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在儲能行業(yè)嚴重內卷的關口，北京海博思創(chuàng)科技股份有限公司（下稱“海博思創(chuàng)”）在科創(chuàng)板過會，引發(fā)儲能行業(yè)的多方關注。

根據招股書，海博思創(chuàng)擬募資7.8億元，將用于年產2GWh儲能系統(tǒng)生產建設項目、儲能系統(tǒng)研發(fā)及產業(yè)化項目、數字智能化實驗室建設項目、營銷與售后服務網絡建設項目及補充流動資金。

今年以來，沃太能源、首航新能源等儲能企業(yè)闖關IPO均無果而終，而海博思創(chuàng)的實力如何？

公開資料顯示，海博思創(chuàng)成立于2011年，主營電化學儲能系統(tǒng)解決方案與技術服務。在2021—2022年的中國企業(yè)國內儲能系統(tǒng)集成出貨量排行榜中，海博思創(chuàng)居于首位，2023年海博思創(chuàng)排名第二。

海博思創(chuàng)憑借高出貨量，在近三年里實現(xiàn)營收快速較快，但同時毛利率下降且負債率高企。因此，海博思創(chuàng)被上交所兩輪問詢函。經濟觀察報就相關問題致電海博思創(chuàng)，截至發(fā)稿前未獲回應。

“海博思創(chuàng)作為行業(yè)老二，它的過會讓大家看到了未來融資和發(fā)展的希望。”陜西某儲能企業(yè)的相關負責人向經濟觀察報表示，但與此同時，“儲能行業(yè)的資源爭奪、市場份額競爭仍然十分激烈，如果海博思創(chuàng)不能真正解決儲能系統(tǒng)解決方案同質化嚴重的問題，即便上市成功，未來的路也不會好走。”

毛利率低于同行業(yè)水平

招股書顯示，2021至2023年，海博思創(chuàng)的年度營收分別為8.38億元、26.26億元和69.82億元，年均復合增長率達到188.67%，凈利潤分別為1529.47萬元、1.82億元和5.78億元。今年上半年，海博思創(chuàng)營業(yè)36.87億元，歸母凈利潤2.82億元。

儲能系統(tǒng)收入占海博思創(chuàng)主營業(yè)務收入的絕對比重，2021年至2024年上半年分別為78.52%、94.61%、99.30%和99.04%。但隨著營收不斷破紀錄，海博思創(chuàng)的毛利率越越低。報告期內，海博思創(chuàng)儲能系統(tǒng)業(yè)務的毛利率分別為24.80%、23.05%、20.02%及19.00%。

自2023年起，海博思創(chuàng)的儲能系統(tǒng)毛利率遠低于同行業(yè)水平。以派能科技、陽光電源、南都電源為例，2023年這三家儲能企業(yè)的儲能系統(tǒng)毛利率分別為31.65%、37.47%和19.19%，今年上半年分別為37.33%、40.08%和31.55%，而海博思創(chuàng)2023年和今年上半年的儲能系統(tǒng)毛利率分別為20.02%、19.00%。

海博思創(chuàng)認為，儲能系統(tǒng)毛利率下降，是國內儲能系統(tǒng)市場價格下行導致。自2023年上半年開始，儲能行業(yè)的價格戰(zhàn)愈演愈烈，儲能電芯及系統(tǒng)價格不斷下探并延續(xù)至今。

2022年至今年上半年，海博思創(chuàng)的儲能系統(tǒng)銷售單價分別為1.16元/Wh、1.11元/Wh和0.81元/Wh，呈現(xiàn)持續(xù)下降趨勢。2023年，陽光電源的儲能系統(tǒng)平均銷售單價為1.695元/Wh，毛利同比上漲14.23%，在國內處于較高水平。同期，派能科技儲能系統(tǒng)銷售均價1.73元/Wh，高于2022年1.68元/Wh的均價。

一位不愿具名的儲能行業(yè)資深人士告訴經濟觀察報，海博思創(chuàng)的毛利率下降，一定程度上與其主動參與價格競爭以獲得更多市場份額有關。

海博思創(chuàng)在招股書中提到，將通過降低原材料采購成本等手段，來抵御毛利率大幅波動帶來的風險，并指出“如果電化學儲能系統(tǒng)產品售價繼續(xù)下跌，極有可能導致業(yè)績增速放緩甚至業(yè)績下滑的局面”。

負債率高、研發(fā)占比低

海博思創(chuàng)自成立以來共經歷7輪融資，在2021年10月完成的Pre-IPO輪融資中，投資方資包括蔚來資本和北京海淀國資委旗下基金等。

海博思創(chuàng)近年來的債務總額快速膨脹。2021年至今年上半年，海博思創(chuàng)的負債總額分別達到13.45億元、48.86億元、68.43億元和50.93億元；流動負債比例分別高達90.63%、98.37%及97.32%；資產負債率分別為25.09%、44.62%、63.64%和57.29%，合并資產負債率更是分別達到47.55%、74.58%、74.12%和65%，遠超同行業(yè)平均水平。

高負債運作下，海博思創(chuàng)今年上半年的現(xiàn)金流同比下降82.61%，為-9億元。在海博思創(chuàng)此次擬募集的7.82億元資金中，有1.5億元用于補充流動資金，占募資總額近20%。上交所在第二輪問詢中要求海博思創(chuàng)分析其償債能力與同行業(yè)公司的比較情況，并說明是否存在現(xiàn)金流緊張的情況。

值得指出的是，2023年和今年上半年，海博思創(chuàng)的應收賬款分別為15.3億元和24.6億元，占營業(yè)收入比例為22.02%和33.42%，今年上半年的應收賬款余額比2023年全年收入產生的應收賬款多1.6倍。

與負債高企形成鮮明反差的是，海博思創(chuàng)的研發(fā)費率顯著走低。招股書顯示，2021年至2024年上半年，海博思創(chuàng)研發(fā)費用支出分別為5593.78萬元、9410.02萬元、1.78億元和1.17億元，逐年遞增，占營業(yè)收入的比例分別為6.68%、3.58%、2.56%和3.17%，整體呈下降趨勢。

在評估科創(chuàng)板企業(yè)的研發(fā)能力時，業(yè)界通常采用研發(fā)費用規(guī)模及占比作為關鍵指標，其中研發(fā)費用超過3億元且占比超過5%被視為較強的研發(fā)實力體現(xiàn)。根據證監(jiān)會修訂的《科創(chuàng)屬性評價指引（試行）》，科創(chuàng)板上市企業(yè)應滿足“最近三年研發(fā)投入占營業(yè)收入比例5%以上，或最近三年研發(fā)投入金額累計在8000萬元以上”的要求，海博思創(chuàng)雖滿足累計研發(fā)金額要求，但研發(fā)費率距5%的要求甚遠。

海博思創(chuàng)稱，公司研發(fā)費用逐步增加但研發(fā)費用率持續(xù)下降，主要原因是公司營業(yè)收入增長幅度遠超研發(fā)投入的增長幅度。

與同行業(yè)企業(yè)相比，海博思創(chuàng)的研發(fā)費率明顯較低。以派能科技、陽光電源、南都電源、南網科技為參考，這四家公司2023年的平均研發(fā)費率為6.18%，比海博思創(chuàng)多2.4倍；今年上半年四家公司的平均研發(fā)費率為9.19%，比海博思創(chuàng)高出近3倍。

采購高度依賴寧德時代

海博思創(chuàng)對產業(yè)鏈上下游企業(yè)的依賴度很高。招股書顯示，報告期內，海博思創(chuàng)向前五大客戶的銷售收入分別為6.5億元、21.9億元、51.9億元和21.5億元，占當期營業(yè)收入的比例分別為78.16%、83.70%、74.37%和58.43%。

海博思創(chuàng)前五大客戶并不穩(wěn)定，其中，華潤集團（電力）有限公司在2022年未躋身前五大客戶之列，中國建筑第五工程局有限公司、中國石油工程建設有限公司僅在2022年出現(xiàn)在海博思創(chuàng)的前五大客戶之中，其他年份（2021年、2023年、2024年上半）均未出現(xiàn)。

與此同時，海博思創(chuàng)存在的供應商集中風險也不容忽視。2021年至2023年，海博思創(chuàng)的第一大供應商是寧德時代，采購金額逐年走高，分別為5.16億元、28.64億元和34.44億元，占當期采購總額的比例為46.95%、80.59%和63.33%，海博思創(chuàng)對寧德時代電芯的采購金額占各期電芯采購總額的比例分別為87.05%、98.56%和89%。

為了降低對寧德時代的依賴，海博思創(chuàng)已拓展了億緯鋰能、鵬輝能源、上海蘭鈞作為其供應商。今年上半年，海博思創(chuàng)的第一大供應商變成了湖北億緯動力有限公司，采購金額為5.1億元，占比35.11%；寧德時代位居第二，采購金額為3.04億元，占比20.91%。即便如此，海博思創(chuàng)的前五名供應商仍占采購份額的74.28%，集中度較高。

值得指出的是，寧德時代不僅是海博思創(chuàng)的前五大供應商，更是其競爭對手。根據寧德時代2024年上半年財報，其儲能電池系統(tǒng)業(yè)務營業(yè)收入已達288億，無論規(guī)模還是毛利率都遠超海博思創(chuàng)。

此外，在國內儲能領域頭部企業(yè)加速出海之際，海博思創(chuàng)并沒有成熟的海外銷售渠道，海外市場拓展進度緩慢。海博思創(chuàng)對此表示，與歐洲客戶已簽訂10GWh的儲能系統(tǒng)意向框架合同，但報告期內尚未直接產生境外收入。

原標題：負債率遠超行業(yè)水平 儲能企業(yè)海博思創(chuàng)上市求“輸血”