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質量。沒有客戶愿意購買垃圾，哪怕只花一塊錢。支架產品的質量表現為那幾方面呢？強度、剛度、耐久性。有實力的公司除了內部的測試和驗算，還會請第三方有資質的機構進行認證、測試和結構驗算為自己的產品品質進行背書。

服務。談到服務，我們可能想到的是態(tài)度謙恭，有求必應。其實服務還應該包括：有效的溝通和專業(yè)的技術，不僅節(jié)省客戶的金錢成本，還要節(jié)省客戶的時間成本和精力成本。

競爭分布
受市場需求的驅動，供求關系產生，隨之競爭也會發(fā)生。最先參與到競爭中的當然是“近水樓臺”-本地化企業(yè)，隨后吸引其它地區(qū)的競爭對手參與。如果市場容量大，競爭密度小，這是行業(yè)的發(fā)展時期，也是眾玩家的黃金時期；相反，市場容量見頂或增長緩慢，而競爭密度變大，這是行業(yè)的成熟期或衰退期，也是眾玩家“日子不好過”的時候。

作為光伏支架的產品經理，我喜歡用自己的視角去看待各家的支架產品。每款產品都有獨特的生命氣質，擁有成長背后的設計理念、品格品質以及產品的誠意。

同在行業(yè)里競爭，有時我們輸了訂單，但仍對對手充滿敬意，因為他們的產品及產品附加值讓我們佩服。我們會進一步提升自己的產品和服務，始終與強者對決；有些對手雖然贏得了訂單，但我們對此呵呵。當行業(yè)的參與者都以產品和服務為導向，而不是單純的以低質和廉價作為獲取訂單的手段，那么行業(yè)會朝著完善和精良發(fā)展，進而中國制造也會逐漸贏得國際聲譽和尊敬。