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摘要：國家為分布式光伏電站制定了各種政策上的鼓勵措施，但是對于很多家庭用戶和企事業(yè)單位來說，小型分布式光伏電站的融資主要依靠用戶自籌，很難從銀行或其他金融機構(gòu)獲得資金支持。初裝費用高，資本回收周期長這兩個問題嚴重制約著分布式光伏電站市場的發(fā)展。由此作者提出一個創(chuàng)新的商業(yè)模式，第三方持有模式，該模式借鑒美國現(xiàn)有的經(jīng)驗，在商業(yè)運作，融資，服務各方面具有諸多創(chuàng)新點。以太陽能屋頂租賃合約與能源購買協(xié)議為基礎(chǔ)，利用國家制定的分布式光伏發(fā)電上網(wǎng)電價補貼，降低客戶安裝分布式光伏系統(tǒng)的費用門檻。這個模式可以最大降低業(yè)主的持有風險與運維的成本，這一點對絕大多數(shù)用戶來說，是具有非常大的吸引力。同時，本文還探討了社區(qū)太陽能項目的運作。

背景

光伏能源成本結(jié)構(gòu)的特點是前緊后松，前緊是指初始安裝費用很高，中期的運營維護成本費用適中，后期的運行能源損耗幾乎為零。分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)前期安裝成本過高，每瓦成本大約為8元；同時，投資回收期過長，一般需要8年左右。這兩點成了大量家庭與小微企事業(yè)客戶對光伏發(fā)電業(yè)務望而卻步的主要原因。

目前，中國的家庭用戶如果想在自家屋頂安裝分布式光伏電站，其資金來源全部為自籌，缺乏任何輔助的融資手段，他們既不可能從銀行獲得貸款，也不可能得到政府或有關(guān)部門的專項資金支持。所以現(xiàn)在市場上出現(xiàn)的矛盾情況是：一方面分布式光伏發(fā)電的市場需求確確實實存在，國家也為此制定了余電上網(wǎng)的度電補貼來刺激這個市場；另一方面是絕大多數(shù)客戶雖然對分布式光伏電站表達了濃厚的興趣，但是面對現(xiàn)實中資金大，回收慢的問題只能是一聲嘆息。

從2013年中旬，國家關(guān)于分布式政策發(fā)布至今，只有極為少數(shù)的家庭（不足一萬戶）選擇安裝了分布式光伏電站。雖然光伏業(yè)界都認為分布式市場必火，但是只聽樓梯響，不見人下來，市場表現(xiàn)相當不積極。如果能夠?qū)⒏甙旱某跹b費用降低到一個較為適中或較低的水平，相信更多的家庭和小微企業(yè)用戶，會選擇使用光伏發(fā)電產(chǎn)生的電能，一方面可以減少電費的開支，另一方面也可以通過使用潔凈的新能源，為保護環(huán)境貢獻自己的力量。

中國擁有世界上最多的家庭戶，數(shù)量為4.3億，每戶家庭年平均用電量為1000度左右。中國80%的電能來自于火力發(fā)電，而家庭用電又是能耗的一個重要組成部分。簡單推算，中國家庭年用電總量約為4300億kWh，假設(shè)這其中有0.1%的用電量來自于光伏發(fā)電，那么分布式光伏發(fā)電市場的裝機量容量就有4.3GW。這樣一個巨大的數(shù)量，就是未來市場規(guī)模的保證。

對于個體用戶來說，分布式光伏電站生成出有價值的商品有兩樣：一是電力，二是使用清潔能源所減少的溫室氣體排放。這兩樣產(chǎn)品中：國家目前還未開放第二項產(chǎn)品的交易權(quán)，而國家以余電上網(wǎng)度電補貼的形式提供財政政策上的刺激，鼓勵第一種產(chǎn)品即光伏電力的生產(chǎn)。目前，中國分布式光伏電站市場，產(chǎn)品，技術(shù)，人員，補貼政策等各方面條件都已具備，這時市場急切需要一種創(chuàng)新的商業(yè)與融資模式來打開分布式光伏電站的市場并為其發(fā)展助力。創(chuàng)新的商業(yè)與融資模式以國家分布式發(fā)電的補貼政策為基礎(chǔ)，以推動家庭和小微企事業(yè)單位用戶加快接納和使用分布式光伏電站為主要目的，從而推動整個分布式光伏發(fā)電市場的發(fā)展。

傳統(tǒng)的融資手段即自籌資金，人們很容易理解。本文將論述第三方持有模式是一種以現(xiàn)行的財政刺激政策為基礎(chǔ)結(jié)合創(chuàng)新的商業(yè)與融資模式，通過減少分布式光伏電站的初裝費用，并為家庭和小微企事業(yè)單位用戶提供一個有針對性的完整的財務包與服務包。

今天，個體用戶包括家庭用戶與小微企事業(yè)單位用戶，安裝分布式光伏電站的融資模式全部為100%自主融資，尚不能得到銀行或者基金的支持。而價格過高的系統(tǒng)安裝費用是一道巨大的障礙，一種新的財務模式可以為客戶提供更有吸引力的選擇，而基于太陽能租賃合同與能源購買協(xié)議的第三方持有模式就是這樣一種創(chuàng)新的商業(yè)，融資與財務模式。

作者預測這種專門針對分布式光伏電站，面對家庭與小微企事業(yè)單位用戶的創(chuàng)新型的商業(yè)模式會讓更多的用戶接受并開始使用清潔的太陽能電力。同時他們也具有更大的靈活性，更容易適應現(xiàn)在多變的經(jīng)濟環(huán)境。

第三方持有模式的特點

本文的首要前提是目前用戶安裝分布式光伏電站所應用的傳統(tǒng)財務模型完全不具有能力推動分布式市場的發(fā)展。對于家庭和小微企事業(yè)單位用戶，分布式光伏電站的初裝費用對比于未來收益顯的過高，投資回收期過長，同時系統(tǒng)的運營維護對于小客戶來說，也是一個不小的負擔?，F(xiàn)實是大多數(shù)居住在城市的家庭用戶，并不擁有真正意義上自己的屋頂，因此不具備安裝分布式光伏電站的條件；很多小微企業(yè)的廠房也都是租賃的物業(yè)，這些客戶都對分布式光伏電站只能望洋興嘆。綜上所述，必須創(chuàng)立一個創(chuàng)新的財務模型，才能促進更多的人投資病使用分布式光伏電站。

以太陽能租賃合同和能源購買協(xié)議為基礎(chǔ)的第三方持有模式（以下簡稱第三方模式）就是這樣一個創(chuàng)新的財務模式。第三方持有模式依托國家頒布的分布式光伏發(fā)電余電上網(wǎng)補貼的財政刺激政策，利用資金杠桿原理進行融資，幫助客戶克服高昂安裝費用的障礙同時讓客戶沒有運營維護的壓力。第三方持有模式的另一個優(yōu)勢在于通過規(guī)模效應集約化節(jié)省EPC成本。比如將電站的運維承包給專門的運營維護公司，第三方公司同樣可以借助規(guī)模效應在資本市場通過資本運作獲得成本更為低廉的資金。這些都是個人用戶無法做到的，畢竟第三方公司比任何一個個體用戶的資本都要雄厚。

太陽能租賃

太陽能租賃屬于融資租賃的一種。融資租賃（Financial Leasing）又稱設(shè)備租賃（Equipment Leasing）或現(xiàn)代租賃（Modern Leasing），是指實質(zhì)上轉(zhuǎn)移與資產(chǎn)所有權(quán)有關(guān)的全部或絕大部分風險和報酬的租賃。

設(shè)備租賃的優(yōu)點在于：一是承租人既擁有原來設(shè)備的使用權(quán)，又能獲得一筆資金；二是由于所有權(quán)不歸承租人，租賃期滿后根據(jù)需要決定續(xù)租還是停租，從而提高承租人對市場的應變能力；三是租賃后，承租者可將資金大部分用于其他投資，把資金用活，而少部分用于繳納租金。資產(chǎn)的形式上分布式光伏電站，資產(chǎn)的所有權(quán)最終可以轉(zhuǎn)移，也可以不轉(zhuǎn)移。第三方持有公司就是融資租賃公司，它作為租賃資產(chǎn)的購置、投資和管理機構(gòu)，可以是金融機構(gòu)，也可以是非金融機構(gòu)。

以分布式光伏電站舉例說明太陽能租賃：客戶不需要購買整個光伏系統(tǒng)，只需要和第三方公司簽署一個太陽能租賃合同，在合同規(guī)定的時間內(nèi)每月付出一定數(shù)額租金的形式從而獲得太陽能系統(tǒng)的使用權(quán)。合同期滿，承租方有權(quán)選擇續(xù)租或者中止合同。

承租方的最大收益來自于租賃得到的光伏系統(tǒng)所生產(chǎn)出的潔凈和低廉的電能。而余電上網(wǎng)帶來的國家分布式發(fā)電補貼收入，按照雙方議定的比例進行分成。通常情況，由于客戶只需要付一筆數(shù)額不大的首付款來租用光伏發(fā)電系統(tǒng)，從而將資金風險轉(zhuǎn)移給了第三方公司，因此第三方公司會單獨享受分布式發(fā)電補貼帶來的收益。

當租賃期滿時，用戶即承租方有以下幾種選擇：以市場價格購買光伏系統(tǒng)的所有權(quán)；或者客戶選擇延長租約；或者終止合同讓第三方公司將光伏系統(tǒng)從客戶的屋頂移除。太陽能租賃合同也可以進行升級，比如：第三方公司為客戶進行裝機量擴容服務以滿足客戶增長的能源需求；如更換逆變器和增加電池組件的數(shù)量；或者客戶購買了光伏系統(tǒng)的所有權(quán)，享受第三方公司對原合同用戶提供的運維服務外包的優(yōu)惠價格，將運維服務外包給第三方公司，這一點對那些擔心日常運營維護是個很大麻煩的用戶具有很大的吸引力。

說到太陽能租賃服務，就不能不提到美國的兩個太陽能租賃的案例，SolarCity和Connecticut Solar Lease。下面本文將介紹這兩個太陽能租賃項目的特點。