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2023年以來，越來越多的儲(chǔ)能廠商開始加大在工商業(yè)側(cè)儲(chǔ)能市場(chǎng)的布局，市場(chǎng)全面升溫。

就在一個(gè)多月前，西安奇點(diǎn)技術(shù)能源有限公司（簡稱“奇點(diǎn)能源”）在杭州舉辦了分布式儲(chǔ)能2023生態(tài)合作伙伴大會(huì)。官方對(duì)外宣稱，這是電化學(xué)儲(chǔ)能領(lǐng)域，全國首次線上+線下的大型招商會(huì)。會(huì)上，奇點(diǎn)能源發(fā)布“星空計(jì)劃”，推出一套組合了產(chǎn)品、服務(wù)和價(jià)格的系統(tǒng)方案。

后來者的勢(shì)頭更猛。近日，海聚新能源也在杭州舉行了分布式儲(chǔ)能招商大會(huì)，透露將發(fā)揮“產(chǎn)業(yè)+金融”的雙重優(yōu)勢(shì)，2023年在用戶側(cè)、網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能業(yè)務(wù)投放30億資金，未來2-3年逐步釋放百億資金。

工商業(yè)側(cè)儲(chǔ)能被行業(yè)視作真正的星辰大海。記者與多位業(yè)內(nèi)人士溝通，大家?guī)缀踅o出相同的論斷——“工商業(yè)側(cè)儲(chǔ)能是真正的商業(yè)市場(chǎng)，是用戶決定的市場(chǎng)。”“未來，儲(chǔ)能的決戰(zhàn)在工商業(yè)側(cè)”。

不同于電源側(cè)和電網(wǎng)側(cè)市場(chǎng)強(qiáng)資源的屬性，工商業(yè)儲(chǔ)能場(chǎng)景高度分散，主體眾多，包括工廠、工業(yè)園區(qū)、商場(chǎng)、微電網(wǎng)、光儲(chǔ)充電站等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。場(chǎng)景高度分散，意味著機(jī)會(huì)更多。

對(duì)廣大廠商而言，挖掘和掌握足夠的下沉渠道，成為拓展市場(chǎng)的關(guān)鍵。同時(shí)，如何適應(yīng)高度分散的客戶，真正贏得市場(chǎng)，卻需要多維度的較量。
工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)的爭奪，首先是渠道之爭。而華東、華南地區(qū)，又是兵家必爭之地。

記者與奇點(diǎn)能源副總經(jīng)理張翼溝通了解到，接下來，奇點(diǎn)還將在華南地區(qū)舉辦生態(tài)合作伙伴會(huì)議。他們的目標(biāo)簡單而直接，就是盡快挖掘分布式光伏、售電公司、電力工程公司這些貼近工商業(yè)用戶側(cè)的渠道資源，他們比較清楚用戶的電力需求情況。

海聚新能源本身就立足上海，業(yè)務(wù)涉及分布式光伏電站投建、綜合能源管理服務(wù)等，天然占據(jù)一定渠道優(yōu)勢(shì)。

華東、華南成為撬動(dòng)工商業(yè)側(cè)儲(chǔ)能市場(chǎng)的橋頭堡，原因在于，這里集合了工商業(yè)側(cè)儲(chǔ)能發(fā)展的多重利好因素。

首先，華東、華南地區(qū)是我國的經(jīng)濟(jì)大省或大區(qū)，電力需求旺盛。近年來，迎峰度夏或迎峰度冬的保供限電，引發(fā)企業(yè)普遍的限電焦慮；二是，分布式光伏“大躍進(jìn)”式發(fā)展，一些企業(yè)擔(dān)心電能質(zhì)量問題，配儲(chǔ)需求增加；三是隨著電力市場(chǎng)改革深化，當(dāng)?shù)胤骞葍r(jià)差拉大，需求側(cè)響應(yīng)機(jī)制及補(bǔ)貼政策明確，儲(chǔ)能電站降本增效的性能提升。

此外，政府層面，從構(gòu)建穩(wěn)定新型電力系統(tǒng)的角度出發(fā)，也陸續(xù)推出政策刺激儲(chǔ)能在工商業(yè)側(cè)場(chǎng)景的發(fā)展。

以浙江溫州為例。此前，其發(fā)布了《關(guān)于加快推進(jìn)企業(yè)用戶側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目建設(shè)的通知》，公布了99個(gè)用戶側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目清單。更早時(shí)候，溫州發(fā)布《溫州市關(guān)于推動(dòng)新能源高質(zhì)量發(fā)展的若干政策》，對(duì)納入省級(jí)示范項(xiàng)目的儲(chǔ)能電站給予200元、180元、170元/千瓦*年退坡補(bǔ)貼，同時(shí)提出，加大對(duì)用戶側(cè)分布式儲(chǔ)能項(xiàng)目的支持。

目前，工商業(yè)側(cè)儲(chǔ)能投資開發(fā)主要有兩種模式，一是用戶自己投建儲(chǔ)能設(shè)施；二是由能源服務(wù)企業(yè)投資購買儲(chǔ)能，并以能源服務(wù)的形式提供給用電企業(yè)，與其分享儲(chǔ)能帶來的收益。

劉洋是江浙地區(qū)一家知名供用電EPCO（電力咨詢?cè)O(shè)計(jì)、設(shè)備服務(wù)、安裝建設(shè)、維護(hù)運(yùn)營）服務(wù)商某個(gè)部門的負(fù)責(zé)人。他向記者透露，目前，儲(chǔ)能廠商在開發(fā)市場(chǎng)時(shí)，大多采用第二種模式。

他指出，現(xiàn)在，一般的操作邏輯是，一個(gè)投資企業(yè)投資，另外一個(gè)設(shè)備廠商提供產(chǎn)品，投資+產(chǎn)品深度綁定。兩家企業(yè)或是由一家企業(yè)操盤，或是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

他分析，“分布式光伏可以做純粹的財(cái)務(wù)投資，企業(yè)沒有自己的產(chǎn)品也會(huì)投，因?yàn)橹辽儆袀€(gè)上網(wǎng)電價(jià)保障，收益比較穩(wěn)定。而儲(chǔ)能的話，如果用戶出現(xiàn)一些變動(dòng)，項(xiàng)目收益往往就沒了。資本+產(chǎn)品綁定，在出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，有利于資產(chǎn)處置和產(chǎn)品復(fù)用。”

事實(shí)上，我國的工商業(yè)側(cè)儲(chǔ)能早在2017年就開始起步。當(dāng)時(shí)，在北京、江蘇、廣東等地區(qū)，以中天科技、南都電源為代表的儲(chǔ)能廠商通過“投資+運(yùn)營”的方式進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)。但由于電力市場(chǎng)不完善，以及較高的投資成本，項(xiàng)目收益難言理想，工商業(yè)側(cè)儲(chǔ)能走入低谷時(shí)期。

如今，行業(yè)再度升溫，完全來自市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)，與以往依靠部分企業(yè)推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展存在本質(zhì)上的不同。中天儲(chǔ)能科技有限公司總工程師譚清武指出，當(dāng)前，工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)處在規(guī)?；l(fā)展的臨界點(diǎn)。

除了系統(tǒng)成本大幅下降，電力市場(chǎng)機(jī)制日益完善之外，工商業(yè)儲(chǔ)能產(chǎn)品的迭代進(jìn)化，對(duì)工商業(yè)場(chǎng)景更加友好，也推動(dòng)了工商業(yè)儲(chǔ)能需求的釋放。

首先，在設(shè)計(jì)理念上，由原來集裝箱式的工程化的思維轉(zhuǎn)變到產(chǎn)品思維，工商業(yè)儲(chǔ)能產(chǎn)品大多采用模塊化、一體化設(shè)計(jì)，便于調(diào)試，易于運(yùn)輸和安裝，減少占地面積；其次，由于柜體化的設(shè)計(jì)，組串式技術(shù)成為主流；第三，注重產(chǎn)品的易擴(kuò)展性，以適應(yīng)不同場(chǎng)景的容量需求。第四，液冷等新型溫控技術(shù)也在儲(chǔ)能柜上實(shí)現(xiàn)應(yīng)用。

由于場(chǎng)景高度分散，未來工商業(yè)儲(chǔ)能的競爭將更加激烈。張翼表示，電源側(cè)和電網(wǎng)側(cè)的儲(chǔ)能玩家，大概可以數(shù)得過來，工商業(yè)側(cè)的或?qū)⑹窃淳W(wǎng)側(cè)的數(shù)倍。

工商業(yè)儲(chǔ)能競爭的維度也更加多元。除了上述產(chǎn)品力和資本運(yùn)作能力上的比拼，更深層的競爭壁壘在于對(duì)場(chǎng)景的深入理解。

業(yè)內(nèi)早已共識(shí)，并不是所有客戶都適合開展儲(chǔ)能使用，工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)開發(fā)需要從客戶實(shí)際用電情況及需求出發(fā)，有針對(duì)性地提供定制化服務(wù)，這是工商業(yè)市場(chǎng)開展的核心。

比如，針對(duì)不同客戶的實(shí)際情況設(shè)計(jì)產(chǎn)品容量及運(yùn)行策略，對(duì)儲(chǔ)能設(shè)施全生命周期內(nèi)各種影響收益的細(xì)微因素進(jìn)行充分考量；產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念需要按照以人為本的設(shè)計(jì)方式，注重客戶日常監(jiān)控及運(yùn)行操作體驗(yàn)。

對(duì)此，譚清武表示，工商業(yè)儲(chǔ)能競爭的不是產(chǎn)品，而是服務(wù)。這個(gè)服務(wù)包括兩個(gè)層面，一是前期對(duì)場(chǎng)景方案的個(gè)性化定制；二是后期儲(chǔ)能系統(tǒng)的數(shù)字化管理，提供更加智能化的、便捷的操作，乃至提供充放決策支持。

同樣，安全問題也是工商業(yè)儲(chǔ)能必須堅(jiān)守的底線。發(fā)生在2021年的大紅門火災(zāi)爆炸事故，造成1人遇難、2名消防員犧牲、1名消防員受傷，至今仍是行業(yè)慘痛的教訓(xùn)。

一位業(yè)內(nèi)資深人士回顧，事故發(fā)生前，北京是相當(dāng)不錯(cuò)的工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)。事故發(fā)生后，所有備案，規(guī)劃的儲(chǔ)能項(xiàng)目全部叫停。至今，北京地區(qū)的市場(chǎng)依然沒有起色。

工商業(yè)場(chǎng)景更加貼近用戶人群，同時(shí)，目前國內(nèi)有關(guān)用戶側(cè)產(chǎn)品安全管控的標(biāo)準(zhǔn)和政策尚不健全。這就需要廠商對(duì)行業(yè)格外敬畏。 

原標(biāo)題：電源側(cè)儲(chǔ)能激戰(zhàn)正酣，這邊工商業(yè)側(cè)也杠上了