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　　伴隨這幾年光伏行業(yè)發(fā)展，國(guó)內(nèi)很多傳統(tǒng)公司開(kāi)始關(guān)注新能源領(lǐng)域。但是多數(shù)企業(yè)進(jìn)入光伏支架領(lǐng)域后發(fā)現(xiàn)并非遍地黃金、處處機(jī)遇，09年以來(lái)的很大一批老的光伏支架廠家基本銷聲匿跡或轉(zhuǎn)入國(guó)外市場(chǎng)，但是仍然抵擋不住越來(lái)越多的傳統(tǒng)制造企業(yè)往這個(gè)“看似美好”的圈子內(nèi)擠。

　　本站例舉光伏支架行業(yè)的幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，供各類想進(jìn)入的企業(yè)參考。不到的地方還望諒解。

　　1、技術(shù)含量低：光伏支架可能是整個(gè)系統(tǒng)內(nèi)最沒(méi)有技術(shù)含量的產(chǎn)品了，多數(shù)招標(biāo)項(xiàng)目基本是設(shè)計(jì)院或EPC提供了支架方案，廠家只是根據(jù)圖紙進(jìn)行簡(jiǎn)單加工。型鋼或方管在無(wú)錫和河北隨便都能找到，支架配件搞個(gè)幾臺(tái)沖床就能上馬，最后拉到鍍鋅廠鍍鋅，簡(jiǎn)單包裝下就能發(fā)給客戶。因此，這個(gè)行業(yè)的準(zhǔn)入門檻很低，簡(jiǎn)單的家庭作坊都能做，具體到項(xiàng)目給誰(shuí)做那就看各位看官的本事了。

　　2、路途運(yùn)輸長(zhǎng)：國(guó)內(nèi)70%以上的項(xiàng)目在西部青海、甘肅、新疆、內(nèi)蒙、寧夏地區(qū)，（在西部孵化有廠的忽略），從東部或中部運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)少說(shuō)也得要2仟公里，遠(yuǎn)的要3-4仟公里。一來(lái)運(yùn)費(fèi)相當(dāng)高，二來(lái)路途時(shí)間長(zhǎng)，影響到貨時(shí)間。

　　3、資金流動(dòng)率和利潤(rùn)過(guò)低：以一個(gè)10MW項(xiàng)目算，總價(jià)大致在400萬(wàn)左右。目前預(yù)付比例慣例都在20%左右（有沒(méi)有預(yù)付的，也有高的到30%），扣除預(yù)付還需要250萬(wàn)左右的材料費(fèi)用。

　　實(shí)際上作為加工企業(yè)，原材料部分（鋼材、鍍鋅、螺栓等）基本無(wú)法欠款或賬期相對(duì)很短。這要求企業(yè)自己的現(xiàn)金流就必須很充分。而企業(yè)的實(shí)際利潤(rùn)基本在7%左右，從合同簽訂到到貨、拿到到貨款，快的基本要2個(gè)月、慢的1年都有，算上1年的5%-10%質(zhì)保金，基本等于自己拿了50萬(wàn)放出去一年以上再收回來(lái)（無(wú)風(fēng)險(xiǎn)情況下）。

　　何況目前國(guó)內(nèi)大的項(xiàng)目有幾家是按時(shí)結(jié)款的？如果你再算上貸款，估計(jì)這一年下來(lái)不虧就算好的。

　　想把賬面做好看但是口袋又沒(méi)錢的公司建議還是別碰。目前光伏支架行業(yè)，做支架的不如做型材和鍍鋅的，真正的利潤(rùn)在這一塊已經(jīng)被拿走了，剩下給你的就是一大堆應(yīng)收款。

　　4、風(fēng)險(xiǎn)不可控：一方面受國(guó)家政策影響較大，能不能并網(wǎng)、什么時(shí)候并網(wǎng)、什么時(shí)候拿到補(bǔ)貼？這些都是國(guó)家說(shuō)了算，投資方和EPC自己都控制不了，作為支架供應(yīng)商如何還能按時(shí)拿到錢。

　　光伏行業(yè)存在很多空殼公司，前幾年特別多，主要是靠“騙取”國(guó)家金太陽(yáng)補(bǔ)貼或建筑一體化補(bǔ)貼。這類企業(yè)拿到補(bǔ)貼后就忙別的去了，一旦你做了他們的供應(yīng)商……你懂的。

　　5、無(wú)法做庫(kù)存：發(fā)現(xiàn)沒(méi)，和你簽了合同的項(xiàng)目都是非常非常急的，最好你一周就把貨交給他?？墒?，基本上每個(gè)項(xiàng)目都是不一樣的（角度不一樣、設(shè)計(jì)不一樣、材料不一樣、排布不一樣等等），所有大件你都做不了庫(kù)存，直接影響到生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

　　另外，西部項(xiàng)目基本有個(gè)共同點(diǎn)：集中在某幾個(gè)月（2013年還好些、前幾年都是在6月份以后開(kāi)工），作為支架加工的廠，上半年放假關(guān)門，下半年瘋狂加班。

　　關(guān)于專業(yè)支架設(shè)計(jì)研發(fā)公司的沒(méi)落：近些年國(guó)內(nèi)在光伏支架領(lǐng)域研發(fā)能力強(qiáng)的公司（保威、幃盛、紫旭、金海新源、安泰科等等一批企業(yè)）都發(fā)展不很順利。保威在12年開(kāi)始在國(guó)內(nèi)基本不做，主做國(guó)外，幃盛在11-12年爆發(fā)增長(zhǎng)后2013年下滑，紫旭基本停止消失。這幾個(gè)在國(guó)內(nèi)有典型代表意義的支架研發(fā)能力強(qiáng)的公司或轉(zhuǎn)國(guó)外或萎縮，但是市場(chǎng)行情卻是加劇上行，市場(chǎng)越好反而出現(xiàn)這種情況的根本問(wèn)題還是“錢”，利潤(rùn)低或款難收。

　　地面光伏支架主要的市場(chǎng)份額被無(wú)錫和河北、天津等地的加工廠搶占，很多業(yè)主也傾向低價(jià)從他們手中買到支架，直接導(dǎo)致真正有研發(fā)能力的專業(yè)光伏支架企業(yè)很難堅(jiān)持。

　　另一方面，在屋面光伏支架領(lǐng)域這些加工廠卻很少問(wèn)津或無(wú)法加工，預(yù)留出很多屋面市場(chǎng)空間給各地方的加工廠或中小專業(yè)支架公司。

　　這種低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和支架準(zhǔn)入的低門檻、低技術(shù)含量（排除部分屋面支架），造就了中國(guó)光伏支架市場(chǎng)沒(méi)有出現(xiàn)像國(guó)外的Unirac、LinkSolar、MetaSolar、ZEP、喜利得這樣的大型專業(yè)光伏支架公司。因?yàn)樵谥袊?guó)低價(jià)為上的行情下，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)有時(shí)間和機(jī)會(huì)去搞研發(fā)創(chuàng)新，走專業(yè)化路線道路很艱難。

　　這個(gè)行業(yè)，歸根到底總結(jié)還是：太多應(yīng)收款、太低利潤(rùn)率。暫時(shí)列這幾點(diǎn)，歡迎同行補(bǔ)充。

來(lái)自: 太陽(yáng)能光伏支架網(wǎng)