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 編者按：招標(biāo)中心的大門口，橫七豎八的停著各大廠商的車，招標(biāo)大廳雖然很寬敞，但已經(jīng)擠滿了等待簽到的投標(biāo)人，朝晨的太陽(yáng)光從天窗斜射下來(lái)，光柱子落在大廳里晃動(dòng)的那些黑西裝身上。那些穿黑西裝的大清早開車出來(lái)，到了招標(biāo)中心，氣也不透一口，便來(lái)到投標(biāo)大廳占卜他們的命運(yùn)。大廳上方的時(shí)鐘劃過9點(diǎn)，屋里已經(jīng)座無(wú)虛席，黑壓壓一片，屋里的溫度讓人淌汗，“黑西裝”們紛紛脫下外套，變成“白襯衫”。

招標(biāo)主持人看了看表，站了起來(lái)，清清嗓子：“今日購(gòu)買標(biāo)書，預(yù)約 36家，實(shí)到35家，缺席1家……”

話音未落，招標(biāo)大廳的門被猛地推開，幾個(gè)“黑西裝”氣喘吁吁出現(xiàn)在門口，每人手里抱著一摞標(biāo)書，為首的人喊道，“請(qǐng)稍等，路上出了個(gè)小事故，車被撞了，我們都是跑著過來(lái)的，請(qǐng)給我們個(gè)機(jī)會(huì)吧”。

大家竊竊私語(yǔ)，晚來(lái)的正是圈內(nèi)知名的Y廠商，今年中了不少大單，想不到這次攤上事了。主持人打量了他們半天，冷冷的說(shuō)：“這沒辦法，規(guī)則是早就定好了的，這次只能取消你們的購(gòu)買標(biāo)書資格了，也算是個(gè)教訓(xùn)吧”。

Y公司代表眼里的光黯淡下來(lái)，知道再爭(zhēng)也是徒勞，幾個(gè)人面面相覷，似乎有很多抱怨，又不知道該埋怨誰(shuí)，只好轉(zhuǎn)身悻悻離去。

坐在臺(tái)下的H公司兩人對(duì)視了一下，露出一種高深莫測(cè)，似笑非常的表情，Y公司和H公司都是逆變器圈內(nèi)數(shù)一數(shù)二的大公司，兩個(gè)公司多次在招標(biāo)場(chǎng)合短兵相接，彼此套路都非常熟悉，盤外盤內(nèi)兩家都過了不少招，這次Y公司的碰車事故，便是H公司的杰作。

“好了，我們繼續(xù)”，主持人的聲音把大家的思緒重新拉了回來(lái)。“項(xiàng)目總共1.2GW，共招5個(gè)合格供應(yīng)商”，主持人宣布。

“什么!”白襯衣們幾乎不相信自己的耳朵。美滿的希望突然一沉，一會(huì)兒大家都呆了。“去年的項(xiàng)目他們不是全部公開招標(biāo)嗎?不是10家嗎”

這次A公司集中招標(biāo)，雖然量不是最大，但是A公司是行業(yè)有名的大公司，錢多人傻，嚴(yán)格按進(jìn)度付款，信譽(yù)度是杠杠的。要知道光伏行業(yè)的補(bǔ)貼和電費(fèi)國(guó)家拖欠得非常厲害，有很多公司拿不到電費(fèi)，就不給逆變器廠家結(jié)款，好幾家實(shí)力雄厚的大公司如冠亞、頤和就這樣被活活拖入泥塘。

“尼瑪，我們棄標(biāo)吧，抗議!讓丫的以后招標(biāo)都沒人來(lái)”，從簡(jiǎn)單的心里噴出了這樣的憤激的話。

“嗤”，旁邊一個(gè)白襯衫老司機(jī)冷笑著，“你們不來(lái)，人家就餓死了么?現(xiàn)在同質(zhì)化的逆變器多得是，沒有拿得出手的核心技術(shù)很難中標(biāo)，據(jù)說(shuō)有逆變器廠家出OSS在線客服系統(tǒng)，把簡(jiǎn)單的單向監(jiān)看系統(tǒng)升級(jí)為既監(jiān)又控的雙向系統(tǒng)，足不出戶在家就可經(jīng)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程運(yùn)維，把效率提升了80%以上;還有逆變器廠家推出的ERP光伏EPC工程管理軟件，買逆變器就有機(jī)會(huì)免費(fèi)得到，一套軟件管理EPC工程設(shè)計(jì)、采購(gòu)、安裝、運(yùn)維等，標(biāo)準(zhǔn)化操作，省事省力。”

OSS在線客服，ERP管理軟件，既監(jiān)又控的雙向系統(tǒng)。對(duì)大多數(shù)白襯衫們來(lái)說(shuō)，那是遙遠(yuǎn)的事情，仿佛可以不管。但是現(xiàn)在棄標(biāo)就走人，卻只能作為一句憤激的話說(shuō)說(shuō)罷了。

怎么能夠棄標(biāo)呢?不中標(biāo)事小，要是上了業(yè)主和招標(biāo)中心的黑名單，那可就麻煩大了。

“這個(gè)行業(yè)以后我們不做了吧”，在充電樁、UPS、通信電源，或許有比較好的命運(yùn)等候著他們，有人這么想。

但是，白襯衫老司機(jī)又來(lái)了一個(gè)“嗤”，一邊把玩著手里的iPhone7，一邊說(shuō)道，“不要說(shuō)充電樁、UPS、通信電源，哪個(gè)行業(yè)都不好做，競(jìng)爭(zhēng)都很慘啊，我以前就是個(gè)充電樁銷售，電源模塊的價(jià)格一年下降70%，都在說(shuō)充電樁是萬(wàn)億市場(chǎng)，比光伏市場(chǎng)大10倍，可以至今還不到百億。”

“什么!”希望猶如肥皂泡，一會(huì)兒又進(jìn)裂了三四個(gè)。

“也許技術(shù)標(biāo)能撈回來(lái)呢，我們?nèi)空x!”， H公司黑西裝信心十足。H公司為了業(yè)績(jī)，對(duì)國(guó)內(nèi)各大中小型設(shè)計(jì)院進(jìn)行了強(qiáng)力滲透，以前多家公司的標(biāo)書，逆變器參數(shù)都是按照H公司量身定做的，所以盡管H公司價(jià)格上得分低，但技術(shù)標(biāo)都是滿分，也幫他們中了很多訂單。

“下面發(fā)放標(biāo)書，”主持人宣布，“這次標(biāo)書對(duì)技術(shù)標(biāo)做了修改，下面分別說(shuō)明一下

“認(rèn)證證書我們只承認(rèn)CQC或者CGC，別的國(guó)家證書不加分”

“我們安裝場(chǎng)地都是地面或者大型商業(yè)屋頂，逆變器MPPT路2-5路都可以”

“采用風(fēng)冷和自然冷卻都可以，不加分和減分”

“有組串檢測(cè)，防PID模塊，直流電弧檢測(cè)的加分”

“有遠(yuǎn)程雙向監(jiān)和控加分”

“產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)越多，加分越多”

隨著主持人一條條宣布加分和不加分制度，H公司黑西裝的臉由紅變白，最后變黑，因?yàn)樗?，以前暢通無(wú)阻搞定設(shè)計(jì)院這一招不靈了，以后還得多在產(chǎn)品線上下功夫。而另外一些公司，剛看到了希望。在絕對(duì)實(shí)力面前，任何陰謀詭計(jì)都是徒勞。

招標(biāo)大廳漸漸冷清，溫度也降了下來(lái)，白襯衫們紛紛披上了黑西裝，馬上開車回去未必就會(huì)好多少，不如約幾個(gè)同行聚聚，同是天涯淪落人，大家在一起喝幾杯，互相倒倒苦水，說(shuō)不定還能運(yùn)作個(gè)項(xiàng)目出來(lái)，或者為將來(lái)跳槽做個(gè)準(zhǔn)備，后路總要打算，于是周邊的飯館熱鬧起來(lái)了。

幾個(gè)“黑西裝”脫了衣服，已經(jīng)坐下喝上了悶酒，酒到了肚里，話就多起來(lái)。相識(shí)的，不相識(shí)的，落在同一的命運(yùn)里，又在同一桌上喝酒，你端起酒碗來(lái)說(shuō)幾句，我放下筷子來(lái)接幾聲，中聽的，喊聲“對(duì)”，不中聽，罵一頓，大家覺得正需要這樣的發(fā)泄。

“你們注意沒?今天的招標(biāo)參數(shù)和GRT很像，”，一個(gè)小伙子嘬了一口酒，說(shuō)。

“你們消息太閉塞了呀”，剛才的老司機(jī)探探身子，冷冷的說(shuō)，“GRT已經(jīng)內(nèi)評(píng)第一了!而且今年上半年銷售額突破6個(gè)億了”

老司機(jī)得意的說(shuō)，“不瞞你們說(shuō)，我已經(jīng)拿到GRT的Offer了，做產(chǎn)品銷售，7月21號(hào)，他們?cè)诮K鹽需召開光伏群英匯，有介紹的OSS在線客服。

小伙子有點(diǎn)懵懂，“OSS在線客服?…，啥玩意兒啊?”

老司機(jī)呷了一口酒，“推薦你們21號(hào)去聽聽，聽了你就知道GRT為啥這么火了，你們以后也別光賣逆變器了”

原標(biāo)題：那些年光伏逆變器招標(biāo)所遇到的坑