占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的有利位勢(shì)。

為此，他多次實(shí)地考察了福斯特公司，并拿著材料找到TUV 等數(shù)家國(guó)際權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)測(cè)試。在得到充分的驗(yàn)證后，丁文磊再次極力推動(dòng)公司試用福斯特光伏背板，并最終讓福斯特成為了公司的主要光伏背板供應(yīng)商。