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到今年SNEC光伏展會(huì)前夕的6月9日，阿特斯登陸科創(chuàng)板正好一周年。從阿特斯申報(bào)上市到正式登陸科創(chuàng)板，光伏產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格經(jīng)歷了從巔峰到谷底的劇變，阿特斯和行業(yè)內(nèi)的其他公司一樣，面臨新的形勢(shì)和挑戰(zhàn)。

在光伏出海的背景下，阿特斯已建立了海外供應(yīng)鏈和覆蓋全球市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)常到海外出差是阿特斯管理層工作的常態(tài)。6月13日，記者在光伏展會(huì)期間見到阿特斯總裁莊巖時(shí)，他剛結(jié)束了上一個(gè)會(huì)議，而前一天他才從美國(guó)工廠出差回來。

盡管行程緊密忙碌，但從莊巖的神色中讀不出多少疲憊。下午兩點(diǎn)半仍未來得及午餐的他，精神奕奕地談起行業(yè)情況：“行業(yè)到了大轉(zhuǎn)折時(shí)期，今年行業(yè)的變化比預(yù)想的更加劇烈”。

“在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，阿特斯的策略是，利潤(rùn)和現(xiàn)金流比發(fā)貨量更重要，而利潤(rùn)來自于提供價(jià)值。”在與記者交談中，莊巖不止一次如此強(qiáng)調(diào)，“在最困難的時(shí)候，要看到未來、要提前為行業(yè)轉(zhuǎn)型布局，才能化危為機(jī)。”

對(duì)于內(nèi)卷、降本、出海……這些被翻來覆去解讀的詞匯，我們不妨聽聽阿特斯莊巖的看法。

創(chuàng)造價(jià)值是利潤(rùn)增長(zhǎng)的關(guān)鍵

自2023年下半年以來，光伏組件價(jià)格快速下跌，這一下滑趨勢(shì)目前仍在延續(xù)。內(nèi)卷加劇使得產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的盈利空間被極度壓縮，甚至不少頭部企業(yè)出現(xiàn)了虧損。

阿特斯也受到了內(nèi)卷的影響，但盈利狀況尚佳。2023年，阿特斯?fàn)I收513.10億元，同比增長(zhǎng)7.94%；扣非歸母凈利潤(rùn)29.00億元，同比增長(zhǎng)超40%。2024年一季度，阿特斯實(shí)現(xiàn)營(yíng)收95.97億元，同比下降18.88%；歸母凈利潤(rùn)5.79億元，同比下降36.98%。

對(duì)此，阿特斯在一季報(bào)中表示，收入和利潤(rùn)下降主要系組件銷售價(jià)格較去年同期大幅下降和庫存減值，但組件制造成本下降和儲(chǔ)能業(yè)務(wù)較高的利潤(rùn)率，幫助公司保持了較好的盈利能力。

“在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，阿特斯的策略是，利潤(rùn)和現(xiàn)金流比發(fā)貨量更重要”，莊巖認(rèn)為，在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，發(fā)貨量并不代表價(jià)值，品牌的號(hào)召力也不會(huì)因?yàn)榘l(fā)貨量下降而削弱。

面對(duì)激烈的行業(yè)內(nèi)卷，“降本”成了許多光伏企業(yè)的關(guān)鍵詞。莊巖認(rèn)為，控制成本是必須做到位的，但降本要有限度，不能以犧牲產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量為代價(jià)，更加不能犧牲長(zhǎng)期發(fā)展所需要的戰(zhàn)略投入。對(duì)此，阿特斯寧愿減量，也不過度參與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

面對(duì)組件價(jià)格下滑，阿特斯調(diào)整了全年出貨目標(biāo)指引，在價(jià)和量之間做好平衡。2024年一季度其組件出貨量6.3吉瓦，同比增長(zhǎng)3.28%，其中北美市場(chǎng)占比超20%。

“面對(duì)內(nèi)卷，在降成本的同時(shí)，要堅(jiān)持做長(zhǎng)期投入，提升可持續(xù)發(fā)展能力。不能總是防守，要進(jìn)攻，開創(chuàng)新的利潤(rùn)點(diǎn)”，莊巖指出，利潤(rùn)的來自于提供價(jià)值。在與時(shí)代財(cái)經(jīng)交談中，莊巖不止一次強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。

阿特斯正在通過不斷為用戶提供新的價(jià)值來實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。目前，光伏行業(yè)的價(jià)值正在多樣化，并向下游遷移。過去談到光伏技術(shù)，主要是組件技術(shù)，莊巖指出，當(dāng)下的光伏技術(shù)已從組件、逆變器、支架等延伸到儲(chǔ)能、智能化、能源管理、電力交易等。

行業(yè)的變遷與轉(zhuǎn)型也并非只為企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)，沉舟側(cè)畔千帆過，新生的機(jī)遇亦孕育其中。在風(fēng)雨汪洋中行船，更需要把舵盤提前轉(zhuǎn)向順暢的航路上。

“不論有多困難，都要看到未來。提前洞察行業(yè)的轉(zhuǎn)型拐點(diǎn)，提前三、五年布局，才能在行業(yè)轉(zhuǎn)型來臨之際化危為機(jī)”，莊巖說。

提前布局，儲(chǔ)能業(yè)務(wù)迎來爆發(fā)期

2015年阿特斯收購夏普的美國(guó)光伏項(xiàng)目開發(fā)公司Recurrent Energy，2017年布局逆變器業(yè)務(wù)，2018年在加拿大交付了第一個(gè)儲(chǔ)能電站。

2019年，阿特斯在美國(guó)普林斯頓建立了儲(chǔ)能系統(tǒng)研發(fā)中心，幫助公司首先在美國(guó)這個(gè)儲(chǔ)能標(biāo)準(zhǔn)很高的市場(chǎng)獲得了大量訂單，隨后又在英國(guó)市場(chǎng)獲得成功，這兩年進(jìn)入了歐盟、日本、加拿大和澳洲市場(chǎng)。

春種一顆粟，秋收萬顆子。由于對(duì)儲(chǔ)能的提前布局，阿特斯儲(chǔ)能業(yè)務(wù)迎來了爆發(fā)期，是目前重要的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)和第二增長(zhǎng)曲線。

截至今年一季度末，阿特斯儲(chǔ)能業(yè)務(wù)有約63GWh的儲(chǔ)能系統(tǒng)訂單儲(chǔ)備，在手訂單金額26億美元。第一季度阿特斯的儲(chǔ)能出貨量超過1吉瓦時(shí)，單季度營(yíng)收已基本與2023年全年持平。

阿特斯預(yù)計(jì)，今年上半年儲(chǔ)能出貨大于去年全年，今年下半年出貨較上半年仍有增長(zhǎng)。莊巖向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，儲(chǔ)能業(yè)務(wù)今年預(yù)計(jì)出貨量是6~6.5吉瓦時(shí)，收入或超過百億元。

今年一季度，阿特斯研發(fā)投入同比增長(zhǎng)104.87%。目前，阿特斯出貨組件以N型TOPCon為主。莊巖也告訴記者，阿特斯重視新技術(shù)，目前正在做BC和鈣鈦礦技術(shù)的研發(fā)，及早為這些技術(shù)的量產(chǎn)做好準(zhǔn)備。

前幾年是光伏行業(yè)的高速增長(zhǎng)階段，目前行業(yè)處于轉(zhuǎn)型期。莊巖認(rèn)為，在過去，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式是資本驅(qū)動(dòng)的，即資本雄厚的企業(yè)能夠建立更大產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)。但當(dāng)下，行業(yè)正從規(guī)模的快速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向價(jià)值的平穩(wěn)增長(zhǎng)。這意味著，在總量增長(zhǎng)放緩的情況下，行業(yè)應(yīng)該更加關(guān)注創(chuàng)造價(jià)值。

“隨著行業(yè)向光儲(chǔ)協(xié)同方向發(fā)展，儲(chǔ)能成為光儲(chǔ)行業(yè)利潤(rùn)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。全球碳中和推動(dòng)綠電交易以及相關(guān)服務(wù)和技術(shù)的發(fā)展，行業(yè)內(nèi)容變得更加豐富。因此，光伏企業(yè)需要及時(shí)調(diào)整研發(fā)以及技術(shù)和商業(yè)創(chuàng)新的方向，以適應(yīng)創(chuàng)造價(jià)值的需要。”

對(duì)于近期業(yè)內(nèi)關(guān)注的海外市場(chǎng)政策變化問題，莊巖表示，美國(guó)仍需要東南亞的光伏產(chǎn)能，因此其政策應(yīng)當(dāng)不會(huì)一刀切。阿特斯也曾積極通過法律手段，應(yīng)對(duì)美國(guó)此前的雙反措施，成功地收回了很多資金，掌握和利用好對(duì)方的規(guī)則做事情非常重要。

走過了20年的全球化歷程，阿特斯對(duì)出海面臨的挑戰(zhàn)有深刻的認(rèn)識(shí)。莊巖指出，全球化的風(fēng)險(xiǎn)來自兩方面，一方面是某些國(guó)家對(duì)中國(guó)的敵意和政策上的歧視；另一方面則是中國(guó)企業(yè)家在海外市場(chǎng)對(duì)不同文化和商業(yè)規(guī)則的認(rèn)知障礙。

原標(biāo)題：光伏行業(yè)轉(zhuǎn)折比預(yù)想更劇烈！阿特斯總裁莊巖：創(chuàng)造價(jià)值是利潤(rùn)增長(zhǎng)的關(guān)鍵