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摘要 近期，全球最大的儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商之一Fluence宣布與遠(yuǎn)景動(dòng)力（AESC）簽署儲(chǔ)能電池采購(gòu)協(xié)議。

據(jù)外媒報(bào)道，近期，全球最大的儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商之一Fluence宣布與遠(yuǎn)景動(dòng)力（AESC）簽署儲(chǔ)能電池采購(gòu)協(xié)議。

這是繼Fluence于今年5月宣布同遠(yuǎn)景動(dòng)力簽訂供貨協(xié)議后，雙方合作的再次深化。高工儲(chǔ)能獲悉，遠(yuǎn)景動(dòng)力已經(jīng)開(kāi)始向Fluence交付電芯產(chǎn)品。基于本次宣布的新合作，F(xiàn)luence還將采購(gòu)遠(yuǎn)景動(dòng)力在美國(guó)制造的儲(chǔ)能電池產(chǎn)品，預(yù)計(jì)于2024年開(kāi)始交付。

Fluence是由電氣行業(yè)巨頭西門(mén)子和儲(chǔ)能行業(yè)先驅(qū)AES共同建立而成，是全球最大的電池儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商之一。截止2023年，F(xiàn)luence的客戶(hù)經(jīng)驗(yàn)覆蓋47個(gè)地區(qū)超過(guò)225個(gè)項(xiàng)目，已建成項(xiàng)目規(guī)模超過(guò)7GWh。在美國(guó)電力儲(chǔ)能電池系統(tǒng)集成商裝機(jī)排名中，F(xiàn)luence連續(xù)多年位居第一。

對(duì)于此次與遠(yuǎn)景動(dòng)力的合作，F(xiàn)luence公司總裁兼CEO Julian Nebreda表示：“同遠(yuǎn)景動(dòng)力的合作將對(duì)公司打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈體系、保持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)非常有幫助”。

作為全球儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商巨頭，F(xiàn)luence近期的業(yè)績(jī)表現(xiàn)亮眼，2023財(cái)年第三季度，F(xiàn)luence實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.364億美元，同比增長(zhǎng)124%，前三季度營(yíng)收達(dá)15.44億美元，基于此，F(xiàn)luence已將2023財(cái)年的預(yù)計(jì)營(yíng)收上調(diào)為21億美元。

營(yíng)收業(yè)績(jī)上調(diào)背后，是Fluence在儲(chǔ)能市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，背靠AES和西門(mén)子，F(xiàn)luence在儲(chǔ)能系統(tǒng)集成領(lǐng)域不僅擁有強(qiáng)大的軟硬件產(chǎn)品實(shí)力，同時(shí)還擁有非常豐富的客戶(hù)資源。

截至2022年12月底，F(xiàn)luence儲(chǔ)備訂單達(dá)到9.7GW/26.3GWh，與此同時(shí)，其在過(guò)去的第二季度儲(chǔ)能產(chǎn)品的投運(yùn)和簽約量比去年同期增長(zhǎng)94%，達(dá)到4832MW。

Fluence正積極推動(dòng)全球各地的儲(chǔ)能市場(chǎng)拓展，計(jì)劃在年內(nèi)保持35%-40%的營(yíng)收增長(zhǎng)率，并在2024年繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。這就必然需要作為核心供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的儲(chǔ)能電池企業(yè)支持。而遠(yuǎn)景動(dòng)力的全球化開(kāi)發(fā)與產(chǎn)能布局恰好與Fluence這一戰(zhàn)略目標(biāo)高度匹配。

不僅僅是Fluence，另一家總部位于美國(guó)的全球頭部?jī)?chǔ)能系統(tǒng)集成商Powin同樣也給遠(yuǎn)景動(dòng)力拋出了“橄欖枝”，宣布將其作為一級(jí)供應(yīng)商，此前，Powin已與遠(yuǎn)景動(dòng)力在美國(guó)聯(lián)合建設(shè)860 MWh的光儲(chǔ)項(xiàng)目。

接連獲得包括Fluence、Powin等客戶(hù)的訂單，釋放出的重要信號(hào)在于，遠(yuǎn)景動(dòng)力正在加快儲(chǔ)能電池海外業(yè)務(wù)的拓展。

中國(guó)、美國(guó)、歐洲目前是全球前三大儲(chǔ)能市場(chǎng)，這其中，歐美市場(chǎng)由于電力市場(chǎng)化程度高，盈利能力較好，已經(jīng)成為中國(guó)頭部?jī)?chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的重要業(yè)務(wù)布局方向。

以美國(guó)為例，由于美國(guó)表前儲(chǔ)能源于剛性需求與IRA政策施行，預(yù)計(jì)2023-2025年，美國(guó)儲(chǔ)能市場(chǎng)裝機(jī)復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到88.5%。

毫無(wú)疑問(wèn)，通過(guò)與Fluence、Powin的合作，遠(yuǎn)景動(dòng)力將會(huì)加速開(kāi)啟在美國(guó)市場(chǎng)的儲(chǔ)能電池業(yè)務(wù)拓展。

事實(shí)上，對(duì)于儲(chǔ)能電池企業(yè)而言，要想真正打開(kāi)海外市場(chǎng)局面，一方面需要具備過(guò)硬的產(chǎn)品力，另一方面，在新的全球化背景下，海外市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)能的本地化部署、碳足跡追溯等的要求也開(kāi)始越來(lái)越高。

而遠(yuǎn)景動(dòng)力恰恰是目前為數(shù)不多同時(shí)在兩個(gè)方面都做了前瞻部署的企業(yè)。分析認(rèn)為，這也是其能夠在短短一年多時(shí)間內(nèi)迅速獲得多家海外頭部客戶(hù)認(rèn)可的關(guān)鍵原因。

過(guò)去幾年，遠(yuǎn)景動(dòng)力通過(guò)儲(chǔ)能專(zhuān)用電芯設(shè)計(jì)、車(chē)規(guī)級(jí)制造、國(guó)際化認(rèn)證三大維度滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)外儲(chǔ)能市場(chǎng)的嚴(yán)苛要求。

為更好地支持儲(chǔ)能系統(tǒng)全生命周期的性能表現(xiàn)與安全運(yùn)行，遠(yuǎn)景動(dòng)力圍繞“專(zhuān)業(yè)研發(fā)、專(zhuān)業(yè)產(chǎn)線、專(zhuān)業(yè)運(yùn)維”三個(gè)維度，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝選擇、深度制造以及售后運(yùn)維，打造更高能量密度、更長(zhǎng)循環(huán)壽命、更高收益、更安全的儲(chǔ)能專(zhuān)用電芯產(chǎn)品。

早于2019年，遠(yuǎn)景動(dòng)力就推出首款儲(chǔ)能專(zhuān)用電芯，是最早實(shí)現(xiàn)300Ah+電芯大規(guī)模量產(chǎn)的企業(yè)，并在今年4月推出行業(yè)首款315Ah儲(chǔ)能專(zhuān)用電芯。

在產(chǎn)品制造上，遠(yuǎn)景動(dòng)力率先提出儲(chǔ)能電池的車(chē)規(guī)級(jí)制造，這既體現(xiàn)在對(duì)于質(zhì)量控制體系、工藝控制體系的嚴(yán)苛要求，同時(shí)也包括從資源、技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、供應(yīng)鏈管理、制造流程管控、物流、交付等全流程的高標(biāo)準(zhǔn)要求和流程控制。

憑借著領(lǐng)先的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與嚴(yán)苛的制造要求，遠(yuǎn)景動(dòng)力儲(chǔ)能電池產(chǎn)品已獲得IEC62619、UL9540a、JIS C8715-2等一系列海內(nèi)外嚴(yán)苛認(rèn)證，滿(mǎn)足客戶(hù)在全球范圍的電池產(chǎn)品需求。

除了產(chǎn)品的高質(zhì)量，本地化的制造、碳足跡的追溯等都成為電池選擇的重要選擇標(biāo)準(zhǔn)，這也成為遠(yuǎn)景動(dòng)力參與全球儲(chǔ)能市場(chǎng)競(jìng)逐的重要優(yōu)勢(shì)。

在全球本地化制造上，遠(yuǎn)景動(dòng)力在中國(guó)、日本、英國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、西班牙布局了13大生產(chǎn)基地，預(yù)計(jì)到2026年全球儲(chǔ)能與動(dòng)力電池產(chǎn)能將超過(guò)400GWh。

在美國(guó)，根據(jù)最新的IRA法案，獨(dú)立儲(chǔ)能首次可以獲取6%-8%的補(bǔ)貼，這其中，若滿(mǎn)足本土（40%+在美國(guó)國(guó)內(nèi)建設(shè)）要求，補(bǔ)貼可增至8%。

在此背景下，能實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)的電池企業(yè)將獲得更大的市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，而遠(yuǎn)景動(dòng)力也是目前最先公布儲(chǔ)能電池美國(guó)量產(chǎn)時(shí)間表的企業(yè)。根據(jù)規(guī)劃，遠(yuǎn)景動(dòng)力位于美國(guó)的儲(chǔ)能電池產(chǎn)線將于2024年實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，這也是Fluence選擇與遠(yuǎn)景動(dòng)力合作的關(guān)鍵因素。

除此之外，在電池碳足跡追溯和零碳轉(zhuǎn)型行動(dòng)上，遠(yuǎn)景動(dòng)力扮演了全球先行者的角色。

2023年7月，遠(yuǎn)景動(dòng)力成為全球首家實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)碳中和的電池企業(yè)，并發(fā)布了全球首批“碳中和儲(chǔ)能電池”。目前遠(yuǎn)景動(dòng)力的儲(chǔ)能電池單位產(chǎn)品碳足跡遠(yuǎn)低于行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品。

利用遠(yuǎn)景方舟碳管理系統(tǒng)，遠(yuǎn)景動(dòng)力對(duì)儲(chǔ)能電芯產(chǎn)品進(jìn)行了“從搖籃到大門(mén)”的碳足跡分析，從原料開(kāi)采、加工、包裝、運(yùn)輸?shù)缴a(chǎn)、污染物排放等流程進(jìn)行了精準(zhǔn)的碳排放核算，自動(dòng)生產(chǎn)碳排放報(bào)告并模擬減排路徑。產(chǎn)品碳足跡的信息被紀(jì)錄在儲(chǔ)能電芯產(chǎn)品的“零碳綠碼”中，展示透明、可追溯、可認(rèn)證的碳足跡數(shù)據(jù)。該批儲(chǔ)能電池也獲得TüV南德頒發(fā)的“碳中和認(rèn)證（PAS2060）”。

分析認(rèn)為，面向巨大的海外儲(chǔ)能市場(chǎng)，全球化的運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)、本地化產(chǎn)能部署以及零碳轉(zhuǎn)型先行優(yōu)勢(shì)，都將會(huì)是遠(yuǎn)景動(dòng)力相比同行儲(chǔ)能電池企業(yè)的差異化優(yōu)勢(shì)，也將會(huì)讓其在接下來(lái)越來(lái)越激烈的海外儲(chǔ)能市場(chǎng)競(jìng)逐中占據(jù)更大的主動(dòng)權(quán)。

原標(biāo)題：遠(yuǎn)景動(dòng)力斬獲Fluence訂單 全球儲(chǔ)能業(yè)務(wù)拓展加速