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編者按：成立四年有余，主打小型分布式電站一體化運作、高效電池組件的銷售等兩部分，在全球新技術(shù)使用上保持最領(lǐng)先、服務(wù)要求最極致、各項標(biāo)準(zhǔn)也最高的日本市場中，蘇美達(dá)輝倫找到了一條適合自己的發(fā)展之路。蘇美達(dá)輝倫方面透露，預(yù)計2019年當(dāng)?shù)貙碛?GW的總市場容量，長期來看，日本市場還將繼續(xù)保持穩(wěn)健和成熟的發(fā)展態(tài)勢。

成功投資多個分布式電站項目、攜手與當(dāng)?shù)刂鐕躺?--丸紅株式會社合作，在日本的累計出貨量已有數(shù)百兆瓦之多。。。這一切優(yōu)異成績的背后，是誰在推動？答案就是江蘇蘇美達(dá)集團(tuán)旗下輝倫太陽能日本分公司（下稱“蘇美達(dá)輝倫”）。 成立四年有余，主打小型分布式電站一體化運作、高效電池組件的銷售等兩部分，在全球新技術(shù)使用上保持最領(lǐng)先、服務(wù)要求最極致、各項標(biāo)準(zhǔn)也最高的日本市場中，蘇美達(dá)輝倫找到了一條適合自己的發(fā)展之路。

2012年3月正式進(jìn)入日本市場的蘇美達(dá)輝倫，恰逢當(dāng)?shù)爻雠_光伏電價補貼新政。彼時，42日元/千瓦時的上網(wǎng)電價補貼遠(yuǎn)超其他地區(qū)，當(dāng)?shù)胤序v了，螺旋式發(fā)展讓日本在全球新能源市場中獨占一甲。

“時隔2年后，我們在日本成立了分公司，以便為客戶提供更多的服務(wù)。2016年，我們也迎來了黃金銷售期，全年輝倫品牌組件銷售量近150兆瓦，可以說是海外市場的佼佼者之一。”蘇美達(dá)輝倫日本分公司社長張弩表示。

盡管相比之前，現(xiàn)在的日本光伏電價補貼有較大幅度的下調(diào)，但蘇美達(dá)輝倫依然在征戰(zhàn)。截至2018年，該公司在當(dāng)?shù)氐睦塾嫵鲐浟恳淹黄?00兆瓦，多款新品受到了客戶的熱情追捧。

“從日本市場所獲得的一手消息來看，中國企業(yè)在當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品銷售量很大，競爭也十分激烈。不過我們有充足的信心在這里贏得更多信賴。”張弩對能源一號說。

該企業(yè)主要聚焦于當(dāng)?shù)氐姆植际綐I(yè)務(wù)。一般來說，低壓電站的裝機(jī)容量一般低于50千瓦；產(chǎn)業(yè)類電站則在50~100千瓦之間。而蘇美達(dá)輝倫涉足的更多是50千瓦以下項目，以銷售額和合理利潤率為目標(biāo)，繼續(xù)瞄準(zhǔn)、追求小而精的電站方向的同時，夯實自身實力。“一方面我們會儲備路條，同時也會幫助客戶開發(fā)、建設(shè)及運維相關(guān)光伏項目。”張弩透露。

而包括蘇美達(dá)輝倫國際業(yè)務(wù)中心總裁鄔夏威等在內(nèi)的公司多位高層也認(rèn)為，作為中國央企子公司，在自我管理嚴(yán)格、生產(chǎn)及貿(mào)易業(yè)務(wù)鏈完整、高規(guī)格的項目品控及運作水平等多重能力融合之下，蘇美達(dá)輝倫可以完全適應(yīng)日本的“氣候”。

強烈的責(zé)任感、優(yōu)秀的執(zhí)行力與實操能力、對于各地電站的風(fēng)險評估和風(fēng)險控制力的高要求及卓越的商務(wù)能力等，都成為了日本客戶選擇蘇美達(dá)輝倫的重要理由。此外，日本企業(yè)講究的是長期合作，并且看中產(chǎn)品質(zhì)量。而蘇美達(dá)輝倫也恰好可以滿足這一切。所以盡管現(xiàn)在看，日本的電價補貼降幅不小，但蘇美達(dá)輝倫的產(chǎn)品、銷售模式及業(yè)務(wù)毛利率等，都維持得不錯。

舉個例子，在商務(wù)模式上，日本光伏項目的人工費用很高，東京奧運會開幕在即，人工成本愈加昂貴。那么，除了壓縮組件和逆變器價格之外，向客戶系統(tǒng)地打包銷售產(chǎn)品解決方案，以突顯整體實力和服務(wù)的高水準(zhǔn)，也成為了體現(xiàn)企業(yè)差異化的服務(wù)所在。

就產(chǎn)品選擇上，目前蘇美達(dá)輝倫主打3種類型的組件：常規(guī)多晶、PERC和單晶等。而供應(yīng)日本市場的產(chǎn)品多以MWT+PERC以及單晶組件為主。

“MWT”組件，指的是全電極背接觸技術(shù)，區(qū)別于常規(guī)組件，該產(chǎn)品電池片的正負(fù)電極全部分布在電池片背面。其核心特點是：電池片正面不再有主柵線，減少了電池片的遮光面積，使得有效受光面積增加，電池片效率提升進(jìn)而提升組件效率。

而且，MWT電池片之間的連接從傳統(tǒng)的“焊帶連接”升級到“金屬膜連接”，即組件中沒有傳統(tǒng)的焊條，從而降低組件的串聯(lián)電阻，進(jìn)而降低組件功率損耗；同時，金屬膜散熱性能佳，使得MWT組件的日常工作溫度低于其他類型的組件，提升組件效率；另外，由于焊帶的取消，杜絕了焊帶和電池片在層壓過程中的機(jī)械擠壓，極大程度上避免了電池片邊緣的隱裂風(fēng)險，提升了組件的可靠性。

事實上，國內(nèi)現(xiàn)有多種光伏新技術(shù)，除了MWT之外還有疊瓦、MBB、HIT等。而MWT的優(yōu)勢之一則在于，它可以在任何技術(shù)平臺上進(jìn)行兼容，而且成本偏低、功率較高，深受日本市場歡迎?，F(xiàn)在的MWT產(chǎn)品，可以輕松實現(xiàn)310瓦以上的輸出。

鄔夏威對能源一號透露，蘇美達(dá)輝倫已與MWT產(chǎn)品伙伴共同聯(lián)手，結(jié)合各自優(yōu)勢，正在進(jìn)行新品開發(fā)計劃，在營銷和市場拓展上也會發(fā)揮各自所長，“我們將依靠供應(yīng)鏈、金融創(chuàng)新及優(yōu)質(zhì)服務(wù)等多方面的能力，再結(jié)合更多的差異化技術(shù)，在日本新能源市場上繼續(xù)發(fā)展。”

占領(lǐng)日本中小光伏分布式市場，推出最具性價比和高效率的電池組件，以適應(yīng)國際化的產(chǎn)品需求與市場節(jié)奏，是蘇美達(dá)輝倫所秉承的經(jīng)營之道。

對于未來日本的市場發(fā)展，作何評價？蘇美達(dá)輝倫方面透露，預(yù)計2019年當(dāng)?shù)貙碛?GW的總市場容量，長期來看，日本市場還將繼續(xù)保持穩(wěn)健和成熟的發(fā)展態(tài)勢。

而多元、開放，無邊界的探索并抓住當(dāng)?shù)厝说男枨螅屇繕?biāo)感強烈的蘇美達(dá)人在離開舒適區(qū)后，也不斷追尋真正的企業(yè)魅力。他們給出的，不僅是堅定的眼神，還有立即行動的力量。

原標(biāo)題：MWT及單晶組件，蘇美達(dá)輝倫突圍日本光伏市場的組合拳