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真*免費(fèi)安裝、真*5年免費(fèi)保修，真*國家補(bǔ)貼，真*地方銀行無息貸款，光伏企業(yè)有知名度，信譽(yù)有背書，為什么安裝戶用光伏電站仍被很多老百姓看做是一場騙局?

一則網(wǎng)絡(luò)流傳的關(guān)于農(nóng)村光伏發(fā)電的調(diào)查投票結(jié)果讓人大跌眼鏡。有人在網(wǎng)上提問：戶用光伏是坑老百姓的嗎？投票結(jié)果顯示，高達(dá)72%的參與者認(rèn)為光伏電站是一場針對樸素農(nóng)民的騙局，12%的人選擇了圍觀不發(fā)表意見，而僅有15%的人認(rèn)為安裝屋頂光伏電站算是件好事。

投票結(jié)果在我們光伏人看來很“反認(rèn)知”。一直以來，光伏發(fā)電都是國家倡導(dǎo)的綠色能源，清潔電力，為什么會(huì)有人認(rèn)為這是一種欺騙百姓的“騙術(shù)”，還且還能得到不少人的認(rèn)同？我們務(wù)必需要找到為什么大家會(huì)產(chǎn)生這樣的看法，以及戶用光伏到底應(yīng)該如何做兩個(gè)問題的答案，才算對戶用光伏有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。

據(jù)一位參與調(diào)查并支持戶用光伏是騙局的人口述，他認(rèn)為戶用光伏有三個(gè)很嚴(yán)重的問題，首先是收益很難保障，并不能達(dá)到廣告保證的高收益高回報(bào)，二是質(zhì)量沒有保障，出現(xiàn)問題聯(lián)系不到運(yùn)維人員；三是心理沒有安全保障，如果安裝公司跑路只能無可奈何，任憑電站風(fēng)吹雨打沒有收益，還要背負(fù)銀行的貸款。

說的也在理，追根溯源，原來是各地不成熟的“光伏貸”為大家造成了誤解與恐慌。

順著這樣的想法繼續(xù)推演，大多數(shù)參與調(diào)查者認(rèn)為光伏發(fā)電進(jìn)農(nóng)村這是光伏企業(yè)去產(chǎn)能的一個(gè)套路。一部分人認(rèn)為，當(dāng)企業(yè)找到“光伏入戶”這樣一個(gè)與國家政策正好契合的結(jié)合點(diǎn)后，通過推廣光伏讓過剩產(chǎn)能“上山下鄉(xiāng)”，用高科技和綠色投資去忽悠農(nóng)民安裝電站，解決產(chǎn)能過剩問題，所以還得出了一個(gè)“光伏發(fā)電進(jìn)農(nóng)村是光伏企業(yè)“去產(chǎn)能”的一個(gè)套路“的衍生結(jié)論。

這個(gè)結(jié)論令人哭笑不得，但如果不是因?yàn)楣夥娬颈旧泶嬖诘姆N種問題，老百姓也不會(huì)認(rèn)為自己吃了啞巴虧，想出這樣的結(jié)論來解釋自己解決不了的問題。

關(guān)于“去產(chǎn)能”這一點(diǎn)，一位從事戶用領(lǐng)域市場調(diào)查的記者告訴筆者說，換個(gè)角度考慮，老百姓說的話并不是沒影的事。

了解了大家對戶用光伏產(chǎn)生誤解的原因后，我們解決了第一個(gè)問題，即大家為什么會(huì)有開篇那樣的認(rèn)知。

一位深耕光伏多年的從業(yè)者從大方向上點(diǎn)明了我的思路。他認(rèn)為，基于對沖高電價(jià)和提供廣泛就業(yè)這兩點(diǎn)，先證明了戶用是一種行之有效的光伏模式。對于第一點(diǎn)，由于我國居民用電電價(jià)低，對國內(nèi)不適用，但在德國、美國、澳大利亞等發(fā)達(dá)國家，戶用光伏的普及已經(jīng)證明了戶用模式是一種可行的模式；對于第二點(diǎn)，提供廣泛的就業(yè)崗位，適合于中國國情，由于其就業(yè)門檻較低，重銷售而不重技術(shù)，從事光伏銷售的人員占總體從業(yè)人員比重大可以佐證。

光伏電站也具有消費(fèi)和投資的屬性，作為一種商品，它創(chuàng)造了一個(gè)全新的市場——即戶用市場。據(jù)測算，戶用是一個(gè)具有千億市場潛力的新大陸。沒有光伏企業(yè)不垂涎，導(dǎo)致在2013年左右，一大批野心勃勃的“拓荒者”涌入戶用市場。

基于以上三點(diǎn)，戶用光伏被證明是一個(gè)具有潛力且已被成功實(shí)踐的市場，我們先證明了戶用光伏并不是光伏企業(yè)為“去產(chǎn)能”而創(chuàng)造的市場，這說明上文的結(jié)論是站不住腳的。

接下來，我們來從兩個(gè)方面探討為何有人會(huì)生出這種說法，以及為什么這種說法為什么會(huì)得到一定的認(rèn)可。

戶用光伏發(fā)展初期，確實(shí)存在不少問題，規(guī)范滯后、質(zhì)量與保障措施不完善等，以及推廣存在套路和貓膩等也是廣為詬病的一點(diǎn)。

光伏系統(tǒng)目前還沒有做到成為一款像冰箱電視機(jī)等一樣家庭必備的家電這樣的程度，沒有成為一件必需品，人們對其接受度普遍較低。在普及推廣過程中，不可否認(rèn)，確實(shí)問題頻出，加上層出不窮的負(fù)面報(bào)道讓戶用光伏成了避之不及的燙手山芋。

作為光伏人，在這里我想說句公道話，若您將光伏作為一種期望獲得高額收益的投資，那光伏系統(tǒng)可能會(huì)令人失望，因?yàn)樗皇巧灯?，本身不具有隨著時(shí)間升值的特質(zhì)；但如果從自身角度出發(fā)，自發(fā)自用余電上網(wǎng)，不指望光伏發(fā)電能帶來高額收益，為低碳環(huán)保盡綿薄之力，那么光伏是不會(huì)讓你失望的，隨著光伏安裝成本越來越低，低碳環(huán)保的生活方式將變成一種新的潮流。

原標(biāo)題：戶用光伏是不是一場騙局?