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看了一些工商業(yè)儲能的盈利模式分析，認(rèn)為至少有7種盈利空間，看上去似乎很美好，但是有兩方面的問題：

問題一、每種盈利模式都存在不確定性

需要綜合考慮現(xiàn)場各方面情況，并不存在一種類似于分布式光伏的確定性的盈利模式，來計算長期收益率（比如屋頂租賃、或者自發(fā)自用EMC等）：

一、峰谷套利

在谷段電價充電，在峰段甚至尖端放電，賺取峰谷價差。

這是工商業(yè)儲能的最基礎(chǔ)盈利模型，存在兩點不確定性：

1、峰谷電價的不確定性

（1）短期電價不確定性可能與氣溫相關(guān)：比如廣東省峰谷電價，在7、8、9三個月之外，如廣州最高日氣溫達(dá)到35度及以上，每天11-12時、15-17時，尖峰電價在峰段電價基礎(chǔ)上上浮25%。

（2）長期不確定是未來電力市場化以后，批發(fā)側(cè)的現(xiàn)貨價格與零售端合約電價之間的傳遞關(guān)系，甚至每個售電公司與每個電力用戶，每年簽訂的售電合同約定的電價和電價時段、偏差承擔(dān)方式都會不一樣。

（3）中長期來看，峰谷時段和峰谷電價的政策性變化也存在較大的不確定性：比如某些地方晚間23點出現(xiàn)用電高峰，原因是電動車集中充電，未來這個時段存在電價上漲壓力。

2、充放電需求的不確定性

工商業(yè)用戶的用電規(guī)律存在較大的不確定性，比如某儲能項目，在規(guī)劃時按照一天兩充兩放設(shè)計，但是該企業(yè)可能未來幾個月中，因為趕制某批次急單，晚班滿負(fù)荷生產(chǎn)，導(dǎo)致儲能無法滿充，直接影響當(dāng)年收益率。

用戶負(fù)荷的不確定性，無論是負(fù)荷的增加、負(fù)荷的減少、用戶負(fù)荷曲線的峰谷時段變化，都與儲能的收益率密切相關(guān)，這都無法通過鎖定合約時段和價格去規(guī)避風(fēng)險。

所以這也需要儲能系統(tǒng)獲取負(fù)荷側(cè)數(shù)據(jù)，并進(jìn)行EMS的動態(tài)優(yōu)化。

二、新能源消納

通過光儲一體化，增加新能源消納率，但也大大增加了儲能和光伏項目的變數(shù)。

1、儲能充電價格如何計算

比如分布式光伏的售電價格，如果按照之前的目錄電價打折計價，那么儲能在光伏發(fā)電時段的充電價格如何計算？

有可能在這個時段的市場電價是谷段價格（考慮網(wǎng)側(cè)負(fù)荷的“澡盆曲線”，以及由此帶來的現(xiàn)貨零電價、負(fù)電價時段），那么儲能用光伏電并不經(jīng)濟(jì)，這又涉及到儲能、光儲、售電三者合約的價格關(guān)系問題。

2、儲能的EMS是否具備動態(tài)優(yōu)化能力

光伏每日的發(fā)電曲線并不固定，則儲能的充放電控制無法做到固定策略，必須根據(jù)光伏預(yù)測曲線實時調(diào)整，儲能EMS如果沒做到光-儲-荷一體化，是無法進(jìn)行動態(tài)優(yōu)化的。

據(jù)我所知，目前大部分的儲能EMS，還只是EMS系統(tǒng)里最基礎(chǔ)的監(jiān)控功能，較為高級的分析、預(yù)測、優(yōu)化算法并不成熟。

三、配電增容

用戶原申請的配電容量無法滿足生產(chǎn)需求時，儲能可以在短期內(nèi)避免變壓器和線路的超容運行，減少擴(kuò)容需求。

但是這又涉及到儲能的運行監(jiān)測問題，目前儲能EMS大多數(shù)并不接入用戶變壓器和進(jìn)出線的的運行數(shù)據(jù)，甚至大量企業(yè)自己都未對配電系統(tǒng)運行數(shù)據(jù)進(jìn)行采集和管理。

同時，儲能EMS也需要調(diào)整現(xiàn)有固定的控制策略，實現(xiàn)變壓器、線路在過載運行時段的動態(tài)放電控制。

四、容量管理

對于已經(jīng)按照最大需量進(jìn)行計費的電力用戶來說，儲能可以實現(xiàn)最大需量（按15分鐘計量的月度最大負(fù)荷）的削峰，與配電增容類似。

同樣存在監(jiān)測數(shù)據(jù)接入，和運行控制策略的動態(tài)化、個性化調(diào)整問題。

五、需求響應(yīng)

各地都出臺了需求響應(yīng)的補貼政策，儲能可以作為需求響應(yīng)的工具，在需求響應(yīng)時段實現(xiàn)削峰填谷，并獲取補貼，以提高收益率。

目前以項目為單位投資的儲能設(shè)備，如何參與需求響應(yīng)，存在兩方面問題：

1、如何測算和參與

投資方并不太熟悉需求響應(yīng)的規(guī)則和流程，還是按照分布式光伏的“自發(fā)自用”模式在設(shè)計項目合同，這部分收益如何測算？

2、儲能EMS的交互能力不足

對儲能系統(tǒng)的EMS提出了更高的要求，不僅要實現(xiàn)本地的控制策略，還要疊加一層外部交互的策略，并且這兩層策略之間還需要耦合優(yōu)化，所以需要實現(xiàn)虛擬電廠EMS、用戶微電網(wǎng)EMS、儲能EMS的雙層耦合，儲能EMS自己無法解決外部性控制的需求。


六、電力輔助服務(wù)

分布式儲能如何參與電力輔助服務(wù)，涉及到兩類產(chǎn)品的設(shè)計：

1、儲能作為調(diào)峰資源如何參與

分布式儲能如果作為一種調(diào)峰資源，是不是在未來的輔助服務(wù)市場里出清，涉及到輔助服務(wù)市場的產(chǎn)品設(shè)計，以及與現(xiàn)貨市場、需求響應(yīng)政策的銜接，還是未知數(shù)。

2、儲能作為調(diào)頻資源如何參與

分布式如果作為配電網(wǎng)的調(diào)頻資源參與輔助服務(wù)，目前的省級集中的輔助服務(wù)如何納入配電網(wǎng)與分布式這一側(cè)的交易，也是一個全新的課題，雖然在國外有類似案例，但是國內(nèi)目前輔助服務(wù)市場設(shè)計還是以大電源、集中式儲能項目參與為主。

至少在測算收益率時，這部分只能作為美好的想象，很難成為清晰的盈利模式。

七、電力現(xiàn)貨交易

工商業(yè)儲能如何參與電力現(xiàn)貨，與售電公司之間的關(guān)系是什么？目前也沒有清晰的答案。

雖然目前部分民營售電公司，為了應(yīng)對未來現(xiàn)貨交易的風(fēng)險，確實有意愿投資一部分儲能項目，并且建設(shè)虛擬電廠平臺納入負(fù)荷可調(diào)節(jié)資源，但是這部分投資如何形成收益模型，也取決于各地電力市場現(xiàn)貨品種的交易放開，目前也未可知。

問題二、盈利模式如何變成商業(yè)模式

所以總結(jié)一下，工商業(yè)儲能的盈利性分分兩部分：

1、內(nèi)部性收益

盈利模式1~4是與外部關(guān)聯(lián)性不大，更多的是從用戶身上獲得收益。

2、外部性收益

盈利模式5~7是從外部獲得的收益。

無論是最基礎(chǔ)的峰谷套利，還是最遙遠(yuǎn)的輔助服務(wù)收益，其技術(shù)復(fù)雜性和交易復(fù)雜性，都比分布式光伏高一個數(shù)量級。

不是簡單的“自發(fā)自用、余量上網(wǎng)”可以涵蓋的商業(yè)模式。

所以如何把盈利模式，變成可行的、落實到合同上的、可驗證的商業(yè)模式，是工商業(yè)儲能目前亟待解決的問題。

而這個問題的解決，也直接關(guān)系到工商業(yè)儲能的技術(shù)路線，尤其是在自動化、信息化方面的技術(shù)路線和技術(shù)方案設(shè)計。

從儲能產(chǎn)品的角度，是無法單獨解決這些問題的，需要上升到“光-儲-充-荷”一體化的用戶微電網(wǎng)系統(tǒng)的整體運行、運營管理角度去看待。

無論是與負(fù)荷關(guān)聯(lián)的充放電策略，還是變壓器容量監(jiān)測與過負(fù)荷放電策略，乃至虛擬電廠的需求響應(yīng)，工商業(yè)儲能都是“電力系統(tǒng)性” 強(qiáng)于 “產(chǎn)品的功能性”的存在。

甚至可以這樣說，如果不懂電力系統(tǒng)的運行規(guī)律，工商業(yè)儲能項目是無法落地的。

要管好儲能，形成可行的商業(yè)模式，必須是用戶微電網(wǎng)系統(tǒng)的整體管理。

所以，工商業(yè)儲能的可行商業(yè)模式探索，一定蘊藏在用戶電力系統(tǒng)（微電網(wǎng)系統(tǒng)）的整體運行管理中。

比如變壓器超負(fù)荷運行，那么首先要思考的不是上一個儲能，而是分析最大負(fù)荷出現(xiàn)的時間，最大負(fù)荷的組成情況，以及這些負(fù)荷側(cè)設(shè)備是否存在錯峰運行的機(jī)會，實在解決不了再考慮儲能投資。

都是一個整體系統(tǒng)管理的思維策略。

站在儲能看收益，和站在微電網(wǎng)系統(tǒng)看收益，是完全不同的。

問題的答案：一種新的商業(yè)模式

因此，對電力用戶來說，更重要的是在新能源普及、電力市場化交易的環(huán)境下，如何選擇一個更好的電力運營服務(wù)方，對自身的電力、能源系統(tǒng)進(jìn)行整體性優(yōu)化，并支付服務(wù)費用，而不是簡單的找一個儲能投資方。

個人認(rèn)為，能夠管理好用戶微電網(wǎng)系統(tǒng)，并且與外部實現(xiàn)友好互動的，一種用戶微電網(wǎng)運營商將是某種可能的商業(yè)模式。

其商業(yè)模式本質(zhì)，是是電費托管型的合同能源管理。

只不過，這對于新能源投資商來說，是一種巨大的轉(zhuǎn)型，即從投資方變成資產(chǎn)的持有和系統(tǒng)運營方。

而這也是儲能+市場化交易帶來的創(chuàng)新和服務(wù)機(jī)會。

一起探索。

原標(biāo)題：工商業(yè)儲能的盈利模式，看上去很美