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近期，得益于技術(shù)沉淀和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級，正泰電纜捷報(bào)頻傳，連續(xù)中標(biāo)國有大型電網(wǎng)企業(yè)招標(biāo)項(xiàng)目，并創(chuàng)造了公司單筆中標(biāo)新紀(jì)錄!

立足“從低電壓向高電壓和高附加值升級的技術(shù)升級戰(zhàn)略”與“深耕電網(wǎng)的營銷升級戰(zhàn)略”，把技術(shù)創(chuàng)新“關(guān)鍵變量”轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量發(fā)展“最大增量”，正泰電纜五年來保持了高速發(fā)展態(tài)勢。作為正泰集團(tuán)旗下子公司和智能電氣產(chǎn)業(yè)成員之一，正泰電纜是如何一次又一次實(shí)現(xiàn)市場突圍的?

01、提前一年準(zhǔn)備投標(biāo)“敲門磚”

時(shí)間撥回到2021年。彼時(shí)，正泰電纜在南方電網(wǎng)的業(yè)務(wù)主要是裝備電線與低壓電纜，并尋求中壓電纜領(lǐng)域的突破。在一次技術(shù)征求意見稿中，公司發(fā)現(xiàn)，里面提到了要求供應(yīng)商提供防蟻型式試驗(yàn)報(bào)告，并且明確了“蟻巢法達(dá)到1級蛀蝕等級”試驗(yàn)方法。

憑借多年的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，正泰電纜敏銳地意識到，這在日后或許會(huì)成為招標(biāo)的新要求。由于該報(bào)告的檢測周期需要一年，為此，公司快速?zèng)Q策，緊鑼密鼓地推進(jìn)試驗(yàn)報(bào)告策劃和產(chǎn)品工藝研制、改進(jìn)等工作，并在2022年12月12日取得了防蟻檢測報(bào)告。

事實(shí)證明，這一決定頗有遠(yuǎn)見。在2022年11月的一次招標(biāo)項(xiàng)目公告中，果然明確要求提供“蟻巢法達(dá)到1級蛀蝕等級”試驗(yàn)方法防蟻試驗(yàn)報(bào)告，有備而來的正泰電纜沒有錯(cuò)過機(jī)會(huì)。之后的多次中標(biāo)，都離不開它的“功勞”。

為了深入了解中壓防蟻電力電纜生產(chǎn)和供貨注意事項(xiàng)，正泰電纜特意前往業(yè)內(nèi)專業(yè)檢測機(jī)構(gòu)，并進(jìn)行市場調(diào)研，了解產(chǎn)品實(shí)際結(jié)構(gòu)，對樣品進(jìn)行解剖分析。

“中標(biāo)國有大型電網(wǎng)企業(yè)的招標(biāo)項(xiàng)目，讓電纜公司打開了中壓電纜和架空絕緣市場，基本實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場的全品類、全區(qū)域覆蓋，這是一個(gè)歷史性進(jìn)步!”公司總經(jīng)理胡寒立介紹說，公司將進(jìn)一步了解供貨、抽檢驗(yàn)收的要求，做到從招標(biāo)、投標(biāo)、中標(biāo)、供貨、抽檢驗(yàn)收全過程的技術(shù)支持。

類似的創(chuàng)新案例還有很多。2022年，正泰電纜在正泰國際平臺(tái)下連續(xù)5年中標(biāo)塞浦路斯國家電力局項(xiàng)目，通過持續(xù)不斷的改進(jìn)、創(chuàng)新，國內(nèi)首次實(shí)現(xiàn)低壓電纜SZ絞，技術(shù)達(dá)到了國際先進(jìn)水平。

在瞬息萬變的市場環(huán)境中，變，是永遠(yuǎn)的主題和法寶。對技術(shù)始終保持前瞻性，對市場始終保持敏銳性，靈活應(yīng)變，敏捷響應(yīng)，讓正泰電纜贏得了主動(dòng)和先機(jī)。

02、技術(shù)先行夯實(shí)主賽道優(yōu)勢

2018年及以前，正泰電纜產(chǎn)品系列主要以中低壓電纜、電線產(chǎn)品為主。為緊跟行業(yè)發(fā)展步伐，公司主動(dòng)變革，制定了從低電壓向高電壓和高附加值升級的技術(shù)升級戰(zhàn)略，加大研發(fā)投入，持續(xù)向多功能、全品類布局，蓄勢突圍。

2019年，正泰電纜成功開發(fā)110kV高壓電纜并取得型式試驗(yàn)報(bào)告，正式進(jìn)軍高壓領(lǐng)域;

2020年，成功開發(fā)220kV高壓電纜并取得型式試驗(yàn)報(bào)告，同時(shí)在中壓耐火電纜領(lǐng)域主導(dǎo)制定了“浙江制造團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)”;

2021年，鋁合金光伏電纜取得國內(nèi)首批TUV認(rèn)證，成功開發(fā)B1級防火電纜及新型鋁合金電纜;

截至目前，正泰電纜累計(jì)取得發(fā)明專利18項(xiàng)，實(shí)用新型專利91項(xiàng)，軟件著作權(quán)14項(xiàng)，參與制定國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)10余項(xiàng)......一系列突破，標(biāo)志著正泰電纜在高壓電纜領(lǐng)域邁出了堅(jiān)實(shí)步伐!

在碳中和背景下，正泰電纜大力響應(yīng)國家“雙碳”戰(zhàn)略，倡導(dǎo)綠色環(huán)保，促進(jìn)低碳轉(zhuǎn)型，積極融入電力電氣行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈碳生態(tài)圈。

2022年，公司獲得浙江省首張電氣電纜行業(yè)“碳足跡證書”。“有了這份證書，就能清楚看到產(chǎn)品在各個(gè)階段的碳排放情況，可以從中發(fā)掘自身碳減排的可能。”正泰電纜相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。例如：掃描證書上的產(chǎn)品二維碼，小程序上就會(huì)自動(dòng)顯示浙江正泰電纜有限公司生產(chǎn)1米3×400電力電纜(ZC-YJV22 8.7/10(15)kV)產(chǎn)品全生命周期過程中的碳足跡值為140.60千克二氧化碳當(dāng)量。

隨著正泰電纜研發(fā)水平、制造能力、生產(chǎn)工藝的持續(xù)進(jìn)步，每一項(xiàng)產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)沉淀都在市場端展現(xiàn)出其應(yīng)有的價(jià)值!

就電網(wǎng)市場而言，2019年以來，從首次中標(biāo)35kV電纜項(xiàng)目，到實(shí)現(xiàn)電網(wǎng)企業(yè)集招中壓電纜、高壓電纜的突破，再到如今電網(wǎng)業(yè)務(wù)涵蓋國內(nèi)18個(gè)省的150多個(gè)城市和地區(qū)，正泰電纜不斷夯實(shí)主賽道市場競爭優(yōu)勢。

電線電纜行業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中最大的配套產(chǎn)業(yè)之一，在中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)中占有重要地位，年市場規(guī)模超萬億。隨著電力、城市軌道交通、汽車等行業(yè)快速發(fā)展，特別是電網(wǎng)改造加快、特高壓工程相繼投入建設(shè)，我國電線電纜行業(yè)市場迅速增長。

未來，正泰電纜將立足浙江、山東、陜西三大基地，推動(dòng)傳統(tǒng)制造向先進(jìn)“數(shù)智”制造轉(zhuǎn)型，加速儲(chǔ)能線纜研發(fā)與市場開拓，開發(fā)環(huán)保型改性聚丙烯(PP)絕緣電纜，推進(jìn)新材料在線纜導(dǎo)體、端子防腐、護(hù)層涂敷等三方面的應(yīng)用探索，提升電纜行業(yè)國際競爭力，向領(lǐng)先的全過程電力傳輸方案供應(yīng)商不斷邁進(jìn)。 

原標(biāo)題：一個(gè)關(guān)鍵變量×兩大升級戰(zhàn)略,解碼正泰電纜突破之道