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繼前幾年的大豐收之后，自2023年6月以來太陽能需求開始正?；@意味著太陽能設(shè)備分銷商們不得不應(yīng)對價格下跌帶來的高庫存水平。

盡管到2029年，太陽能產(chǎn)業(yè)預(yù)計(jì)將以每年7.31%的速度增長，但組件價格仍在繼續(xù)下跌，需要找到處理價格波動和庫存問題的新辦法。

BayWa re的太陽能貿(mào)易團(tuán)隊(duì)在2023年銷售了超過10 GW的組件和逆變器。但我們也必須思考，2024年下半年的市場會是什么樣子？我們從這些快速下跌的價格中學(xué)到了什么教訓(xùn)？

移動部件

對批發(fā)商們來說，預(yù)測組件價格的發(fā)展趨勢是一項(xiàng)棘手的任務(wù)。不同的太陽能電池和組件技術(shù)意味著有多種價格波動需要管理和監(jiān)測。例如，與上一代正摻雜的“p型”產(chǎn)品相比，負(fù)摻雜的“n型”太陽能電池板由于其更長的使用壽命和對光誘導(dǎo)降解的抵抗力而變得更受歡迎。因此，N型太陽能組件價格一直穩(wěn)定在較高水平。

P型組件的價格較低，公司有意減少市場上的過剩庫存，就必須低價拋售。但如果想要盈利，價格就很難再降低，這就形成了挑戰(zhàn)。例如，由于組件價格最高下降了50%，這意味著我們必須銷售兩倍的產(chǎn)品才能獲得相同的毛利潤。

與此同時，逆變器和儲能系統(tǒng)的價格也開始下降。由于需求過度，一些安裝商在逆變器稀缺的情況下增加了庫存。于是，經(jīng)銷商們不得不耐心等待，直到庫存減少。只有這樣，市場才會恢復(fù)正常的節(jié)奏。逆變器制造商們將提供優(yōu)惠以刺激銷售，其中包括返現(xiàn)和促銷，但真正的市場機(jī)會只有在安裝商們準(zhǔn)備再次購買時才會清楚。

企業(yè)明智的做法是，尋找更有效地管理庫存（從而管理資本）的方法。數(shù)字化是一種方法。

提高效率

在太陽能分銷中，每一個可以數(shù)字化的過程都應(yīng)該數(shù)字化。與汽車工業(yè)相比，我們的行業(yè)有更大的改進(jìn)空間。在專業(yè)服務(wù)提供商EY進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查中，約89%的能源專業(yè)人士認(rèn)為技能差距是加速采用數(shù)字技術(shù)的主要挑戰(zhàn)。令人鼓舞的是，歐盟于2023年12月啟動了大規(guī)模技能伙伴關(guān)系計(jì)劃，以幫助解決這一問題，但要實(shí)現(xiàn)真正的數(shù)字化，還需要付出更多努力。

所需的數(shù)字化遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了電子商務(wù)的范疇。它影響到我們所有的內(nèi)部流程以及我們與供應(yīng)商的關(guān)系。例如，如果訂單和交付是自動化的，我們可以更有效地利用我們的倉庫，從而更有效地利用我們的資本。反過來，制造商可以更好地規(guī)劃他們的生產(chǎn)。銷售更多的商品需要更多的人手，但數(shù)字化可以確保這些人手從事高水平的工作，我們正在招聘人員以實(shí)現(xiàn)最佳效果。

在BayWa re太陽能貿(mào)易公司， 2023年超過一半的交易都是數(shù)字化處理的。在瑞士，這個數(shù)字超過了80%，這是我們內(nèi)部的基準(zhǔn)。我預(yù)計(jì)這一比例將在未來繼續(xù)上升，我們的瑞士分銷業(yè)務(wù)部將對大約90%的公司內(nèi)部流程進(jìn)行數(shù)字化，包括銷售、加工和計(jì)劃等方面。這是至關(guān)重要的，因?yàn)檫@將解放銷售團(tuán)隊(duì)，使其專注于更重要的任務(wù)，如維護(hù)客戶關(guān)系、銷售新產(chǎn)品和尋找有前景的未來市場等。隨著全球越來越多的地區(qū)對光伏發(fā)電感興趣，后一種策略至關(guān)重要。

因此，數(shù)字化不僅有利于工作流程，也有利于最終的盈利。在這一領(lǐng)域的投資使我們能夠?qū)⑽覀兊奶柲芙M件庫存減少到60天。這意味著我們的組件倉庫每年可以進(jìn)行六次完全周轉(zhuǎn)，這有助于彌補(bǔ)任何價格下降，并盡可能充分利用資本。我們只有通過一流的人才和數(shù)字化投資的結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)這種高水平的效率。

樂觀的前景

不可否認(rèn)，高利率和零部件價格下跌正在對全球市場產(chǎn)生重大影響，以不同的方式影響著不同規(guī)模的分銷商們。堅(jiān)實(shí)的數(shù)字化基礎(chǔ)可以幫助企業(yè)在全球市場挑戰(zhàn)中保持靈活，并在不對其業(yè)務(wù)模式結(jié)構(gòu)進(jìn)行重大更改的情況下繼續(xù)滿足需求。

2024年下半年實(shí)現(xiàn)市場復(fù)蘇的希望尚未實(shí)現(xiàn)，但通過靈活、智能的問題解決和新技術(shù)的部署，可以應(yīng)對2024年的挑戰(zhàn)及其帶來的太陽能定價問題的“完美風(fēng)暴”，為2025年的良好預(yù)期奠定堅(jiān)實(shí)的開端。

作者簡介：Frank Jessel，來自德國Tübingen，在擔(dān)任BayWa r.e.太陽能貿(mào)易控股

集團(tuán)部門主管8年后，于2024年成為該公司首席執(zhí)行官。他在BayWa re工作了將近20年。

原標(biāo)題：以數(shù)字化應(yīng)對太陽能電池板供應(yīng)挑戰(zhàn)