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讓時(shí)間先回到 2014 年。

那一年，全國新增并網(wǎng)光伏裝機(jī) 1060 萬千瓦。其中，集中式光伏新增裝機(jī) 855 萬千瓦，分布式光伏新增裝機(jī) 205 萬千瓦。

彼時(shí)，國內(nèi)有這樣一家企業(yè)，率先布局渠道分銷模式，并創(chuàng)新性的進(jìn)行了組件 + 逆變器 + 配電箱 " 三件套 " 的推廣，在進(jìn)入分布式市場的第一年便完成了 40 萬千瓦的出貨，約占當(dāng)年全國分布式全部新增裝機(jī)容量的五分之一。

但自此以后，無論分布式補(bǔ)貼如何誘人，戶用電站開發(fā)如何火爆，金融手段如何多元，這家企業(yè)都未跟風(fēng)而動(dòng)，只是做好自己組件供應(yīng)商的角色。

這家企業(yè)就是全球光伏龍頭企業(yè)之一——晶澳科技。

而現(xiàn)在，晶澳對分布式市場的 " 打法 " 已發(fā)生極大轉(zhuǎn)變。晶澳順應(yīng)趨勢，審時(shí)度勢，一系列新的布局與新的業(yè)務(wù)模式漸次推開。

晶澳中國區(qū)分布式業(yè)務(wù)總經(jīng)理曾海對記者說道："2014 年晶澳就進(jìn)入分布式光伏市場，但礙于當(dāng)時(shí)行業(yè)較為無序，就一直在積蓄力量。如今，分布式已進(jìn)入平價(jià)時(shí)代，晶澳歷經(jīng)八年積蓄力量，勢必要全面發(fā)力，闖出一片新天地！"

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分布式光伏先驅(qū)

縱觀中國分布式光伏發(fā)展史，晶澳科技是先驅(qū)者之一，為分布式行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)了巨大的價(jià)值。

2013 年，國家發(fā)展改革委宣布 " 對分布式光伏發(fā)電實(shí)行全電量補(bǔ)貼政策，電價(jià)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為每千瓦時(shí) 0.42 元 "。就此，我國分布式光伏迎來發(fā)展期。

次年，位列全球組件出貨前十的晶澳科技開始布局分布式市場，并在當(dāng)年完成了 400MW 的出貨，成為分布式領(lǐng)域的領(lǐng)先者。

" 晶澳初入分布式市場，就取得了不錯(cuò)的成績，主要取決于兩方面。" 曾海表示：" 一方面是我們率先布局了渠道分銷模式，另一方面是當(dāng)時(shí)我們具有 PERC 技術(shù)的專利，也是首先在分布式市場推廣 PERC 組件，產(chǎn)品優(yōu)勢比較明顯。"

從渠道分銷到 PERC 組件，晶澳在分布式領(lǐng)域開創(chuàng)的模式與推出的產(chǎn)品，在一定程度上為中國分布式光伏今日的輝煌奠定了基礎(chǔ)。就此而言，晶澳可謂是分布式光伏的先驅(qū)者。

2016 年，《電力發(fā)展十三五規(guī)劃》出臺(tái)，提出分布式光伏 2020 年要達(dá)到 60GW 的發(fā)展目標(biāo)。2017 年，《關(guān)于可再生能源發(fā)展 " 十三五 " 規(guī)劃實(shí)施的指導(dǎo)意見》出臺(tái)，指出分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目、村級(jí)扶貧電站及跨省跨區(qū)輸電通道配套建設(shè)將不受建設(shè)規(guī)模指標(biāo)的限制。

利好政策接連出臺(tái)，令那段時(shí)期的分布式市場持續(xù)爆火。在此期間，很多廠商都提出各種眼花繚亂的模式，參與到分布式電站的開發(fā)或持有，分享政策紅利。而作為行業(yè)先驅(qū)的晶澳，卻保持穩(wěn)健、低調(diào)的作風(fēng)，只做好組件供應(yīng)商的角色，并未開展更多的業(yè)務(wù)。

這一低調(diào)，就是八年。

" 那段時(shí)期的分布式市場，主要是戶用市場，并不成熟，混亂的問題比較突出。當(dāng)時(shí)參與電站開發(fā)的廠商，大多是采用 BT 模式（建設(shè)轉(zhuǎn)移），我們認(rèn)為這種模式不適合晶澳，便沒有去做。我們更想要一種長期和穩(wěn)定的東西。" 曾海對華夏能源網(wǎng)說道。

話雖如此，但這些年，晶澳一直在馬不停蹄地積蓄力量。

在產(chǎn)品方面，晶澳歷經(jīng)數(shù)代升級(jí)，DeepBlue 系列已發(fā)展到第四代，并推出了 n 型產(chǎn)品，它們皆可適用于分布式市場，是降本增效的頂尖產(chǎn)品。

在渠道方面，晶澳在全國發(fā)展了 800 余家經(jīng)銷商，還重點(diǎn)布局了山東、河北幾個(gè)戶用增長最快的區(qū)域市場，在全國建立了電站開發(fā)、運(yùn)維服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，基于此，晶澳每年在分布式市場的銷量都非?？捎^。

在產(chǎn)能方面，晶澳不斷提升一體化規(guī)模與技術(shù)，從而保證了產(chǎn)品一致性、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性和成本的穩(wěn)定。并由此根據(jù)市場需求快速推動(dòng)產(chǎn)品的迭代升級(jí)，如最近在分布式市場大火的 78 片組件，便是由晶澳率先研發(fā)推出的。

基于以上種種積累，中國分布式光伏的先驅(qū)晶澳科技，順應(yīng)市場趨勢的新變化，如今向深入分布式市場邁出了關(guān)鍵的一大步。

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全新出發(fā)，全面發(fā)力

2022 年，晶澳隆重推出 " 晶澳興家 " 戶用光伏品牌，正式開啟戶用光伏市場全國布局，此時(shí)距晶澳初入分布式領(lǐng)域，已經(jīng)過去了整整八年。

面對這一里程碑式的舉動(dòng)，曾海表示：" 晶澳于 2022 年開始發(fā)力分布式，主要有兩個(gè)原因，首先是老百姓對光伏的認(rèn)知度高了，市場已經(jīng)打開，發(fā)展機(jī)會(huì)越來越多，能夠容納更多的大公司。其次，等了這么久，分布式終于進(jìn)入了平價(jià)時(shí)代，不再需要補(bǔ)貼，那這個(gè)行業(yè)模式就非常完整了，秩序已經(jīng)到來。"

華夏能源網(wǎng)了解到，當(dāng)前晶澳興家已推出不同的合作模式來進(jìn)行戶用光伏電站的開發(fā)，包括晶興寶（合作共建模式）、晶租寶（經(jīng)營性租賃模式）、晶益寶（全款模式）等。其中，25 年的合作共建模式具有低風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)收益、高保障的特點(diǎn)，農(nóng)戶不花一分錢，就能獲得又高又穩(wěn)定的收益。

與此同時(shí)，為了適應(yīng)復(fù)雜的戶用電站地理?xiàng)l件，晶澳興家還嚴(yán)格遵循國家標(biāo)準(zhǔn)，按照 " 一戶一圖紙、一院一設(shè)計(jì) " 的原則，開發(fā)了多種解決方案，包括陽光棚方案、庭院方案、桁架方案、平改坡方案等，可以滿足不同客戶的需求。

方案中所涉及的設(shè)備及輔材，晶澳全部高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，如組件皆采用晶澳自產(chǎn)高標(biāo)準(zhǔn)組件，轉(zhuǎn)化效率高，發(fā)電穩(wěn)定，其余設(shè)備均選購自國內(nèi)一流品牌，質(zhì)保全面。完工后晶澳還會(huì)進(jìn)行多重驗(yàn)收，全面保證電站質(zhì)量。

此外，在運(yùn)維保障方面，晶澳興家不僅有全國 800 余家經(jīng)銷商隊(duì)伍的支持，同時(shí)還引入了第三方運(yùn)維商及自有運(yùn)維團(tuán)隊(duì)。通過云平臺(tái)遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)監(jiān)測，晶澳可以做到對電站的異常狀況及時(shí)預(yù)警，發(fā)生異常情況 1 小時(shí)響應(yīng)，48 小時(shí)上門服務(wù)，進(jìn)而保障和提升電站的整體運(yùn)行效率。

" 當(dāng)前我們正在考慮推出戶用光伏全套系統(tǒng)，讓客戶有更多選擇，比如客戶可以選擇用我們的組件，也可以選擇用我們的光伏系統(tǒng)，可以自己制定最有利的方案。" 曾海說道。

" 如果看更遠(yuǎn)的未來，我想我們最終是要把戶用光伏系統(tǒng)做成家電產(chǎn)品，老百姓在電商平臺(tái)下單，我們就給送來安裝了，就是這么簡單。此種想法是有落地可能的，因?yàn)殡S著光伏系統(tǒng)價(jià)格越來越平價(jià)，系統(tǒng)技術(shù)肯定會(huì)固化，變得非常穩(wěn)定，就像尋常的熱水器一樣。將來做系統(tǒng)運(yùn)維工作也會(huì)非常簡單，這是可行的方向。" 曾海對華夏能源網(wǎng)展望道。

2022 年，我國光伏發(fā)電新增并網(wǎng)容量 87.41GW，其中分布式光伏電站 51.11GW，占比 58%。而在分布式光伏新增裝機(jī)中，戶用光伏占比一半，為 25.25GW，較去年同比增長 17.3%。戶用光伏的規(guī)模不可小覷，增長潛力巨大。

在此基礎(chǔ)上，晶澳深度布局分布式市場，并以戶用光伏作為首要陣地，可謂正當(dāng)其時(shí)。未來，在外部環(huán)境景氣度高，內(nèi)部功力扎實(shí)的雙向推動(dòng)下，晶澳能夠創(chuàng)造怎樣的成績，不妨拭目以待！ 

原標(biāo)題：蓄勢八年，晶澳開始全面發(fā)力分布式光伏！