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2014年，中國企業(yè)“走出去”躍上新階。商務部數(shù)據(jù)顯示，2014年前十個月，中國海外投資總額為819億美元，同比增長17.8％，與中國吸引的外國直接投資規(guī)模相當。這是繼2001年中國加入ＷＴＯ后，中國企業(yè)走出去的第二個歷史發(fā)展節(jié)點，中國企業(yè)“走出去”正在進入從貿(mào)易往來全球化到資本運營全球化的新常態(tài)。

中國光伏行業(yè)從一出生就在國際舞臺上與國外同行激烈競爭，市場范圍從德國、西班牙、意大利到美國、墨西哥，再擴展到日本、新加坡、泰國、馬來西亞，產(chǎn)品“走出去”已是常態(tài)。日前，國家能源局召開關(guān)于新能源裝備走出去的座談會，積極組織推動新能源企業(yè)“走出去”發(fā)展工作。為幫助解決新能源企業(yè)“走出去”面臨的政策、技術(shù)、資金等相關(guān)問題，國家能源局開展了大量工作。早在今年年初，國家能源局就決定建立服務新能源企業(yè)“走出去”的協(xié)調(diào)工作機制。

作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。上世紀90年代，我國光伏產(chǎn)業(yè)開始在業(yè)界嶄露頭角。2009年，我國光伏電池產(chǎn)量就占到全球總產(chǎn)量的40%，成為名副其實的光伏產(chǎn)品制造第一大國。如今，我國光伏產(chǎn)品市場占有率位居世界前列，光伏電池制造達到世界先進水平。

然而，多年發(fā)展表明，我國光伏產(chǎn)業(yè)總體上并未擺脫傳統(tǒng)制造業(yè)的出口模式，依然憑借勞動力和低價格等優(yōu)勢。物美價廉的中國光伏產(chǎn)品受到來自各方面的阻力，從2011年至今，中國光伏企業(yè)已在美國和歐洲多次遭遇“雙反”調(diào)查。伴隨市場要素成本不斷上升，我國光伏產(chǎn)品出口面臨的國際市場競爭形勢日益嚴峻。

在光伏企業(yè)“走出去”浪潮中，單純的光伏組件出口模式已經(jīng)不能適應企業(yè)發(fā)展需要，組件生產(chǎn)+電站開發(fā)的一體化模式逐漸興起。

“光伏企業(yè)要發(fā)展得更好，就必須在輸出產(chǎn)品的同時，輸出技術(shù)和服務，我們現(xiàn)在不光是產(chǎn)品走出去，技術(shù)服務打包輸出已經(jīng)成為行業(yè)的新常態(tài)。”英利集團銷售總監(jiān)趙澤林表示。

作為光伏行業(yè)龍頭企業(yè)，近年來英利一直在探索“走出去”方式的轉(zhuǎn)變，在推廣領(lǐng)先的光伏發(fā)電產(chǎn)品的同時，通過對外承包工程，向海外市場輸出資金、技術(shù)和服務，成為提供能源綜合解決方案的供應商。

幾年前，英利就把目光投向海外光伏電站建設(shè)。2013年12月21日，英利與中國水電建設(shè)集團國際工程有限公司和中國水電工程顧問集團有限公司聯(lián)合競標，簽訂阿爾及利亞233兆瓦光伏地面電站合約，拿下海外電站EPC第一單，為項目供應光伏組件并承擔地面電站項目的設(shè)計和建設(shè)。2014年，英利與中國技術(shù)進出口公司合作在阿爾及利亞拿下25兆瓦地面電站項目，并全權(quán)負責整個項目的設(shè)計、采購以及施工。

英利在阿爾及利亞這兩個項目，都是聯(lián)合大型央企共同參與。趙澤林介紹，“我們與大型央企一直保持了良好的合作關(guān)系，依靠他們的實力和經(jīng)驗，與我們的技術(shù)、產(chǎn)品及品牌互補，這種整合優(yōu)勢是競標成功的根本。”

英利承接海外工程的模式并不單一。“塞內(nèi)加爾項目是公司獨立投標的。”趙澤林說。

近日，第15屆法語國家首腦峰會在非洲塞內(nèi)加爾首都達喀爾舉行。作為會場所在地，Diamniadio國際會議中心的屋頂上安裝有我國光伏龍頭企業(yè)英利的光伏組件。據(jù)了解，Diamniadio國際會議中心屋頂光伏發(fā)電項目由英利西班牙分公司與塞內(nèi)加爾國家電力公司Senelec共同開發(fā)，全部采用英利多晶太陽能組件。項目占地2.5公頃，裝機容量2兆瓦，年發(fā)電量3.7兆瓦時，是目前塞內(nèi)加爾最大的光伏項目，也是英利在塞內(nèi)加爾的第一個EPC項目。

光伏企業(yè)“走出去”進入新階段，面對的環(huán)境也更加復雜。“之前賣組件，我們與客戶是一對一的單線關(guān)系?，F(xiàn)在除了客戶，我們還要協(xié)調(diào)好合作方、供應商、施工隊、銀行、法務等各方面的關(guān)系，是一個綜合的多線聯(lián)系”，趙澤林說。“挑戰(zhàn)多，意味著機會多。除了組件生產(chǎn)成本，我們還能拿到電站設(shè)計、建設(shè)甚至是運營服務的這部分收入，利潤空間更大了。”