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盛夏將至，各地的工商業(yè)企業(yè)又開始擔(dān)憂高溫停電和高電價的問題。“有條件的都開始考慮自己裝個光伏了。”有企業(yè)主如此說道。

自2021年開始，中國又開始進(jìn)入電力短缺周期，對于工商業(yè)用戶來說，一面要應(yīng)對電力市場化之后的價格上漲，一面還要面對隨機(jī)的停電，加快分布式光伏的投入幾乎是勢在必行。

2022年全國光伏發(fā)電新增并網(wǎng)容量87.4GW，其中集中式光伏電站36.29GW、分布式光伏51.11GW(戶用分布式25.26GW)。工商業(yè)光伏新增裝機(jī)達(dá)25.86吉瓦，同比增長236.7%，刷新了工商業(yè)分布式年度新增裝機(jī)記錄。

工商業(yè)分布式光伏裝機(jī)容量已經(jīng)開始逼近集中式電站，形成了與集中式光伏、戶用光伏三足鼎立的市場格局。

“雙碳”時代的光伏同時也是資本的角逐之地，工商業(yè)分布式光伏也引來了一大片跨界者。除了家電巨頭創(chuàng)維、海爾、TCL們，更有保利碧桂園、新城控股等房企爭相入局。

面對有些“擁擠”的市場，已經(jīng)在行業(yè)耕耘多年的聯(lián)盛新能源對市場前景保持著積極樂觀的態(tài)度，同時也對如何長期保持領(lǐng)先態(tài)勢給予了更多冷靜的思考。“工商業(yè)分布式作為項(xiàng)目形態(tài)已被市場認(rèn)知，但作為一個行業(yè)，如何實(shí)現(xiàn)高效益、高速度、高素質(zhì)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，對大部分新入場企業(yè)依然是個新課題。聯(lián)盛當(dāng)前的市場地位和發(fā)展前景，源于比大部分企業(yè)提前十年的堅(jiān)定布局。”聯(lián)盛新能源創(chuàng)始人、董事長何旖莎在接受記者專訪時說道。

2020年3月，在中國尚未啟動“雙碳”愿景和光伏分布式整縣推進(jìn)尚未萌芽的時候，聯(lián)盛新能源即啟動了以區(qū)域零碳為目標(biāo)、以分布式整域覆蓋式投建為核心的“零碳新城計(jì)劃”，開啟了工商業(yè)分布式長尾化、產(chǎn)業(yè)化、創(chuàng)新化的新時代。

3年后，何旖莎帶領(lǐng)聯(lián)盛新能源將“零碳新城計(jì)劃”全面升級，進(jìn)入2.0時代。“中國正在經(jīng)歷社會能源結(jié)構(gòu)的大變革時代，客戶對新能源供給、消費(fèi)、交易、運(yùn)維的需求也在變化，作為伴隨客戶25年成長發(fā)展的服務(wù)商，我們也要根據(jù)市場和客戶需求變化，不斷延展服務(wù)的廣度和深度。”何旖莎說。

在這場萬眾廝殺的藍(lán)海角逐之中，聯(lián)盛新能源如何堅(jiān)守賽道？面對新的對手、新的市場、新的技術(shù)，聯(lián)盛又該如何繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢，屹立不倒？

掘金新時代

據(jù)彭博新能源財(cái)經(jīng)的報(bào)告顯示，目前中國工商業(yè)屋頂光伏市場規(guī)模早已超過200GW，且隨著城市化的不斷推進(jìn)，這一數(shù)字極有可能在2040年達(dá)到300GW。這意味著，工商業(yè)分布式光伏的發(fā)展，正成為我國實(shí)現(xiàn)雙碳目標(biāo)不可或缺的環(huán)節(jié)。

不過隨著分布式光伏的發(fā)展和電力市場化的推進(jìn)，工商業(yè)分布式光伏躺著掙錢的時代正在結(jié)束。

今年“五一”期間，山東電力現(xiàn)貨市場有兩天內(nèi)共出現(xiàn)了連續(xù)22個小時的負(fù)電價，刷新了國內(nèi)電力現(xiàn)貨市場負(fù)電價持續(xù)時間紀(jì)錄。

這不是山東市場第一次出現(xiàn)負(fù)電價，這一現(xiàn)象不斷在山東出現(xiàn)，正是因?yàn)樯綎|有著全國規(guī)模最大的分布式光伏市場。在正午光伏大發(fā)時段，全省分布式光伏一起發(fā)力，讓需求跌至谷底，誘發(fā)了低電價，乃至負(fù)電價。

一般來說，工商業(yè)分布光伏的最大優(yōu)勢就是在白天讓企業(yè)可以自發(fā)電自用，節(jié)約用能成本。但是當(dāng)峰谷電價倒掛之后，工商業(yè)分布式電價的優(yōu)勢被大大降低了。

“如果我能在白天享受低電價，是不是就沒必要安裝分布式光伏了呢？”有企業(yè)發(fā)出這樣的靈魂拷問。

對于這一點(diǎn)，何旖莎表示分布式光伏本身就是貫穿25年甚至30年應(yīng)用周期的，所以要以長期主義的視角來看待工商業(yè)分布式光伏的功能和價值。

“短期來看，工商業(yè)分布式項(xiàng)目收益可能會隨著電網(wǎng)安全運(yùn)營需求和短期供需調(diào)節(jié)產(chǎn)生波動。但是我們項(xiàng)目生命周期都在20年、30年以上，清潔化、分散化、智能化的能源趨勢是不可逆轉(zhuǎn)的，綠色電力的稀缺屬性和商品價值，不會有任何顛覆性影響。”何旖莎對記者說，“供需和峰谷電價會刺激電化學(xué)儲能等調(diào)節(jié)性電源的發(fā)展，當(dāng)并網(wǎng)儲能足夠多的時候，電價和供需又會發(fā)生新的變化。”

這是近年來工商業(yè)儲能迎來一波發(fā)展浪潮的契機(jī)，也是聯(lián)盛新能源提出全新的“零碳新城計(jì)劃2.0”的重要因素。

隨著碳中和戰(zhàn)略推進(jìn)的加深，企業(yè)客戶對于分布式光伏或者說綠色電力的需求也在不斷變化。同時，在1.0計(jì)劃的推進(jìn)中，聯(lián)盛新能源主動直擊分布式光伏寄生性、碎片化和個性化的業(yè)態(tài)痛點(diǎn)，開始了探索小微工商業(yè)分布式產(chǎn)業(yè)化的顛覆性創(chuàng)新與前瞻性布局。這一方面拓展聯(lián)盛新能源的業(yè)務(wù)版圖，也讓聯(lián)盛新能源看到了工商業(yè)分布式光伏下一步發(fā)展的障礙和關(guān)鍵。

“下一步的發(fā)展重點(diǎn)，是多元化新能源業(yè)態(tài)并存和源荷儲智慧協(xié)同背景下的運(yùn)營。”何旖莎說，“工商業(yè)分布式運(yùn)營所包含的內(nèi)容是多層次的，從數(shù)據(jù)監(jiān)控到精細(xì)化管理，再到儲能、充電樁、碳管理等多維度的新業(yè)務(wù)。聯(lián)盛要為客戶提供持續(xù)化、體系化、多元化的能源服務(wù)。”

在剛剛結(jié)束的SNEC展會上，聯(lián)盛新能源展示了基于數(shù)字化、物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)AI技術(shù)研發(fā)的工商業(yè)分布式光伏管理平臺。不僅所有的項(xiàng)目實(shí)時數(shù)據(jù)可以一覽無余，還能對每一個硬件的健康狀況、未來發(fā)電和運(yùn)維情況進(jìn)行智能化分析與預(yù)測。

面對新時代，聯(lián)盛新能源選擇以新技術(shù)來積極應(yīng)對，掘金藍(lán)海市場。而面對資本繁榮帶來的新入局者，聯(lián)盛新能源則以積淀和穩(wěn)健的心態(tài)應(yīng)對。

質(zhì)量為王

根據(jù)CIPA數(shù)據(jù)，我國地面光伏系統(tǒng)初始投資成本為4.15元/W，工商業(yè)分布式光伏初始投資成本為3.74元/W，分布式成本優(yōu)勢突出。

此外，分布式項(xiàng)目較集中式電站無需租賃土地，僅部分項(xiàng)目需支付屋頂租金，且集中式項(xiàng)目通常還需建設(shè)配套綜合樓，導(dǎo)致集中式電站綜合投資成本更高。分布式投資結(jié)構(gòu)中組件占比更高，預(yù)計(jì)未來隨著硅料價格回歸正常水平，組件價格進(jìn)一步下降，分布式投資成本有望獲得更大優(yōu)勢。

這也讓分布式光伏企業(yè)賺的盆滿缽滿。根據(jù)一些上市公司披露的數(shù)據(jù)來看，分布式光伏電站凈利潤率高達(dá)20%。工商業(yè)分布式光伏企業(yè)——芯能科技，利潤率居然高達(dá)29.54%。因?yàn)槿ツ旯ど虡I(yè)電價上漲，其運(yùn)營的電站每度電的收益還增長了0.1元。

投資回報(bào)上，分布式光伏IRR可觀，經(jīng)濟(jì)效益促進(jìn)裝機(jī)需求高企。經(jīng)測算，戶用分布式、工商業(yè)分布式和集中地面電站IRR分別為10.7%/8.6%/6.9%。

高收益自然會吸引更多的企業(yè)入局，再加上光伏作為碳中和時代最為火爆的賽道，工商業(yè)分布式自然不缺熱錢。

中信證券的研報(bào)就曾明確指出，家電行業(yè)在遭遇行業(yè)天花板之后，會更多切入光伏賽道，尤其是積極開拓分布式光伏市場。當(dāng)前已有美的等企業(yè)開始布局工商業(yè)分布式。這些企業(yè)多以自身工業(yè)園為基礎(chǔ)開發(fā)分布式項(xiàng)目，進(jìn)而開拓市場。

新玩家們帶著“項(xiàng)目資源”氣勢洶洶地殺入市場，不過聯(lián)盛新能源倒是對此一片淡然。

“作為一個有著社會化剛需和巨大前景的產(chǎn)業(yè)，必然會吸引更多優(yōu)秀企業(yè)、創(chuàng)新技術(shù)、實(shí)力資本、精英人才的加入，對于驅(qū)動行業(yè)規(guī)范、健康發(fā)展是有著積極意義的。”何旖莎說，“但工商業(yè)分布式不算是個高利潤行業(yè)，作為主營業(yè)務(wù)來布局，需要更強(qiáng)大的戰(zhàn)略定力和長時間的內(nèi)功沉淀。”

盡管目前有著很好的投資回報(bào)，但是工商業(yè)光伏并不是建成之后就一勞永逸的。從目前中國工商業(yè)光伏發(fā)展十余年的經(jīng)驗(yàn)來看，許多工商業(yè)屋頂在安裝光伏之后就會出現(xiàn)漏水、塌陷等一系列問題。再加上光伏面板日常的運(yùn)維、清洗工作，工商業(yè)光伏在建成投產(chǎn)后的工作實(shí)際上并不少。

何旖莎表示，聯(lián)盛新能源早在七年前開始重點(diǎn)布局新能源運(yùn)維業(yè)務(wù)，目前已實(shí)現(xiàn)了高度智能化的遠(yuǎn)程監(jiān)控、構(gòu)筑了覆蓋全國大部分區(qū)域的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擁有了近千名專業(yè)運(yùn)維工程師，搭建了適應(yīng)當(dāng)前甚至未來新能源應(yīng)用場景和產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境的運(yùn)維服務(wù)體系。

聯(lián)盛新能源的底氣正是來自于自己多年在分布式能源的積累和耕耘。2013 年，隨著中國對分布式光伏扶持政策的陸續(xù)出臺，國內(nèi)分布式光伏市場潛力逐漸顯現(xiàn)。何旖莎發(fā)現(xiàn)了這一趨勢，隨即開始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)部署和深耕這一新興細(xì)分市場，圍繞分布式清潔能源場景特征和應(yīng)用需求，搭建了覆蓋開發(fā)、投資、建設(shè)、運(yùn)維、儲能為一體的智慧綠電服務(wù)體系。

從創(chuàng)立至今，聯(lián)盛新能源一直致力于開拓分布式光伏市場。10年耕耘，讓聯(lián)盛新能源不僅是最早專注分布式光伏的企業(yè)，也是國內(nèi)服務(wù)客戶數(shù)量和應(yīng)用場景類型最多的企業(yè)之一。

經(jīng)歷了多年發(fā)展之后，企業(yè)逐漸認(rèn)識到，在工商業(yè)分布式光伏市場，服務(wù)要遠(yuǎn)比價格、投資回報(bào)更為重要。業(yè)主大多沒有能源或光伏行業(yè)的背景，因此需要分布式光伏企業(yè)提供最完整、最及時、最準(zhǔn)確的服務(wù)。

而何旖莎恰恰是把聯(lián)盛新能源定位是一家新能源服務(wù)商。“分布式光伏未來拉開差距的一定是服務(wù)。無論市場競爭態(tài)勢如何日趨激烈，但聯(lián)盛新能源對行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)業(yè)布局、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)基因和創(chuàng)新精神，尤其是對工商業(yè)分布式行業(yè)十年如一日的熱愛與執(zhí)著，都會為聯(lián)盛的持續(xù)領(lǐng)跑提供助力和回報(bào)。” 

原標(biāo)題：聯(lián)盛新能源：決勝分布式黃金時代