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9月26日，山東雅博科技股份有限公司(簡稱：雅博股份發(fā)布公告，經董事會批準，雅博股份將全面迭代集團戰(zhàn)略架構：瞄準建筑光伏一體化的新賽道不斷發(fā)力，并在數(shù)字化的加持下，搭建以“BIPV+數(shù)字運維”為特征的全新戰(zhàn)略體系，以支持“降本增效、快速提升拓客能力”的組織目標。

雅博股份戰(zhàn)略迭代既是為了集團資源調配使用效率的最大化，更包含了在建筑光伏一體化的行業(yè)趨勢下，借助基礎業(yè)務單元和全流程控制重塑，對建筑+光伏業(yè)務能力的全面提升。此次從集團整體戰(zhàn)略著手，將釋放企業(yè)潛力，重塑新型人才戰(zhàn)略，提升流程效率，為未來的發(fā)展奠定堅實基礎。與戰(zhàn)略迭代同行的，還包括與之相適應的集團管理結構以及相應的人才規(guī)劃升級。

本次戰(zhàn)略架構升級后，集團將形成三大跨行業(yè)的統(tǒng)一運行中樞：技術研發(fā)中樞+運營開發(fā)中樞+集采中樞，呈現(xiàn)“核心三角”的運營戰(zhàn)略特征。第一，以旗下山東中復凱技術研究有限公司為基礎的技術研發(fā)中樞，包括技術研發(fā)中心和設計院兩個中心，其中設計院將涵蓋新能源和金屬屋面總圖設計、結構設計、數(shù)字運維方案支持和電氣設計等相關設計職能，多技術端的融合，將支援全新的運營開發(fā)中樞的業(yè)務單元，為“超級業(yè)務單元”提供高效匹配的交叉技術單元支援能力。

第二，全新設立的運營開發(fā)中樞，在山東雅博基礎上設立市場開發(fā)部和儲能事業(yè)部，兩個部門共同支援統(tǒng)一的運營開發(fā)管理平臺，亮點是將在運營開發(fā)基礎業(yè)務單元上進行多專業(yè)人員集結，單獨的任一個單元即可以完成多專業(yè)協(xié)作能力，并可同時在單元內實現(xiàn)執(zhí)行預算和決算職能，這樣的“超級業(yè)務單元”將具備超級的一體化、一站式業(yè)務拓展能力，亦能高效回應客戶需求。

第三，以旗下山東中雅供應鏈管理有限公司為基礎成立的集采中樞，也是此次戰(zhàn)略升級的重大亮點，該中樞將全面覆蓋新能源集采部和金屬屋面集采部，在行業(yè)內首次將兩個不同專業(yè)、不同要求、不同要點控制方法的集采系統(tǒng)進行集成和融合，雅博股份將依賴多年深耕國內外多樣化建筑屋面的標準化與個性化技術儲備力量和行業(yè)一流的集采控制力，與高效的光伏集采系統(tǒng)融合，全面有機組建優(yōu)質可信的供應商體系，開通“一體化供應商白名單”數(shù)字化系統(tǒng)。

長期以來，雅博股份在專業(yè)領域建立了深厚的行業(yè)信用，雅博股份的供應商一直都是行業(yè)內的金字招牌，雅博股份也是棗莊新能源的鏈主企業(yè)，此次供應重組以及開啟白名單制度，將借助上述基礎，打造明確的專業(yè)供應商信用數(shù)字化體系，與供應商共同發(fā)展、共同營造“專業(yè)、負責任、重視專業(yè)聲譽”的集采風控體系，借助自身力量與供應商共同學習、打造專業(yè)供應系統(tǒng)，實現(xiàn)雙方的共同技術、業(yè)務升級，并借助專業(yè)控制+供應鏈風控+信用管理的三維體系，創(chuàng)造更有效率的資金管理系統(tǒng)，形成開放式的專業(yè)系統(tǒng)，最終重塑集團采購能力與資金鏈路管理能力。

雅博股份戰(zhàn)略升級的政策與行業(yè)判斷基礎:

在“雙碳”目標的推動以及國家利好政策的加持下，結合市場本身的發(fā)展?jié)摿?，光伏產業(yè)發(fā)展勢如破竹，煥發(fā)出強勁的生機。特別是在分布式光伏領域，戶用光伏被視為實現(xiàn)從脫貧攻堅與鄉(xiāng)村振興有效銜接的重要保障。

近日，國家能源專家咨詢委員會副主任、國家氣候變化專家委員會委員徐錠明，對當前第三次能源革命的五大支柱進行了闡述。他認為，第一大支柱是可再生能源替代化石能源;第二大支柱是將成為未來能源生產單位的建筑物;第三大支柱是儲能和氫能;第四大支柱是能源互聯(lián)網;第五大支柱是在新能源基礎上的新型交通工具。

國家能源局數(shù)據(jù)顯示，今年前8個月，我國光伏新增裝機113.16GW，同比增長154.46%。其中，8月份單月新增裝機約16GW，同比增長137.39%。繼2021年分布式光伏裝機超過總裝機量的50%后，今年上半年，分布式繼續(xù)保持在一半以上的裝機份額。新增裝機的快速提升，一方面受益于“雙碳”政策的推動，另一方面也得益于我國光伏產業(yè)發(fā)展趨于成熟，賽道長期維持高景氣度水平。

據(jù)IHS  Markit高級分析師胡丹測算，今年中國光伏市場需求區(qū)間將達到140GW至210GW。其中，分布式市場需求為65GW至100GW，地面電站需求則達到75GW至110GW?？癖剂?個月的國內光伏新增裝機規(guī)模，在即將到來的四季度傳統(tǒng)旺季的驅使下，或將大概率刷新中國光伏行業(yè)協(xié)會預測的新增裝機數(shù)據(jù)上限。在高速發(fā)展和持續(xù)攀升的景氣度下，光伏市場還表現(xiàn)出巨大的增量空間。

當前，建筑光伏一體化還處于早期初期探索與嘗試階段，而在未來制約光伏建筑一體化發(fā)展的最大卡口問題是建筑光伏一體化的安全保障問題，解決業(yè)主方這一重要顧慮的方式與速度，將對建筑光伏一體化的行業(yè)爆發(fā)產生決定性的影響，解決方案的行業(yè)標準化水平與關鍵崗位職業(yè)標準的兩翼齊飛將承托建筑光伏一體化的蓬勃發(fā)展。

針對建筑光伏一體安全保障問題，首先需要對建筑安全有足夠的經驗和工法積累，其次要對光伏安全有相對完整的認知和人員儲備梯隊。雅博股份的基因里，擁有著建筑行業(yè)豐富的經驗、方法論、國際接軌水平與豐富的人才梯隊儲備。同時，雅博股份近幾年在光伏行業(yè)快速推進，并注重交叉人才的培養(yǎng)，在項目服務中，培養(yǎng)了合格的專業(yè)團隊，在設計、美學、產能調動、個性化方案方面富有創(chuàng)新能力。雅博股份這一調整，將會在建筑光伏一體化領域上，快速培養(yǎng)靈活、融合和高效的人才梯隊和青年軍，通過多專業(yè)、多經驗與復合方法論高效有機結合，不斷增強在建筑光伏一體化領域內的能力、標準化水平與人力儲備，努力打造“綜合成本可控、高效全能服務、跨界融合、安全可控、標準化的建筑光伏一體化解決方案供應商”。

此次戰(zhàn)略調整，除上述高效扁平化、指揮數(shù)據(jù)化、業(yè)務綜合化的創(chuàng)新外，還將高管結構進行了適應性調整。從公布的名單來看，雅博股份正在努力打造一支類紡錘形的包含各年齡層段的高管團隊，不同的年齡層所具備的經驗與方法論優(yōu)勢、中臺穩(wěn)定性和創(chuàng)新優(yōu)勢有機融合在一起，形成一種新的合力，通過互相學習、基層驗證、歸納標準的閉環(huán)，保持企業(yè)能力迅速螺旋式上升：80后的高管團隊成為承前啟后的中堅力量，保持團隊的穩(wěn)定性和對內對外的開放性，承接并溝通60、70后等富有經驗的、有實際解決能力的高管團隊和基層富有創(chuàng)新力和活力的年輕團隊，將經驗、方法論以及工藝、工法、心得等公司重要無形資產和數(shù)據(jù)模型、解決方案模型與團隊基層分享與交流。通過融合式的業(yè)務單元，綜合反饋，在為基層團隊賦能的同時，也能充分發(fā)揮主觀能動性，在學習適應新的理念與技術的同時，提出新的觀點與想法，并完成對客戶的高效響應和一站式服務。在建筑光伏一體化領域上，團隊更有可能有效融合過往經驗，在保證更安全的前提下，在設計、報價、采購、安裝、運維等流程上高效一站式反應，將經驗、創(chuàng)新能力、標準化力與穩(wěn)定的流程控制發(fā)揮到最佳狀態(tài)，使雅博股份在當下，將能效、人效、資金效率等既有資源的使用效率提升至一個新的高度。

核心三角能力在方法論和可行性方面的具體解讀：

首先，全面集結集團建筑+光伏技術開發(fā)與設計團隊，重構一個“大光伏”技術棧，作為核心驅動力與核心競爭力中心，實現(xiàn)建筑與光伏技術專業(yè)垂直深化與技術間交叉融合創(chuàng)新的大技術目標，為建筑光伏一體化提供強大、專業(yè)、富有支撐能力和高效創(chuàng)新力的技術團隊與開發(fā)方法論。這一調整將使雅博股份能夠在行業(yè)頂級的建筑與屋面、外幕墻技術的基礎上，有機結合光伏技術，通過技術開發(fā)端的相互學習與交叉融合，完成建筑光伏一體化這一多專業(yè)、高交叉難題的突破和落地。此外，通過這一“技術棧”的綜合能力與靈活開發(fā)能力的提升，能夠大幅提升綜合技術對客戶需求的支援能力，從而為解決當前光伏市場在一體化這一問題提供“技術單元”化的解決方案，是一場重要的行業(yè)創(chuàng)新與閉合。

其次，重塑營銷單元，形成多專業(yè)配合的營銷單元。近幾年隨著光伏產業(yè)的快速發(fā)展，多環(huán)節(jié)和多專業(yè)的綜合性售前、售中服務力以及交付力既是客戶的痛點，也是企業(yè)配合成本較高、對客銷售與服務能效較低的部分，因為涉及多個業(yè)務環(huán)節(jié)和多個采購報價體系，所以在對客戶要求反應、組織報價與判斷交付節(jié)奏等方面存在多角度的配合難度。此次重塑營銷單元，雅博股份采取了先進的營銷組織方式，將多專業(yè)條線，借助獨特的技術、業(yè)務管理以及數(shù)據(jù)化控制流程進行重構，在最基礎的單元上形成強有力的構架與組成，形成單點出擊、多元服務、高效響應的銷售能力，將極大改變當下的業(yè)務風格和能效，為獲客提速以及提升對客準確高品質響應，帶來組織和能力與控制要件的支撐。

最后，重塑集采單元，形成統(tǒng)一的、具有規(guī)模優(yōu)勢的采購單元。采購環(huán)節(jié)不僅對內牽扯到整體施工進度與交付成本，對外會影響客戶滿意度與供應商的合作積極性。隨著雅博股份整體業(yè)務的發(fā)展，對采購單元的要求也越來越高。為了滿足快速發(fā)展的業(yè)務需求，本次重構將集采職能由獨立部門統(tǒng)一管理，在滿足主要業(yè)務發(fā)展的同時，還能夠有效承載公司開拓新業(yè)務對采購的新要求。通過重塑集采單元，使得大規(guī)模采購成為可能，從而實現(xiàn)以經濟規(guī)模優(yōu)勢來降低采購成本。同時，通過重塑集采單元，將會有效減少重復的采購流程，簡化采購程序，提高整體采購的效率，同時加入數(shù)據(jù)化的集采能力，能夠更迅速、更高效地完成采購任務。本次重塑集采單元，形成與供應商協(xié)同發(fā)展的健康生態(tài)，加強了雅博股份的市場能力，打通了成本和效率的生命線，為雅博股份以及行業(yè)供應系統(tǒng)接下來的高速發(fā)展奠定堅實基礎。

此輪重塑技術、營銷單元與集采單元，將借助雅博股份深厚的行業(yè)經驗和數(shù)據(jù)化流程控制工具，通過標準化精細化的模型管理，使整個從市場信息與要求采集、響應、實施到技術創(chuàng)新篩選、交叉創(chuàng)新效率再到具有規(guī)模效應的采購優(yōu)勢等各環(huán)節(jié)能夠保持對口一致，大幅提升雅博股份重要資源的使用效率和專業(yè)能力，增強集團的競爭力與可持續(xù)發(fā)展能力。

自2022年正式被山東棗莊國資委重組后，這是雅博股份一次重大的組織架構調整，此次調整強調了資本與資產的高效使用與調度，從本屆高管團隊來看，更實現(xiàn)了年輕化、技術化、管理化、綜合化的適應性迭代，也實現(xiàn)了從技術到管理思維的綜合式創(chuàng)新升級。這是一次國際化的、充滿中國商業(yè)智慧的創(chuàng)新性“能力改革”，更是一次管理思維的創(chuàng)新性升級。從調整維度可以看到，雅博股份對于市場的“敏商”在線，決心在線，對于新“雅博股份”的業(yè)績圖景，我們拭目以待!

原標題：技術+營銷+集采三位一體 雅博股份戰(zhàn)略升級迎戰(zhàn)建筑光伏一體化