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儲(chǔ)能行業(yè)正陷入“冰火兩重天”的窘境。

2023年前三季度，新型儲(chǔ)能裝機(jī)量增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，此前密集擴(kuò)產(chǎn)下產(chǎn)能持續(xù)釋放，新玩家仍持續(xù)涌入。與此同時(shí)，儲(chǔ)能行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，從電芯到EPC和直流側(cè)儲(chǔ)能系統(tǒng)價(jià)格一降再降，甚至是“賠本賺吆喝”，盈利成為全行業(yè)難題，諸多企業(yè)面臨生存困境。

價(jià)格戰(zhàn)帶來更可怕的連鎖反應(yīng)是，市場(chǎng)悲觀情緒蔓延，下游需求端逐漸進(jìn)入觀望狀態(tài)放緩采購(gòu)，業(yè)內(nèi)甚至出現(xiàn)已經(jīng)沒有訂單的“鬼故事”，不少企業(yè)已開始停產(chǎn)。于是，進(jìn)一步加劇供給端無底線低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的亂象。

此外，行業(yè)存在的更深層次問題是，新型儲(chǔ)能的功能和價(jià)值尚未得到有效體現(xiàn)，儲(chǔ)能電站實(shí)際運(yùn)行數(shù)據(jù)表明，“建而不用”現(xiàn)象依然十分突出。

業(yè)界引起了對(duì)儲(chǔ)能價(jià)格與價(jià)值偏離的擔(dān)憂。如何讓儲(chǔ)能行業(yè)回歸正軌，走上健康、可持續(xù)發(fā)展的道路，成為重中之重。

近日，多位行業(yè)人士就“儲(chǔ)能市場(chǎng)如何從價(jià)格導(dǎo)向轉(zhuǎn)向價(jià)值導(dǎo)向”這一話題進(jìn)行深入探討，包括中國(guó)電力企業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書長(zhǎng)兼標(biāo)準(zhǔn)化中心主任劉永東、寧德時(shí)代新能源科技股份有限公司總工程師許金梅、國(guó)能信控互聯(lián)技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)高彥超、北京海博思創(chuàng)科技股份有限公司董事長(zhǎng)張劍輝、阿爾芬公司銷售副總裁比特·安德烈·布蘭克及昆布魯克基礎(chǔ)設(shè)施合作伙伴高級(jí)董事布賴恩·雷斯托爾。

儲(chǔ)能市場(chǎng)的真實(shí)需求是什么？

儲(chǔ)能必須要發(fā)揮實(shí)際價(jià)值，理清儲(chǔ)能用戶、業(yè)主的真實(shí)需求是第一步。

中國(guó)電力企業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書長(zhǎng)兼標(biāo)準(zhǔn)化中心主任劉永東指出，市場(chǎng)關(guān)心的第一是效能，第二是安全。效能也就是儲(chǔ)能發(fā)揮的作用體現(xiàn)在哪，是否發(fā)揮作用，儲(chǔ)能的發(fā)展還是要回歸本質(zhì)，發(fā)揮作用解決電力系統(tǒng)的問題；安全則是底線，是儲(chǔ)能發(fā)展的根本門檻。

在國(guó)能信控董事長(zhǎng)高彥超看來，如何讓新能源系統(tǒng)產(chǎn)生效益是首要關(guān)心的事。從新能源發(fā)電客戶的角度來看，要滿足新能源強(qiáng)配儲(chǔ)能的要求，整體造價(jià)等于新能源造價(jià)加上儲(chǔ)能造價(jià)。但儲(chǔ)能不單獨(dú)產(chǎn)生收益，是純粹多出來的成本。

“只有讓我們終端客戶和用戶爽，儲(chǔ)能才有機(jī)會(huì)。”寧德時(shí)代總工程師許金梅指出，卷其實(shí)是一個(gè)好現(xiàn)象，如果能夠高質(zhì)量的卷，儲(chǔ)能應(yīng)該會(huì)有更廣闊的市場(chǎng)。高質(zhì)量的卷，目的就是讓客戶“爽”，少故障多吞吐，少故障就是問題少一點(diǎn)、維護(hù)成本低一點(diǎn)，多吞吐就是衰減曲線下陰影面積越大越好。

對(duì)于客戶需求的問題，海博思創(chuàng)董事長(zhǎng)張劍輝認(rèn)為，在不同客戶面前，價(jià)格、安全、性能的排序是不一樣的。對(duì)強(qiáng)配儲(chǔ)能的客戶而言，價(jià)格>安全>性能，而對(duì)共享儲(chǔ)能或海外客戶而言則相反，性能>安全>價(jià)格。

為何會(huì)出現(xiàn)截然不同的需求排序？張劍輝指出，不同國(guó)家發(fā)展角度不同，要達(dá)到價(jià)格和價(jià)值沒有偏離的最終結(jié)果，有兩條道路，其中一條是先做規(guī)模，價(jià)格打下來后再尋找商業(yè)模式，這就是中國(guó)采取的策略；

第二條路是在現(xiàn)有的價(jià)格體系下，用什么樣的儲(chǔ)能解決方案解決這個(gè)問題。海外市場(chǎng)蓬勃發(fā)展與國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能電池價(jià)格快速下降，出口支持海外是密不可分的。國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能行業(yè)達(dá)成價(jià)格和價(jià)值趨同目標(biāo)可能是未來三年或五年后。

在海外儲(chǔ)能市場(chǎng)，昆布魯克高級(jí)董事布賴恩·雷斯托爾也認(rèn)為，性能或是質(zhì)量才是關(guān)鍵詞。儲(chǔ)能投資周期長(zhǎng)達(dá)20年，系統(tǒng)的質(zhì)量、性能能否依舊良好十分重要。

阿爾芬銷售副總裁比特·安德烈·布蘭克闡述了儲(chǔ)能在歐洲零碳區(qū)的需求點(diǎn)。他表示，現(xiàn)在歐洲很多城市建立零碳區(qū)，十年內(nèi)內(nèi)燃機(jī)不能進(jìn)入這個(gè)區(qū)域，其實(shí)很多時(shí)候城市最大的污染源并不是汽車而是工業(yè)區(qū)，耗電量非常大，但工業(yè)區(qū)很少并網(wǎng)，所以在這些零碳工業(yè)區(qū)有大量?jī)?chǔ)能需求。

如何塑造價(jià)值導(dǎo)向的儲(chǔ)能市場(chǎng)？

“儲(chǔ)能如何產(chǎn)生效益，如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值，這是行業(yè)應(yīng)該共同堅(jiān)持的路徑，有了效益和價(jià)值創(chuàng)造，才有行業(yè)生存發(fā)展的空間。”高彥超強(qiáng)調(diào)。

對(duì)此，高彥超表示，儲(chǔ)能行業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值，需要解決好三個(gè)層面問題。

第一，扶持政策和市場(chǎng)機(jī)制間的關(guān)系。政府出臺(tái)大量利好政策，但是發(fā)電側(cè)儲(chǔ)能還處在掙錢邊緣，說明這一部分繼續(xù)需要政策支持，行業(yè)同仁也需要不斷技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)降本，讓儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)快速進(jìn)入有效市場(chǎng)機(jī)制上來。

第二，解決好長(zhǎng)期主義和短期效益間的關(guān)系。是精心維護(hù)市場(chǎng)環(huán)境還是一擁而上，光伏行業(yè)的發(fā)展值得大家借鑒和思考。

第三，解決建得好和用得好之間的關(guān)系。目前業(yè)內(nèi)主要是聚焦儲(chǔ)能系統(tǒng)如何建得好，而對(duì)于如何用得好，應(yīng)該掌握智能系統(tǒng)控制技術(shù)，解決好怎么充、怎么放的問題；掌握功率預(yù)測(cè)，解決什么時(shí)候充什么時(shí)候放的問題；掌握預(yù)測(cè)性維護(hù)技術(shù)，該充的時(shí)候可以充，該放的時(shí)候可以放；掌握現(xiàn)貨交易規(guī)則，每次充放都能多一份收益。

談及塑造價(jià)值導(dǎo)向的儲(chǔ)能市場(chǎng)，布賴恩·雷斯托爾認(rèn)為，客戶需要低成本和可靠的能源，儲(chǔ)能投資者也需要有一個(gè)合理的回報(bào)率，價(jià)值鏈必須有一個(gè)公平的利潤(rùn)分配；市場(chǎng)穩(wěn)定性和供應(yīng)鏈穩(wěn)定性都非常重要，專業(yè)的公司都是秉承著價(jià)值和穩(wěn)定性，這樣才能通過整個(gè)價(jià)值鏈持續(xù)提供高效、低成本的產(chǎn)品。

在儲(chǔ)能行業(yè)塑造價(jià)值導(dǎo)向這個(gè)問題上，劉永東提出了更具中國(guó)特色的解決路徑。

劉永東指出，第一，以規(guī)劃推動(dòng)儲(chǔ)能布局和發(fā)展。儲(chǔ)能需要多少量、布局問題等，這些都需要調(diào)動(dòng)區(qū)域內(nèi)的電力系統(tǒng)的構(gòu)架和特性，并且消納問題也需要解決。

第二，以功能推動(dòng)商業(yè)模式建設(shè)。儲(chǔ)能作用廣泛，像萬金油一樣，商業(yè)模式建設(shè)要結(jié)合功能來推動(dòng)，分場(chǎng)景分細(xì)節(jié)解決。

第三，秉持發(fā)展“一盤棋”的理念。發(fā)電與電網(wǎng)協(xié)同，推動(dòng)設(shè)計(jì)、制造和運(yùn)行的結(jié)合，信息互聯(lián)，打通運(yùn)營(yíng)和交易。這樣才是以“一盤棋”來發(fā)揮儲(chǔ)能價(jià)值。

原標(biāo)題：打破低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)怪圈，儲(chǔ)能行業(yè)如何塑造價(jià)值導(dǎo)向？