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近年來，由于市場需求、經(jīng)營成本和政策等多重因素影響，塔機(jī)行業(yè)面臨著日益激烈的競爭壓力。在波坦看來，兼顧產(chǎn)品質(zhì)量和品牌口碑的企業(yè)，才能在激烈的市場競爭中得以生存和發(fā)展。在近日的2023 ERC中國設(shè)備租賃峰會上，波坦新興市場高級副總裁王磊也強(qiáng)調(diào)了無論是塔機(jī)制造商和租賃商，都應(yīng)以提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)為目標(biāo)。

在塔機(jī)行業(yè)，惡性競爭、價(jià)格戰(zhàn)等是行業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)。不良的商業(yè)行為不但會使企業(yè)經(jīng)營受創(chuàng)，聲譽(yù)受損，還會導(dǎo)致市場萎縮。行業(yè)健康發(fā)展，不但需要健全的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的市場秩序，更需要塔機(jī)制造商和租賃商共建持續(xù)、健康、高質(zhì)量發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

自1928年創(chuàng)立以來，波坦在行業(yè)的數(shù)輪上下行波動中始終致力于以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿足客戶需求，不斷積累品牌口碑。截至目前，波坦在法國、德國、意大利、葡萄牙和中國的工廠生產(chǎn)60余種型號塔機(jī)，已在全球銷售并豎立超過100000臺塔機(jī)。此外，波坦還是塔機(jī)歐洲標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一，F(xiàn)EM001、EN14439歐洲起重機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的主要起草者，也是國際塔機(jī)標(biāo)準(zhǔn)委員會的重要成員。

波坦以雙贏策略作為重要的市場競爭方式。例如，過去幾十年中，波坦持續(xù)為泰國市場提供優(yōu)質(zhì)的起重設(shè)備。當(dāng)?shù)乜蛻舯硎荆耸找?，穩(wěn)定可靠是其采購的首要標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)?zāi)軒椭赓U商獲得客戶的下一個(gè)訂單，更低故障率、更長使用壽命的設(shè)備可以為租賃商在更長的時(shí)間內(nèi)賺取租金。

由于客戶遍及全球各地，因此在設(shè)計(jì)塔機(jī)時(shí)，波坦不但會論證塔機(jī)本身的性能，還會考慮環(huán)境對塔機(jī)的影響，令設(shè)備能夠經(jīng)受各種氣候條件考驗(yàn)。

波坦為各個(gè)地區(qū)的客戶提供穩(wěn)定、高效的工程"利器"，助力當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)新的跨越。例如，在粵港澳大灣區(qū)的廣州、深圳、香港等地，忙碌的工地上，經(jīng)常能見到波坦塔機(jī)的身影。中山大學(xué)深圳校區(qū)項(xiàng)目，要求塔機(jī)能在降低2個(gè)標(biāo)節(jié)的情況下不做附墻完成項(xiàng)目建設(shè)，波坦的獨(dú)立高度和抗風(fēng)穩(wěn)定性為客戶贏得了這一訂單。

為了貼近客戶，波坦還與客戶一同開發(fā)面向更大市場的塔機(jī)型號。在張家港工廠，2021年推出的MCT138，以更高性價(jià)比、更優(yōu)使用體驗(yàn)，順應(yīng)客戶更加關(guān)注投資回報(bào)的需求。更低的起售價(jià)格，意味著客戶前期投入將更低；嚴(yán)格把控的質(zhì)量和全面的售后保障，意味著客戶后期維護(hù)投入將更少。2022年面世的MCT 805，是為亞太地區(qū)推出最大的波坦平頭塔機(jī)。集裝箱化的設(shè)計(jì)使其更易于運(yùn)輸，安裝速度是普通 40 噸容量塔機(jī)的兩倍。

塔機(jī)租賃屬于重資產(chǎn)行業(yè)，資金投入高，設(shè)備折舊成本對于塔機(jī)租賃商非常重要。憑借在技術(shù)、設(shè)計(jì)、質(zhì)量、使用壽命、市場認(rèn)可度、維修和保養(yǎng)成本方面的優(yōu)勢，知名品牌的二手塔機(jī)往往價(jià)值更高。波坦為客戶提供長期使用的產(chǎn)品，也力圖讓客戶從塔機(jī)設(shè)備獲得更多的剩余價(jià)值。大部分情況下，運(yùn)維良好的波坦塔機(jī)可以為企業(yè)盈利超過15年，甚至20年。

幾十年來，波坦與租賃商之間形成了良性發(fā)展循環(huán)：波坦的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌口碑被市場廣泛認(rèn)可，租賃商因選擇波坦塔機(jī)而擁有優(yōu)勢，而租賃商的高質(zhì)量服務(wù)和售后支持又促進(jìn)了波坦贏得更多客戶的積極反饋。

塔機(jī)行業(yè)具有周期性，與宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資力度、城市化建設(shè)進(jìn)程等密切相關(guān)。盡管行業(yè)波動，但波坦與租賃商之間的雙贏關(guān)系，將令雙方更有力量抵御行業(yè)波動，謀求長遠(yuǎn)發(fā)展。

原標(biāo)題：波坦：塔機(jī)制造商應(yīng)以提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)為目標(biāo)