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10月28日晚，晶科能源發(fā)布2022年第三季度報告。報告顯示，2022年前三季度，晶科能源實現(xiàn)光伏產(chǎn)品總出貨量約29.8GW，其中組件出貨量約為28.5GW，總出貨量較去年同期增長91.5%，繼續(xù)保持行業(yè)頭部組件企業(yè)領(lǐng)先地位。公司共計實現(xiàn)營業(yè)收入約527.72億元，同比增長117.4%；實現(xiàn)歸母凈利潤約16.76億元，同比增長132.37%。

今天我們邀請到了晶科能源副總裁錢晶女士接受采訪：

記者：對于友商推出一種新的182 x 210尺寸的產(chǎn)品，你怎么看待？

錢晶：我們尊敬每一次改善，技術(shù)進(jìn)步?jīng)]有極限。當(dāng)PERC到了效率極限，下一代TOPCon來了。而組件尺寸變大則是有極限的，不僅僅影響安裝、物流、配套，更是安全性的挑戰(zhàn)。晶科接下來的重心，不做尺寸的爭論，也不拘泥在P型的功率比拼，而是要在下一代的N型這個技術(shù)節(jié)點上, 用最快的速度、最優(yōu)的N型制程，生產(chǎn)出效率最高、各項性能包括雙面率、衰減、溫度系數(shù)、弱光表現(xiàn)更優(yōu)、同時更具有成本競爭力的N型電池和組件。

記者：從普通單晶到PERC與從PERC到TOPCon轉(zhuǎn)型的區(qū)別是什么？

錢晶：從普通單晶到PERC，都是基于P型電池技術(shù)上的效率提升，就是同樣面積組件功率更高了，而PERC到TOPCon是從P型到N型的技術(shù)跨越。不僅僅是效率更高，單位面積功率更高，更重要的是單瓦發(fā)電量更高，也就是一個疊加，而且由于它的超低衰減和更高的雙面率，更低工作溫度，這個疊加效應(yīng)會隨著時間越久增益越明顯。

記者：PERC的效率已經(jīng)達(dá)到了它的物理極限，行業(yè)也厭倦了通過硅片尺寸上的拉拉扯扯做功率檔位的數(shù)字游戲。全球光伏制造都更倚重真正的技術(shù)變革，實現(xiàn)從效率到單瓦發(fā)電能力以及各項性能的全方位大幅提升。你覺得要在N型時代領(lǐng)先，需要具備哪些要點？

錢晶：技術(shù)、制造經(jīng)驗和客戶信任。

記者：那資金不重要嗎？

錢晶：當(dāng)然重要，但如果只能說最重要的三點，我覺得前三點更重要

記者：你談到了客戶信任，你怎么理解客戶信任。

錢晶：擁有先進(jìn)技術(shù)后，晶科還需將其轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)優(yōu)勢，其中包括良率、可靠性、準(zhǔn)時交貨性、充足的產(chǎn)能以應(yīng)付客戶需求和生產(chǎn)周期等。技術(shù)與生產(chǎn)上的優(yōu)勢，最終要轉(zhuǎn)換成與客戶的長期關(guān)系，讓它們能信任晶科。這是個路遙知馬力的行業(yè)，同時，我們的客戶不僅把晶科當(dāng)作商業(yè)上的伙伴，更重要的是技術(shù)上的伙伴。

記者：在行業(yè)進(jìn)入N型時代后，各家間的競爭壁壘會是什么？

錢晶: 除了N型的量產(chǎn)效率以外，還有量產(chǎn)良率。良率過低制造商和客戶都無法承擔(dān)。這就要求既有技術(shù)優(yōu)勢，又要有生產(chǎn)優(yōu)勢。

記者：晶科的生產(chǎn)數(shù)字化、智能化水平也是業(yè)界有名的，你怎么看待產(chǎn)業(yè)數(shù)字化？

錢晶：我覺得數(shù)字化是要有目的的，或解決問題或提高效率，并且這樣的目的是能量化感受的，數(shù)字化必須是勢力的，它要有投入產(chǎn)出比的KPI，可以是短期也可以中長期。比如我們想推一個“虛擬交付”的概念：從下單以后的整個制造到交付過程中，客戶可透過晶科專門的信息平臺，在網(wǎng)上隨時掌控生產(chǎn)進(jìn)度、質(zhì)量數(shù)據(jù)、船運進(jìn)程等。

記者：通威、TCL、比亞迪相繼宣布進(jìn)軍光伏組件行業(yè)，晶科如何應(yīng)對？

錢晶：行業(yè)從不寂寞，從不缺對手，而且是非常強(qiáng)勁的對手。但在別人眼里，晶科同樣是有威脅性的對手。各家自有長處。光伏制造的競爭是生存問題，但對原材料商不是，我們要必勝才行，他們不需要。

記者: 談到生存，你認(rèn)為光伏行業(yè)的生存秘訣是追求規(guī)模嗎？制造企業(yè)不斷追求更先進(jìn)的制程，而更先進(jìn)工藝需要更先進(jìn)設(shè)備，為達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)以抵消前期投入，企業(yè)又追求更大的工廠和產(chǎn)能。那未來什么樣企業(yè)才能有真正優(yōu)勢。

錢晶：擁有加速的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力，不容犯錯的制造能力。建工廠容易，填滿產(chǎn)能、運營得好卻難上加難。新進(jìn)企業(yè)投資都不菲，但投資多少并不是最主要的制勝條件，技術(shù)、人才、研發(fā)能力等需要長期積累的才能趕上。

記者：HJT和TOPCon之爭拉鋸了那么就目前看來兩者產(chǎn)能和產(chǎn)量之懸殊還是很明顯的。一邊還沒像樣的成品，一邊已經(jīng)貢獻(xiàn)利潤，你怎么看？

錢晶：HJT還在非常初期，還沒達(dá)到產(chǎn)業(yè)化規(guī)模。它應(yīng)該也會繼續(xù)發(fā)展，但TOPCon也不會靜等，只會在提效降本的速度上更跑贏它。TOPCon優(yōu)勢在可預(yù)見的未來還將持續(xù)下去。

原標(biāo)題：晶科能源錢晶：技術(shù)、制造經(jīng)驗、客戶信任系光伏企業(yè)引領(lǐng)N型時代必備“三駕馬車”