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編者按：當全球最大的逆變器企業(yè)——陽光電源邁入第21年的發(fā)展節(jié)點，其也和中國所有的光伏企業(yè)一樣，面臨新的命題和挑戰(zhàn)。特別是在2018年政策與市場大幅變動之下，如何定位自己？ 

在商業(yè)世界里，從來沒有一帆風順，沒有輕而易舉，更沒有理所當然。

當全球最大的逆變器企業(yè)——陽光電源邁入第21年的發(fā)展節(jié)點，其也和中國所有的光伏企業(yè)一樣，面臨新的命題和挑戰(zhàn)。特別是在2018年政策與市場大幅變動之下，如何定位自己？

漢娜·阿倫特曾在《過去與未來之間》中說道：“除非經(jīng)由記憶之路，人不能抵達縱深！”人如此，企業(yè)又何嘗不是？幾代陽光人的記憶從1997年起步，從安徽發(fā)軔，而后步步為營、不斷創(chuàng)新與發(fā)展，如今產(chǎn)品和服務已覆蓋德國、意大利、澳大利亞、美國、日本、印度等全球50多個國家和地區(qū)。

中國光伏產(chǎn)業(yè)數(shù)次跌宕，歷經(jīng)風吹雨打，取得今日成績絕非易事。而陽光電源從“零”起步，見證兩次金融危機，穿越多種能源品類的博弈與油價的跌宕，經(jīng)歷逆變器行業(yè)最慘烈的競爭，也跨越過光伏行業(yè)數(shù)次最黑暗的艱難時刻。如今，在企業(yè)步入第21個年頭，在行業(yè)發(fā)展面臨新變化的背景下，陽光電源也步入新的征途。


曹仁賢曾經(jīng)向熟悉的媒體表示：“無論行業(yè)出現(xiàn)何種變化，我們都會按照自己的方式修煉和提升自己。我們最直接的壓力來源于客戶的要求，而這顯然是一個正向的壓力。我相信，深刻理解行業(yè)，耐得住誤解，熬得住寂寞，企業(yè)發(fā)展的核心始終是以產(chǎn)品創(chuàng)新來為自己造血，而不是靠冒進和過度傳播。”

如今再看，面對2018及未來中國光伏市場已預期的變動，曹仁賢上述表述對于一個企業(yè)的長遠發(fā)展仍然適用。

差異化定位

對于身處光伏產(chǎn)業(yè)的任何企業(yè)而言，市場競爭的壓力與企業(yè)經(jīng)營的艱苦都不可避免。20多年里，大浪淘沙之下，有的企業(yè)倒下，有的企業(yè)崛起。

為何有的企業(yè)能夠存活下來并發(fā)展壯大？陽光電源的答案是“專業(yè)化建設(shè)”：聚焦在某個領(lǐng)域發(fā)揮自己專長，讓廣大客戶理解專業(yè)化帶來的價值，再輔助配套能力、學習能力和為客戶服務理念，才有機會長期為客戶服務。

過去多年里，陽光電源一直穩(wěn)坐國內(nèi)光伏逆變器行業(yè)的頭把交椅，發(fā)貨量連續(xù)三年位居全球第一。截至2017年底，陽光電源逆變設(shè)備在全球累計裝機超60GW。2017財年，陽光電源實現(xiàn)營收人民幣88.8億元，同比增長48%；凈利10.2億元，同比增長85%。2018年一季度，陽光電源營收17.1億元，同比增長36.76%。


無論從過往業(yè)績還是行業(yè)地位來看，曹仁賢與他領(lǐng)導下的陽光電源如今已足夠成功，筆者曾分析這得益于其高度的專注、不斷的堅持、精益求精與永遠的創(chuàng)新。而其對未來的信心，很多大程度來源于深入?yún)⑴c產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)歷和對產(chǎn)業(yè)及“專業(yè)化”的深刻理解。

如果要評價陽光電源對光伏行業(yè)的最大貢獻，無疑是推動全球逆變器成本和價格大幅下降。事實上，光伏行業(yè)幾乎每年都有行業(yè)變動和洗牌，對于企業(yè)而言，必須著眼長遠，貴在堅持，投機和過度營銷都沒有持久生命力。

20多年的專注與堅持，讓陽光電源在過往的殘酷競爭中實現(xiàn)了多次跨越：效率從90%提升至99%；價格從十幾元/瓦降至0.3元/瓦以下；率先解決了低/零電壓穿越、拉弧檢測保護等問題；扛過上市初期就遇到的市場漫長的“黑夜”，逆變箱從笨重的二十尺柜縮減為十尺柜，全球首款整機IP65防護的戶外集中逆變器并增加了許多額外功能；全線逆變器效率率先突破99%……這些行業(yè)的里程碑式的進步，絕大多數(shù)都出自陽光電源。

而就在2011年，當整個光伏行業(yè)開始進入低谷的時候，陽光電源卻憑借多年來一直努力打造產(chǎn)品的優(yōu)勢競爭力和良好的抗風險能力，實現(xiàn)了穩(wěn)健發(fā)展，并在這一年完成資本市場融資。

頗為難得的是，以十年為周期，熙熙攘攘中，陽光電源成為老牌光伏企業(yè)中唯一一個持續(xù)多年都實現(xiàn)盈利的企業(yè)。


此外，通過數(shù)據(jù)分析可以發(fā)現(xiàn)，陽光電源總資產(chǎn)實現(xiàn)了穩(wěn)定的增長，毛利率控制在較為穩(wěn)定的水平，資產(chǎn)負債率保持在較為健康的區(qū)間。

從上述數(shù)據(jù)背后，我們也可以看到這家企業(yè)的經(jīng)營能力和風格：專注，穩(wěn)健，追求可持續(xù)的發(fā)展。

在曹仁賢看來，企業(yè)如人，自我定位的準確極為重要，這是一個戰(zhàn)略決策的過程；定位也是一種品類定律，是在細分市場當中走自己專業(yè)化的道路：定位準確，也是一個企業(yè)價值觀精準的體現(xiàn)，“客戶朋友們給我們的定位是技術(shù)實力派，我們也是通過技術(shù)能力在品牌細分市場獲得認可，并逐步走向知名品牌的。”

持久的創(chuàng)新力

要降本增效，實現(xiàn)產(chǎn)品與技術(shù)的迭代，持續(xù)的研發(fā)投入，以及相應的資源配置必不可少。“競爭者給了我們壓力，也給了我們動力”，但在曹仁賢看來，最大的壓力還是“要修煉好內(nèi)功，做好自己的事”。說白了就是要自我加壓，自我“較勁”，自我迭代發(fā)展。

陽光電源的研發(fā)創(chuàng)新始終抓住新能源發(fā)展最重要的綜合性指標：降低成本提高效率，優(yōu)化滿足客戶的需求。這家企業(yè)以用戶需求為導向，極度重視研發(fā)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，這是這家企業(yè)得以厚積薄發(fā)的背后推手。

以創(chuàng)新為驅(qū)動，陽光電源每年至少推出3—5款新品，幾乎每個新品都成為業(yè)內(nèi)的主流機型，細節(jié)微調(diào)平均每三個月一次。在SNEC2018展會上，陽光電源便攜七大技術(shù)產(chǎn)品解決方案、六款重磅新品重磅亮相。無疑，過去20多年的專注于創(chuàng)新，也使陽光電源成為一家真正以技術(shù)為驅(qū)動的上市公司。


陽光電源高級副總裁趙為于2003年加入陽光電源，并任研究中心副主任。彼時這家企業(yè)的研發(fā)人員只有不到30人。在趙為的記憶里，不管年景好壞，陽光電源會在研發(fā)和創(chuàng)新方面保持較大的投入力度，其之前每年的研發(fā)經(jīng)費曾一度占到銷售額近10%，最近這幾年營收增長很快，每年也保持相當比例的投入。

2017年，陽光電源研發(fā)費用為3.5億元，同比2016年的2.62億元增長34.6%，占營業(yè)收入比重3.96%。此外，黑鷹光伏統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，陽光電源2017年的研發(fā)人員已達到983人，占總員工人數(shù)的36.94%；而其核心團隊成員都具有20年以上的電力電子和逆變器研究應用經(jīng)驗。


此外，黑鷹光伏統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，截至2017年底，33家核心的光伏上市公司擁有授權(quán)專利合計約為11000項，其中僅有6家企業(yè)授權(quán)專利達到“600級”，陽光電源便是其一。如下表所示，2017年陽光電源累計獲得專利權(quán)737項（申請專利1400余項），其中發(fā)明專利達到249項，同比2016年均實現(xiàn)大幅增長。


研發(fā)對創(chuàng)新型企業(yè)的發(fā)展極為關(guān)鍵，但它也從來不是易事。特別是近年來逆變器的毛利率越來越低，研發(fā)的環(huán)境也越來越嚴苛。對此，趙為告訴黑鷹光伏，陽光電源采取的是精準、有預見和可持續(xù)的研發(fā)戰(zhàn)略，采用IPD模式使開發(fā)過程嚴謹、苛刻、準時，滿足變革要求。

對于陽光電源這樣始終致力于創(chuàng)新和產(chǎn)品打磨的企業(yè)而言，研發(fā)經(jīng)驗，管理水平，流程管控等因素無疑是固化在企業(yè)內(nèi)部的無形資產(chǎn)。具體到創(chuàng)新策略，陽光電源堅持聚焦主營業(yè)務，進行協(xié)同和周邊創(chuàng)新。陽光電源的多元化也是協(xié)同多元化，例如儲能、新能源汽車、電站整體解決方案等，都圍繞著新能源電力展開。

此外，面對日益復雜的應用場景，2014年，陽光電源提出了“因地制宜，科學設(shè)計”的設(shè)計理念。陽光電源曾對外表示，這一設(shè)計理念并不是企業(yè)戰(zhàn)略上的保守姿態(tài)，而是真正為客戶服務的務實策略。

邁上新征途

光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展20余年，陽光電源清晰地定位了自己的優(yōu)勢，并獲得了長足的發(fā)展。隨著競爭與變化的需要，你不可能一勞永逸地為自己定位，必須在在適當?shù)臅r機對“定位”進行微調(diào)與優(yōu)化。

如今，光伏產(chǎn)業(yè)面臨補貼拖欠、規(guī)模限制、局部棄光等諸多問題，而在“531”新政后，陽光電源如何自我定位？未來的機會到底在哪里？

事實上“來路也是去路”，陽光電源幾乎經(jīng)歷了中國光伏行業(yè)的所有波折，無論是2008年金融危機后的產(chǎn)業(yè)波折，還是2012年的光伏嚴冬，陽光電源都憑借技術(shù)創(chuàng)新、品牌提升、客戶的支持，以及金融機構(gòu)的信任率先走出低谷，技術(shù)上的領(lǐng)先，財務的穩(wěn)健，國際化的提早拓展，加之相關(guān)多元業(yè)務的布局，現(xiàn)在陽光電源更加具備應對行業(yè)波動的能力。

從陽光電源過往20多年的發(fā)展經(jīng)驗來看，“真正的機會”是始終專注于自身核心優(yōu)勢，堅持創(chuàng)新和拓展，在開源節(jié)流的同時繼續(xù)發(fā)揮自己的強項，實實在在為客戶去提供有價值的服務。

陽光電源過往的成功，一大原因正是始終與客戶站在一起，不斷加大對服務能力的投入，即使在2012年行業(yè)寒冬期，也沒有降低服務的標準。

除了傳統(tǒng)的集中和組串逆變器，陽光電源涉及儲能系統(tǒng)、風能變流器和新能源汽車驅(qū)動系統(tǒng)等業(yè)務。陽光電源的多元化是強關(guān)聯(lián)的多元化、協(xié)同的多元化，其沒有離開可再生能源行業(yè)，也沒有離開電力電子能源轉(zhuǎn)換的行業(yè)。

這家企業(yè)將一如既往地忠于自己的使命、戰(zhàn)略與價值觀，堅持在清潔能源領(lǐng)域去創(chuàng)新與變革。曹仁賢曾表示：“不管產(chǎn)品怎么變，陽光電源讓人人享用清潔電力的使命不變。”在這樣的背景下，我們要做的就是圍繞著清潔電力轉(zhuǎn)換技術(shù)需求，適當?shù)匮由熘苓叺氖袌鰠f(xié)同產(chǎn)品，成為清潔電力轉(zhuǎn)換技術(shù)全球領(lǐng)跑者，這是堅定的、雷打不動的。

從業(yè)務結(jié)構(gòu)上看，過去的2017年，陽光電源電站系統(tǒng)集成并網(wǎng)量1.3GW，業(yè)務營收同比增長42%至46.6億元；風能、儲能、電機控制器、發(fā)電、浮體等其它業(yè)務更是猛增139%。

面對新的形勢和挑戰(zhàn)，陽光電源已為圍繞核心能力的多元化發(fā)展打下來積極的基礎(chǔ)。2017年：

1、陽光浮體工廠投產(chǎn)，采煤沉陷區(qū)變身190MW的全球最大漂浮電站。

2、陽光儲能系統(tǒng)首次進入日本高端市場，12MWh儲能調(diào)頻項目在美國成功投運。公司也是海外儲能市場拓展最快的光伏企業(yè)之一。通過與三星 SDI 強強聯(lián)手， 技術(shù)和成本優(yōu)勢凸顯。 國內(nèi)儲能市場即將爆發(fā)， 海外項目的經(jīng)驗積累將為公司奠定極大的先發(fā)優(yōu)勢。

3、由陽光電源牽頭成立的分布式智慧能源創(chuàng)新平臺落戶合肥綜合性國家科學中心。

4、陽光電動力成功配套一汽、眾泰、華晨、御捷等知名車企，發(fā)貨量較上年增長4倍。

5、陽光微電網(wǎng)、能源互聯(lián)網(wǎng)項目入選國家能源局示范項目。

此外，加快國家化拓展也是陽光電源應對新挑戰(zhàn)的一大戰(zhàn)略。如上所述，陽光電源產(chǎn)品和服務已覆蓋全球50多個國家和地區(qū)，并在全球16個國家和地區(qū)建立了辦事處。關(guān)聯(lián)業(yè)務的多元化布局以及國際市場的拓展，將進一步提升了這家老牌新能源企業(yè)的抗風險能力。


根據(jù)陽光電源的判斷，國際市場，特別是新興市場如印度等電力需求缺口拉動光伏裝機需求的提升。而陽光電源逆變器產(chǎn)品契合印度市場需求且產(chǎn)品線完善，較歐美產(chǎn)品價格優(yōu)勢明顯。海外市場將成為陽光電源未來新的業(yè)績增長點。

6月5日，陽光電源在回答投資者提問時表示，“光伏新政”短期內(nèi)給光伏行業(yè)帶來了壓力和挑戰(zhàn)，但公司在光伏領(lǐng)域經(jīng)過二十多年的深耕，可快速適應政策調(diào)整，同時海外新興市場需求增長強勁，可部分彌補國內(nèi)市場需求下滑的影響。陽光電源作為國內(nèi)品牌逆變器企業(yè)也正積極參與海外市場的開拓，進一步實施“走出去”戰(zhàn)略。

原標題： 全球最大逆變器企業(yè)的新征途