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據(jù)彭博新聞社報道，特斯拉公司現(xiàn)在正在家得寶的零售店和售貨亭安裝其太陽能電池板和Powerwall家用電池。據(jù)報道，勞氏公司也正在與特斯拉公司討論建設(shè)類似的太陽能和電池演示區(qū)。當(dāng)太陽能儲能應(yīng)用更廣泛的時候，這兩家大型零售商最終可以出售特斯拉的太陽能屋頂產(chǎn)品。

對于研究特斯拉公司動態(tài)的觀察家來說，，這一舉動很奇怪，盡管很熟悉。因為馬斯克收購的SolarCity公司與家得寶有著多年的合作關(guān)系。雖然SolarCity公司早期以不惜以成本價格進行銷售推廣，但特斯拉公司的太陽能銷售方面更加保守。

特斯拉公司正在積極尋求削減太陽能的客戶收購成本。該公司中止了太陽能系統(tǒng)到戶銷售措施，并削減了廣告支出，開始專注于通過零售商店銷售太陽能系統(tǒng)。

但調(diào)研機構(gòu)GTM Research公司的太陽能行業(yè)分析師Allison Mond表示，通過將太陽能系統(tǒng)零售銷售給客戶，其成本往往很高，甚至可能高于上門銷售太陽能的成本。根據(jù)Mond提供的數(shù)據(jù)，每個客戶支付的成本可能是2,000到5,000美元不等。但是，通過渠道合作伙伴(如家得寶)銷售太陽能的成本可能是2500美元到7000美元。“我很難相信這種銷售措施對客戶來說物美價廉。”Mond說。

由于各種原因，太陽能發(fā)電的零售產(chǎn)品的渠道成本往往很高。首先，零售商需要賺取更多的利潤。其次，售貨亭通常由太陽能公司配備一些銷售人員，旨在向購物者銷售產(chǎn)品并宣傳。最后，企業(yè)很難說服潛在客戶什么時候采購，而且銷售成功率也很低。

特斯拉公司不再像收購SolarCity公司之前那樣提供其太陽能業(yè)務(wù)的許多財務(wù)細節(jié)，因此很難確定特斯拉計劃在其大型零售商業(yè)務(wù)上花費多少費用。

與其他的交易相比，特斯拉公司的口碑有可能幫助其達成與實體店相比成本更低的交易。但特斯拉公司顯然正在尋求某種優(yōu)勢來幫助其太陽能部門的銷售。

特斯拉公司開始生產(chǎn)自己的太陽能屋頂電池板。自去年夏天以來，其合作伙伴松下公司一直在Gigafactory 2工廠生產(chǎn)電池。特斯拉公司首席技術(shù)官JB Straubel表示，該公司希望每年能夠生產(chǎn)2千兆瓦的太陽能電池板。

特斯拉公司和松下公司在最近推出新的太陽能進口關(guān)稅之后，發(fā)現(xiàn)可能處于有利的地位。Gigafactory 2工廠是目前美國電池制造業(yè)主要的生產(chǎn)基地之一。

特斯拉2017年的太陽能市場銷售情況一直很困難，它不再是住宅太陽能市場上的第三方所有權(quán)融資提供商。GTM Research公司提供的數(shù)據(jù)顯示，由于市場增長速度放緩，導(dǎo)致美國住宅太陽能銷售下滑。特斯拉公司此前預(yù)測，其太陽能板塊將在2017年第四季度恢復(fù)增長。

與大型零售商合作可能是促進太陽能系統(tǒng)增長的一種方式。據(jù)彭博社報道，家得寶售貨亭將在特大的顯示屏上展示特斯拉的太陽能和Powerwall產(chǎn)品，并提供產(chǎn)品如何工作的視頻演示。特斯拉公司的員工將積極銷售設(shè)備，并展開銷售過程，并教育消費者如何應(yīng)用這些尚未成為主流的能源產(chǎn)品。

特斯拉公司被認為是高科技創(chuàng)新和營銷的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，但現(xiàn)在正在轉(zhuǎn)向采用傳統(tǒng)實體企業(yè)的方法來幫助其提升太陽能業(yè)務(wù)。

 

原標(biāo)題：特斯拉計劃與零售商合作開展太陽能業(yè)務(wù)