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在鞏固傳統(tǒng)的電連接業(yè)務之外，“插座大王”公牛集團正加碼智能電工照明和新能源賽道。

“公司將圍繞電連接、智能電工照明和新能源三大賽道，全面推動公牛品牌升級和沐光新品牌建設(shè)，加快構(gòu)建新能源業(yè)務的核心競爭力，同時積極開拓國際市場”，在今年8月下旬的2023年半年報業(yè)績說明會上，公牛集團董事長兼總裁阮立平談及公司未來發(fā)展重點時表示。

這一轉(zhuǎn)變，或許與公司亟需突破傳統(tǒng)業(yè)務的天花板，拓展新的增長曲線有關(guān)。

從“插座”這一細分領(lǐng)域做大做強的公牛集團于2020年上市后，在外部環(huán)境的影響和原材料價格的波動下，2020年-2022年營收增速分別為0.11%、23.22%、13.70%，相比2016年-2018年均超過20%的營收增速，已放緩不少。

根據(jù)公司近日發(fā)布的2023年中報，2023年上半年，公牛集團實現(xiàn)營收75.92億元，增速為11.03%，與前幾年的高速增長仍存差距。

尤其是，以轉(zhuǎn)換器(即插座)、數(shù)碼配件為主的電連接傳統(tǒng)業(yè)務2023年上半年實現(xiàn)收入36.77億元，收入增速僅為4.66%。

在傳統(tǒng)業(yè)務顯露疲態(tài)的背景下，公牛集團未雨綢繆，加快新業(yè)務的拓展。但目前來看，公司新拓展的新能源業(yè)務尚處于起步階段。

傳統(tǒng)業(yè)務漸遇天花板？

公牛集團深耕民用電工領(lǐng)域，自1995 年創(chuàng)立以來，從“插座”這一細分領(lǐng)域起步，逐漸成長為行業(yè)“插座一哥”。

公開信息顯示，從2001年開始，公牛插座便已占據(jù)國內(nèi)市場的半壁江山，擁有全國第一的市場占有率，2018年賣出3.35億個轉(zhuǎn)換器、3.89億個墻壁開關(guān)插座，2019年一年也賣出3.45億個轉(zhuǎn)換器、4.50億個墻壁開關(guān)插座。

此外，據(jù)歷年年報披露，2020年-2023年上半年，公司轉(zhuǎn)換器、墻壁開關(guān)插座兩個品類持續(xù)保持天貓線上市占率第一的位置。

雖然轉(zhuǎn)換器為公牛集團的基石業(yè)務，不過這一品類由于消費頻次、復購率較低，發(fā)展逐漸遇到天花板。一些跡象表明，從2019年開始，公牛集團的轉(zhuǎn)換器業(yè)務已有增長放緩的趨勢。

公牛集團的轉(zhuǎn)換器2018年實現(xiàn)收入48.47億元，保持20.06%的增速，但一年之后的2019年，轉(zhuǎn)換器實現(xiàn)收入50.53億元，僅同比微增4.24%。到了2020年，以轉(zhuǎn)換器為核心的電連接產(chǎn)品實現(xiàn)收入55.49億元，同比增長5.72%，雖然增速有所回升，但未恢復此前的兩位數(shù)增長。

2022年，公司的電連接業(yè)務實現(xiàn)收入70.51億元，增速再度放緩至4.22%。

最近的2023年上半年，公司的電連接業(yè)務實現(xiàn)收入36.77億元，同比增長4.66%，增速仍在個位數(shù)徘徊。

面對轉(zhuǎn)換器等傳統(tǒng)業(yè)務遭遇增長瓶頸，公牛集團開始拓展新場景、新渠道，布局智能電工照明、新能源等新賽道。

一個微妙的變化在于：在2020年年報中，公牛集團曾介紹“公司專注于電連接、智能電工照明、數(shù)碼配件三大業(yè)務板塊”，不過到了2022年年報中，相關(guān)表述已變更為“公司緊密圍繞電連接、智能電工照明、新能源三大賽道”。

智能電工照明業(yè)務增長強勁

對于加碼智能電工照明、新能源兩大賽道，公牛集團提出了一些新的方向。

在智能電工照明領(lǐng)域，公牛集團的策略是，構(gòu)建以無主燈為核心的智能生態(tài)，包括墻壁開關(guān)插座，LED照明，浴霸，斷路器以及智能門鎖、智能晾衣機、智能窗簾機等電工照明產(chǎn)品。

其中，針對市占率已在行業(yè)領(lǐng)先的墻壁開關(guān)插座，今年5月，公牛集團官宣超模劉雯成為品牌代言人，并順勢推出高端超薄新品“公牛蝶翼·超薄開關(guān)”。

對于這一動作，在2022年度暨2023年第一季度業(yè)績說明會上，公牛集團表示，“公司品牌在由知名度向美譽度轉(zhuǎn)型的過程中，劉雯的形象在追求時尚、專業(yè)、國際化的方面與公司的品牌傳播訴求高度契合”。

此外，為拓展智能電工照明業(yè)務，公牛集團于2023年上半年正式推出定位無主燈領(lǐng)域的新品牌“沐光”。沐光產(chǎn)品布局涵蓋筒射燈、軌道燈、線條帶、氛圍燈等多個硬件系列，也包括公司自主研發(fā)的沐光MOS系統(tǒng)。

公牛集團董事長兼總裁阮立平進一步提到，“公司將智能無主燈作為照明業(yè)務未來的重點發(fā)展方向，并著力打造以無主燈為核心的智能家居生態(tài)”。

從進展來看，2023年上半年，公司的智能電工照明業(yè)務增長強勁，實現(xiàn)收入37.71億元，保持15.54%的雙位數(shù)增長。

拉長周期來看，2020年-2022年以及2023年上半年，智能電工照明業(yè)務占公司收入比重分別為40.34%、44.82%、48.64%以及49.67%，對公司收入貢獻比重已有逐年增加的趨勢。

而對于新能源領(lǐng)域的布局，公牛集團于2021年6月起陸續(xù)上市了新能源汽車充電槍、充電樁產(chǎn)品；2023年上半年，公司還新組建了新能源事業(yè)部。

公司也提到，2023年上半年，公司圍繞交流、直流兩種充電方式下的不同用戶需求進一步定義和打磨產(chǎn)品。交流充電方面，推出槍樁兩用創(chuàng)新解決方案，針對市場暢銷車型，推出專屬化新品；直流充電方面，順利上市了60KW、120KW直流樁2.0版本，更廣泛地適配各類車型。

此外，談及戶外便攜式儲能產(chǎn)品，公牛集團提到，公司針對體驗式露營人群，推出了入門級小電量系列產(chǎn)品……

不過，目前來看，公司在新能源賽道尚處于起步階段，拓展成效并不明顯。

2022年，公司的新能源業(yè)務實現(xiàn)收入1.53億元，雖然同比大增638.62%，但是收入占比僅為1%左右。

類似的，2023年上半年，新能源業(yè)務實現(xiàn)收入1.31億元，同比增長195.21%，收入占比也僅為1.73%左右。

相比之下，2020年-2022年以及2023年上半年，公司傳統(tǒng)的電連接業(yè)務收入占比仍高達55.21%、51.78%、50.07%以及48.43%，構(gòu)成營收的重要組成部分。

在拓展新賽道的過程中，公牛集團也加大了對市場推廣的力度。

數(shù)據(jù)顯示，公司的銷售費用從2021年上半年的2.35億元大幅增長45%至2022年上半年的3.42億元，此后又大幅增長54%至2023年上半年的5.28億元。

對此，公牛集團解釋，2023年上半年銷售費用增長，主要系廣告費投入、市場推廣投入增加所致。

在9月1日接受多家機構(gòu)調(diào)研時，公牛集團也進一步解釋銷售費用率增長的原因，“（公司）依然聚焦于戰(zhàn)略主軸，圍繞兩個方向:一是公牛品牌的升級，推動轉(zhuǎn)換器、墻開等品類科技感、高端感、時尚感的美譽度提升；二是新品牌新業(yè)務的推廣投入，主要是沐光品牌和渠道的建設(shè)、新能源線下渠道的進一步拓展，助力戰(zhàn)略核心業(yè)務的快速成長以及消費者品牌心智的搶占”。

原標題：“插座大王”公牛集團未雨綢繆 加碼智能照明、新能源賽道