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隨著電力市場(chǎng)政策調(diào)整，工商業(yè)儲(chǔ)能命運(yùn)齒輪開始轉(zhuǎn)動(dòng)！

聚焦長(zhǎng)三角、珠三角，又有新一批企業(yè)陸續(xù)加入工商儲(chǔ)“主戰(zhàn)場(chǎng)”。在新入局者眼中，工商儲(chǔ)已經(jīng)不僅僅是工具屬性，更是極具商業(yè)價(jià)值屬性的資產(chǎn)。而作為資產(chǎn)，其投資門檻、和資產(chǎn)管理水平，或許將成為后續(xù)儲(chǔ)能投資的最大分水嶺。

以儲(chǔ)能系統(tǒng)最近報(bào)價(jià)1元/Wh計(jì)算，GWh以上儲(chǔ)能初始投資將超過10億元，萬億級(jí)的市場(chǎng)機(jī)遇面前，同時(shí)也是極大的投資風(fēng)險(xiǎn)。而海聚新能源卻反其道而行之，定位“資產(chǎn)管理者”在全國(guó)各地加速跑馬圈地，在新一輪儲(chǔ)能投資比拼中從跟跑者逐漸發(fā)展成為領(lǐng)跑者。

收益渠道打開，重金投入工商業(yè)/電網(wǎng)側(cè)

工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)爆火，背后根本原因是儲(chǔ)能成本持續(xù)下降，同時(shí)國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)峰谷電價(jià)差已超過0.7元，工商業(yè)儲(chǔ)能投資可以覆蓋儲(chǔ)能投資成本。
隨著國(guó)家逐步加大各省的分時(shí)電價(jià)價(jià)差以及電力輔助服務(wù)市場(chǎng)的完善，工商業(yè)儲(chǔ)能的盈利水平也在逐步走強(qiáng)。以浙江為例，在夜間、午后時(shí)段以低谷電價(jià)充電，尖峰時(shí)段放電，投資回報(bào)期已可以縮短至4年左右。

在浙江金華某家具生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)，由海聚新能源投資的300kW/645kWh已經(jīng)并網(wǎng)投運(yùn)，采用海聚自主研發(fā)的232kWh工商業(yè)儲(chǔ)能戶外一體柜。
該儲(chǔ)能項(xiàng)目正以每天“兩充兩放”模式運(yùn)行，在全生命周期內(nèi)每年可吞吐電量320萬kWh，不僅為企業(yè)的自動(dòng)化智能產(chǎn)線提供了可靠電力保障，同時(shí)也有效降低了企業(yè)用電成本，另外，在迎峰度夏期間，該儲(chǔ)能項(xiàng)目也減輕了金華當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)的保供壓力，真是一舉多得。

當(dāng)前，海聚新能源重點(diǎn)在長(zhǎng)三角、珠三角以及中東部省份積極挖掘優(yōu)質(zhì)儲(chǔ)能項(xiàng)目。僅2023年上半年，海聚新能源已經(jīng)在廣東、浙江、江蘇、安徽等地區(qū)正式實(shí)施的項(xiàng)目容量已經(jīng)超過200MWh。

另外，隨著政策完善、儲(chǔ)能可參與交易的品種愈加豐富，工商業(yè)儲(chǔ)能的收入渠道正在拓寬，從單一的峰谷電價(jià)差套利，逐步擴(kuò)展到需量管理、動(dòng)態(tài)增容、電力需求響應(yīng)、調(diào)峰調(diào)頻等多種形式，甚至輔助新能源參與綠電交易、碳交易等新興市場(chǎng)。

“輸電線路改造可能需要幾億資金，而在一些關(guān)鍵變電臺(tái)區(qū)安裝幾套儲(chǔ)能，只需一兩千萬元的成本支出，就能有效改善電能質(zhì)量，并對(duì)容量增容起到很大作用，有效節(jié)省電網(wǎng)企業(yè)的投資資金。”因此，海聚新能源正與國(guó)網(wǎng)合作參與電網(wǎng)改造，通過在關(guān)鍵臺(tái)區(qū)、開閉所內(nèi)安裝儲(chǔ)能實(shí)現(xiàn)容量增容，改善電網(wǎng)電能質(zhì)量，提升新能源消納比例。

8月23日，海聚新能源同國(guó)網(wǎng)重慶綜合能源服務(wù)有限公司簽署協(xié)議，計(jì)劃在重慶地區(qū)合作開發(fā)工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目，未來3年建設(shè)500MWh儲(chǔ)能虛擬電廠助力電網(wǎng)調(diào)峰調(diào)頻。其中，海聚新能源負(fù)責(zé)儲(chǔ)能項(xiàng)目投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)，重慶綜能則負(fù)責(zé)虛擬電廠管理與交易調(diào)度。

“現(xiàn)階段我們快速投資儲(chǔ)能項(xiàng)目，可為未來虛擬電廠業(yè)務(wù)做好鋪墊。虛擬電廠將是儲(chǔ)能資產(chǎn)管理的一個(gè)核心業(yè)務(wù)模式。”海聚新能源儲(chǔ)能事業(yè)部總經(jīng)理齊偉表示，在當(dāng)前儲(chǔ)能行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下，海聚新能源的超前思維模式成為公司顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那就是：在構(gòu)建了研發(fā)、制造和銷售的產(chǎn)業(yè)之后，最后還要落到資產(chǎn)管理，形成全產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值管理。

未來三年，在母公司聚信租賃近二十年的強(qiáng)大金融背景支持下，海聚新能源計(jì)劃投放百億資金，在重點(diǎn)省份開發(fā)工商業(yè)儲(chǔ)能和電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能，實(shí)現(xiàn)10GWh以上的虛擬電廠資產(chǎn)管理規(guī)模，意在成為儲(chǔ)能投資領(lǐng)域內(nèi)民營(yíng)資本先鋒代表。

經(jīng)營(yíng)與風(fēng)控實(shí)力盡顯，保儲(chǔ)能“收益安全”

依靠金融背景優(yōu)勢(shì)，海聚新能源著力布局構(gòu)建儲(chǔ)能全產(chǎn)業(yè)鏈。公司重點(diǎn)布局技術(shù)研發(fā)、系統(tǒng)檢測(cè)、生產(chǎn)銷售，構(gòu)建項(xiàng)目投資、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、虛擬電廠及電力市場(chǎng)化交易的儲(chǔ)能全產(chǎn)業(yè)鏈。有別于一般的儲(chǔ)能設(shè)備供應(yīng)商，海聚新能源在儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈布局更長(zhǎng)、更豐富，直接延伸到儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈的最下游的電力市場(chǎng)化交易。

安全是儲(chǔ)能設(shè)備盈利的壓艙石，而交易能力才是儲(chǔ)能盈利的核心靈魂。沒有交易能力的儲(chǔ)能設(shè)備就像”沒有靈魂的行尸走肉”。

風(fēng)光項(xiàng)目可以曬著太陽或者吹著風(fēng)就賺錢，但是儲(chǔ)能項(xiàng)目則大相徑庭，儲(chǔ)能項(xiàng)目需要依靠核心交易能力，需要通過電力現(xiàn)貨市場(chǎng)、電力輔助服務(wù)市場(chǎng)，來實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)能資產(chǎn)利潤(rùn)最大化的目標(biāo)。

“儲(chǔ)能產(chǎn)品不是賣出去就完事了，更重要是全生命周期的交易運(yùn)營(yíng)”，齊偉表示，“一個(gè)產(chǎn)品訂單合同的簽訂，我們就已經(jīng)站在未來十年分析這個(gè)項(xiàng)目的盈利性”。

2023年9月份，國(guó)家發(fā)改委密集印發(fā)了《電力現(xiàn)貨市場(chǎng)基本規(guī)則（試行）》、《電力負(fù)荷管理辦法（2023年版）》、《電力需求側(cè)管理辦法（2023年版）》，文件中均提到重點(diǎn)推進(jìn)新型儲(chǔ)能、虛擬電廠等技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用。

此外，今年以來已有多地出臺(tái)電力現(xiàn)貨市場(chǎng)、中長(zhǎng)期電力交易的交易規(guī)則等相關(guān)文件，將儲(chǔ)能納為市場(chǎng)主體。但某種意義上，越來越細(xì)化的政策規(guī)則，在打開儲(chǔ)能市場(chǎng)盈利渠道的同時(shí)，也將逐漸構(gòu)筑起“壁壘”。儲(chǔ)能有了身份以后，下一步要拼的就是經(jīng)營(yíng)能力。

儲(chǔ)能產(chǎn)品在安全高效的前提下，其盈利能力在于充放策略是否與電力市場(chǎng)交易政策形成“共振效益”，核心邏輯就是充放的價(jià)差要最大化。經(jīng)測(cè)算，工商業(yè)側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目除了每天正常兩充兩放外，還可以通過虛擬電廠平臺(tái)參與需求側(cè)項(xiàng)目、電力輔助服務(wù)市場(chǎng)，讓項(xiàng)目盈利能力提升10%~30%。

海聚新能源不僅僅產(chǎn)品自主研發(fā)，同時(shí)還搭建了專業(yè)化的交易運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和虛擬電廠調(diào)度平臺(tái)，保證每個(gè)項(xiàng)目的交易策略都要緊跟各省的政策。

“除了我們自己投資外，現(xiàn)在有很多資本都主動(dòng)積極與我們接洽，希望共同投資儲(chǔ)能項(xiàng)目，原因在于他們更相信海聚新能源在金融領(lǐng)域積累的深厚風(fēng)控經(jīng)驗(yàn)”，齊偉解釋道。

早在今年3月份，海聚新能源就與蘇美達(dá)資本簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同出資10億元，雙方將在儲(chǔ)能投資領(lǐng)域強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、合作共贏。

自2009年成立以來，海聚新能源母公司聚信租賃重點(diǎn)投資了學(xué)校教育、醫(yī)療健康、公用事業(yè)等板塊，目前累計(jì)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)客戶千余家，業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)廣泛覆蓋全國(guó)，累計(jì)投放資金近500億元，高峰時(shí)期資金投放量全國(guó)前三。豐富的資產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)大的金融背景，令海聚新能源有充足的資金支持公司新產(chǎn)品研發(fā)的更新迭代，并快速全球布局銷售體系，搶占優(yōu)質(zhì)儲(chǔ)能項(xiàng)目資源。

自主打造EMS，為儲(chǔ)能注入靈魂

從資產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，海聚新能源清楚地看到，未來儲(chǔ)能項(xiàng)目的收益差異，一方面來自于產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面將出現(xiàn)在充放電時(shí)間節(jié)點(diǎn)的決策能力，壓力最終就要落到EMS技術(shù)方案上。

面向未來更為廣泛和活躍的電力交易市場(chǎng)，儲(chǔ)能系統(tǒng)的能量管理系統(tǒng)EMS需要由原來的固定充放電，逐漸發(fā)展到需應(yīng)對(duì)多種不同維度的市場(chǎng)，包括不限于日前、日內(nèi)、實(shí)時(shí)等電力現(xiàn)貨交易，以及調(diào)峰、調(diào)頻、爬坡等電力輔助服務(wù)市場(chǎng)，這都對(duì)儲(chǔ)能設(shè)備的云端和邊緣端的智能化管理能力提出了新的要求。即使是工商業(yè)儲(chǔ)能，原來只要面對(duì)峰谷價(jià)差，未來也需要具備預(yù)測(cè)、統(tǒng)計(jì)、分析等多重功能于一體的智能調(diào)度控制管理系統(tǒng)，根據(jù)電價(jià)波動(dòng)進(jìn)行充放電決策。

海聚新能源自主打造云邊協(xié)同的EMS能量管理系統(tǒng)采用多步預(yù)測(cè)、滾動(dòng)優(yōu)化和反饋校正等控制策略，實(shí)時(shí)優(yōu)化儲(chǔ)能運(yùn)行控制策略，精準(zhǔn)匹配需量控制；云端多目標(biāo)綜合優(yōu)化可為儲(chǔ)能電池參與電網(wǎng)調(diào)峰調(diào)頻提供輔助決策分析，而且支持光伏，儲(chǔ)能，負(fù)荷多主體信息聯(lián)動(dòng)，每分鐘動(dòng)態(tài)規(guī)劃和下發(fā)未來24小時(shí)儲(chǔ)能充放電策略，結(jié)合儲(chǔ)能安全邊界，實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)能價(jià)值和收益最大化。

此外，儲(chǔ)能電芯正逐漸從能量型為主、逐步轉(zhuǎn)向功率型和能量型并重方向發(fā)展。從收益的角度出發(fā)，這需要儲(chǔ)能投資建設(shè)主體根據(jù)不同的場(chǎng)景配置不同倍率的儲(chǔ)能設(shè)備。“例如，電網(wǎng)側(cè)獨(dú)立儲(chǔ)能原有的盈利靠容量租賃和少部分的調(diào)峰輔助服務(wù)，但電力市場(chǎng)化放開以后，在一些調(diào)頻資源緊缺的省份，獨(dú)立儲(chǔ)能收益則以調(diào)頻為主，那么2C的功率型電池就比0.5C的能量型電池更有投資價(jià)值。”

功率型的儲(chǔ)能設(shè)備對(duì)充放電循環(huán)次數(shù)要求更高，對(duì)冷卻系統(tǒng)和電池安全性的要求更高，相應(yīng)倒逼設(shè)備研發(fā)層面加大對(duì)風(fēng)冷、液冷之類的技術(shù)投入，因此海聚新能源也在對(duì)BMS等電池安全技術(shù)加大研發(fā)投入。

在市場(chǎng)爆發(fā)初期，行業(yè)總會(huì)面臨諸多挑戰(zhàn)。當(dāng)前的工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)也有產(chǎn)品魚龍混雜、良莠不齊的現(xiàn)象，業(yè)主方的接受度有待提升、投資商的風(fēng)險(xiǎn)管理能力更要加強(qiáng)，儲(chǔ)能的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、并網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)等也有待進(jìn)一步完善。但齊偉看來，這些都需要市場(chǎng)的磨合和檢驗(yàn)。而作為儲(chǔ)能行業(yè)中一員，海聚新能源希望將與同行們一起以身作則，保證投放市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量和安全，同時(shí)呼吁完善政策、凈化儲(chǔ)能市場(chǎng)。

目前，海聚新能源擁有百余人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并攜自研BMS/EMS云平臺(tái)等，打造了可堆疊戶用儲(chǔ)能柜、HTC-232kWhAI-A工商業(yè)儲(chǔ)能一體柜、40尺直流測(cè)電池集裝箱儲(chǔ)能系統(tǒng)三大主打產(chǎn)品，分別匹配戶用儲(chǔ)能、工商業(yè)儲(chǔ)能，以及電網(wǎng)新能源領(lǐng)域的大型儲(chǔ)能市場(chǎng)需求。而且，儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)品已經(jīng)通過了上電科、中電科的型式試驗(yàn)，涉及GB/T 36276、GB/T 36547、EMC、抗震等性能認(rèn)證，產(chǎn)品的海外認(rèn)證已獲得IEC 62619、UN3536，產(chǎn)品的IEC63056、IEC TS 62933正在認(rèn)證中，未來還會(huì)將產(chǎn)品輸向更多海外市場(chǎng)客戶。

時(shí)勢(shì)造英雄。截至目前，海聚新能源穩(wěn)抓儲(chǔ)能市場(chǎng)脈搏、搶先布局，已儲(chǔ)備工商業(yè)側(cè)、電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目超10GWh；下一步，海聚新能源將進(jìn)一步融合技術(shù)產(chǎn)品和金融資產(chǎn)管理雙重實(shí)力，殺出重圍、向儲(chǔ)能頭部企業(yè)進(jìn)軍！

原標(biāo)題：“氪金”儲(chǔ)能，海聚新能源強(qiáng)勢(shì)入局！