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青出于藍而勝于藍，這個世界的未來永遠屬于年輕人。

在中國經濟面臨多重困難的當下，我們同樣需要一支突圍的力量。他們都“四十”未滿，但他們都能征慣戰(zhàn)；他們都成長于富足的時代，但他們又都直面眼前的困境。他們是新生代的創(chuàng)業(yè)者，也是中國經濟的生力軍！在這特殊的時刻，他們將如何破局而立向新而生？

今天，與我們見面的是飛歐電氣創(chuàng)始人，33歲的施添源。

8月的樂清，知了聲不知疲倦地此起彼伏。電話前，樂清市飛歐電氣創(chuàng)始人施添源正步履不停地穿梭在公司的各個角落，介紹公司新產品、安頓來訪的客人。

“好的市場和投資機遇到處都是。”施添源剛剛忙完，喝了一大口水后，便開始著手訂10月份去馬來西亞的機票。雖然創(chuàng)業(yè)已有十余年，但始終沒有工作日和雙休日之分，電話鈴聲、微信消息一直響個不停。為了開拓新市場、尋找新商機，來自溫臺地區(qū)的他早已適應了東南亞食物酸辣的口味，也早已習慣了常年的奔波勞碌。

2020年“碳達峰碳中和”目標的提出，加快推動了國內外新能源產業(yè)的發(fā)展，光伏行業(yè)也再次迎來了“春天”。根據國家能源局數據，截至2022年，我國新增光伏裝機已經連續(xù)10年位居全球首位；2023年上半年，新增光伏裝機同比增長154%。光伏發(fā)電目前是中國裝機規(guī)模第二大電源，僅次于煤電。

這些成績離不開光伏人的付出與努力，就像施添源這樣的創(chuàng)業(yè)者，一直拼搏在追“光”的路上。

不能僅靠“光環(huán)”，還要找到解題“新思路”

90年出生的施添源，有著比同齡人更成熟的思考和細心。“在大學還沒畢業(yè)前，我就自己創(chuàng)辦了企業(yè)，一開始是做低壓電氣的外貿生意。”施添源講述道，“后來因為一個偶然的契機，龍頭企業(yè)分享、政策宣導等環(huán)節(jié)讓我對這個光伏行業(yè)有了一個初步了解，但從了解到進入行業(yè)大門，差不多花費了整整三年時間。”

為什么最后還是選擇踏進做光伏組件這個門？“其實，當時去菲律賓最觸動我的一幕是——由于電力基礎設施的落后，菲律賓經常停電，那里的孩子們在街上借著路燈學習，沒有電也沒有網。”施添源表示，一方面是想守護這些缺電地區(qū)的“陽光收益”，另一方面來源于政策利好。

2013年，國家發(fā)改委頒文正式確定集中式地面電站及分布式電站的補貼電價，被視作是對光伏發(fā)電最佳的政策支持文件，成為國內光伏行業(yè)發(fā)展中的一道分水嶺。在此之后，光伏新增裝機量、光伏發(fā)電站呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。另外，除了美國、日本等傳統(tǒng)出口市場外，菲律賓、越南、馬來西亞、印度、智利、南非等新興光伏市場的需求也競相啟動，其中不乏中國企業(yè)參與的身影。

“還是要跟著政策做實業(yè)。”施添源談到，在父母多年開辦低壓電氣廠的“光環(huán)”下，雖然有著父輩過往的經歷作為指導，但完成傳統(tǒng)制造業(yè)在新環(huán)境下的革新和突圍，不能僅靠“光環(huán)”，還需要瞄準新增長點、拓寬賽道，找到傳統(tǒng)制造業(yè)發(fā)展的新解題思路。

“近幾年傳統(tǒng)制造業(yè)越來越難，但我始終相信，辦法總比困難多；入局光伏賽道的人越來越多，這也證明這張餅正在變得越來越大。”施添源說。

向外探索，走出舒適區(qū)

的確，近年來光伏企業(yè)走上的并不是坦途。尤其在今年，產能過剩，光伏產業(yè)鏈價格震蕩下滑，資本熱潮漸退，對于光伏企業(yè)而言，第一波考驗已經來臨。

如何應對挑戰(zhàn)？施添源給出了自己的答案。“還記得我今年入學浙大EMBA的第一節(jié)課時，有位院長給出了一組數據：2022年浙江研發(fā)投入100強民企的研發(fā)費用總額為2044億元，華為研發(fā)投入為1615億元。這組數據一直深刻地印在我的腦海里，一家企業(yè)的研發(fā)投入就接近于浙江近百家企業(yè)的研發(fā)投入。華為的例子告訴我，只有將技術擺在企業(yè)發(fā)展的核心位置，只有不斷推動技術創(chuàng)新，才能獲得真正的核心競爭力。”

“從去年到現(xiàn)在，我們一直在做技術升級，并且拿到了7個新型產品專利和國外檢驗機構的認證資質，可以讓產品更好地走出國門。另外，在公司管理、銷售渠道等方面，我們利用新技術新平臺實現(xiàn)進一步革新。”他表示，疫情三年，國內的信息出不去，國外客戶進不來，造成了外貿行業(yè)普遍的信息不對稱。因此從今年開始，拓市場搶訂單已成為首要的任務與目標。憑借敏銳的信息差獲取能力、流利的英語水平、對自家產品的了如指掌，飛歐的外貿之路走得還算順利。

晶科能源董事長李仙德曾用一段話生動描述了國內光伏組件市場的競爭情況：“所有沒有海外營銷力的、沒有品牌的二線三線企業(yè)都擠在這個‘寺里’，僧多粥少，‘住持’又只看價格，不問芳華。接下來只會僧更多粥更少，‘住持’更粗暴。這個時候，全球化能力就顯高下了。”

對于全球化布局，施添源表示，飛歐電氣從2017年深耕東南亞開始，目前菲律賓、泰國、馬來西亞、越南市場大概占銷售的60%，然后近幾年市場逐漸拓展到南非、北美和歐洲。“今年，我們還打算去墨西哥看看，希望能走進新市場，有更大的收獲。”施添源說。 

原標題：40歲以下創(chuàng)業(yè)者的抉擇④他殺入光伏賽道，跑遍整個東南亞尋商機