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“對(duì)此，我感到深深的憂慮。”
面對(duì)戶用光伏市場(chǎng)亂象，2017年，山東省光伏農(nóng)業(yè)促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊敬東如此說(shuō)道。
彼時(shí)，楊敬東指出，隨著一系列利好政策的相繼出臺(tái)，光伏小微電站迎來(lái)一片繁榮景象。但是，無(wú)論生產(chǎn)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，還是安裝、售后服務(wù)環(huán)節(jié)，從業(yè)者魚(yú)龍混雜，良莠不齊，整個(gè)市場(chǎng)一片亂象，甚至出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，一些劣質(zhì)電站以低價(jià)搶占市場(chǎng)，正規(guī)廠家卻遭受冷遇。
以史為鑒，再看今朝。五年過(guò)去了，戶用光伏變的更好了嗎？
憑借“碳中和”帶來(lái)的東風(fēng)，當(dāng)前戶用光伏發(fā)展迅速。2021年，戶用光伏在全年新增裝機(jī)中占比達(dá)到歷史新高的39％，成為光伏新增裝機(jī)中至關(guān)重要的項(xiàng)目類(lèi)型。就此而言，戶用光伏走向高質(zhì)量發(fā)展之路已然問(wèn)題不大。
然而，快速增長(zhǎng)的不止有裝機(jī)量，還有諸多戶用光伏亂象?？浯笮麄鳌⒕鹑∞r(nóng)戶收益、巧立合同名目致使農(nóng)戶收益與風(fēng)險(xiǎn)不對(duì)等等問(wèn)題頻繁曝出。戶用光伏在表面的風(fēng)光之下，依舊隱憂重重，本是惠農(nóng)富農(nóng)的戶用光伏，在一些地方甚至變成了坑農(nóng)害農(nóng)的“套路”。
對(duì)此，國(guó)家能源局明確發(fā)文表示，“對(duì)農(nóng)村戶用光伏開(kāi)發(fā)建設(shè)中一些企業(yè)和機(jī)構(gòu)損害農(nóng)民利益問(wèn)題，要認(rèn)真組織排查，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要嚴(yán)查重處。”在戶用光伏發(fā)展大潮中，清新環(huán)境、規(guī)范運(yùn)作、鑒別套路、汰劣扶優(yōu)，已成為當(dāng)務(wù)之急。

1、四大模式，本質(zhì)不變

戶用光伏從誕生之日起，本質(zhì)出發(fā)點(diǎn)就是惠民富農(nóng)的。正因?yàn)槿绱?，?guó)家才大力扶持，并在2017年時(shí)給予分布式光伏電站高達(dá)0.42元的度電補(bǔ)貼。
如今，伴隨光伏進(jìn)入全面平價(jià)時(shí)代，行業(yè)走向成熟，安裝戶用光伏電站的門(mén)檻與風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)大為降低。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈更為完備，模式更為豐富，能拿到穩(wěn)定收益的機(jī)會(huì)也更多，戶用光伏惠民富農(nóng)的本質(zhì)沒(méi)有任何變化。

發(fā)展至今，戶用光伏出現(xiàn)了四種開(kāi)發(fā)模式，分別為業(yè)主自投、經(jīng)營(yíng)性租賃模式、零首付光伏貸模式以及出租屋頂模式。這些模式各有特點(diǎn)，針對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)景運(yùn)用靈活，可以給業(yè)主安裝光伏帶來(lái)極大方便。
業(yè)主自投模式即業(yè)主全款安裝，資金成本最大，但也是所有模式中收益最高的。以生命周期為25年的20kw戶用光伏裝機(jī)而言，單瓦價(jià)格以4元/W計(jì)算，投資成本為8萬(wàn)元，在江浙滬一帶按照一半自用一半上網(wǎng)的方式，8年即可回本，剩余年份全為收益。

經(jīng)營(yíng)性租賃模式，用戶只需付較低的首付款，分別與企業(yè)簽訂合作協(xié)議租用設(shè)備、與融資租賃公司簽訂融資租賃協(xié)議，然后再將租用的電站設(shè)備裝在自有屋頂上發(fā)電即可。在發(fā)電收益償還租賃設(shè)備費(fèi)用之后，其余收益皆歸自己所有。

零首付光伏貸模式則更為簡(jiǎn)單，就是業(yè)主向銀行貸款用以投建電站。在與業(yè)主自投模式相同條件下，按10年期貸款8萬(wàn)元，貸款利率6.5%計(jì)算，十年左右即可回本，余下時(shí)間皆為收益。

與前三種模式相比，出租屋頂模式更為穩(wěn)妥，但收益也更少。該模式業(yè)主無(wú)需投資，僅提供屋頂，光伏企業(yè)負(fù)責(zé)投資，并每年支付給業(yè)主一定的屋頂租金。當(dāng)電站運(yùn)營(yíng)25年后，所有權(quán)將屬于業(yè)主。在此種模式下，業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)低，但是收益非常低。

由此可見(jiàn)，以上四種模式選擇空間很大。業(yè)主可以根據(jù)自身情況選擇一種模式。

值得一提的是，相較2017年戶用光伏萌芽期，如今市場(chǎng)上光伏組件產(chǎn)品、銷(xiāo)售運(yùn)維服務(wù)等都更有保障，業(yè)主不必再為電站質(zhì)量而擔(dān)憂，收益更為穩(wěn)定。就此而言，戶用光伏行業(yè)的確更加進(jìn)步了，對(duì)老百姓也更加友好。

2、玩法更高，謹(jǐn)防套路

然而，正如“陽(yáng)光之下有陰影”，當(dāng)前戶用光伏在進(jìn)步之下，市場(chǎng)亂象也是層出不窮。

2017年前后，戶用光伏市場(chǎng)亂象還是以“硬件”為主，如組件質(zhì)量、安裝質(zhì)量、售后服務(wù)不過(guò)關(guān)等。但如今，“硬件”上的亂象逐漸消失，而那些藏匿于不可發(fā)覺(jué)之處的亂象，則比以往更加隱匿，玩法也更加高級(jí)。
這主要體現(xiàn)在“模式混淆”與“風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁”兩個(gè)方面：

在“模式混淆”方面，有的業(yè)主希望不背任何風(fēng)險(xiǎn)，哪怕少賺一些也可以，因此選擇了出租屋頂?shù)哪Ｊ?。但在?shí)際簽署合同時(shí)，光伏企業(yè)通過(guò)“陰陽(yáng)合同”或其他隱瞞手段，利用一般老百姓看不完、看不懂合同的弱點(diǎn)，進(jìn)行模式調(diào)換，把出租屋頂變成經(jīng)營(yíng)性租賃，令原本想躺著賺錢(qián)的業(yè)主變成了給電站打工的人，開(kāi)始承擔(dān)債務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)。

而在“風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁”方面，部分光伏企業(yè)更是花招頻出，幾乎做到了無(wú)論和業(yè)主簽訂哪種開(kāi)發(fā)模式，都可以全身而退的地步。

如2021年被曝光的某企業(yè)，一直都以“免費(fèi)”安裝光伏來(lái)吸引業(yè)主眼球，實(shí)則就是按照“出租屋頂”的模式來(lái)開(kāi)發(fā)戶用光伏電站。但在其與業(yè)主簽訂的合同中，“權(quán)利與義務(wù)”部分幾乎都是業(yè)主的責(zé)任——
在光伏電站長(zhǎng)達(dá)25年的生命周期中，電站被盜竊、人為損壞或滅失，業(yè)主要賠償；房屋遭遇返修事項(xiàng)，必須安排其他房屋改裝電站，并要負(fù)擔(dān)拆裝費(fèi)，提供不了房屋的，需要全款購(gòu)買(mǎi)電站；業(yè)主去世，繼承人必須繼續(xù)履行合同，否則全款購(gòu)買(mǎi)電站；安裝商后期可以對(duì)電站進(jìn)行更改，改造、加裝等，業(yè)主須無(wú)條件配合。此外，電站所產(chǎn)生的收益，還要先由安裝商保管，業(yè)主想要提現(xiàn)收益需向安裝商申請(qǐng)。

有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此評(píng)價(jià)道：“很多合同條款都是把風(fēng)險(xiǎn)最大限度地推向了抗風(fēng)險(xiǎn)能力最差的個(gè)體，企業(yè)倒是迅速回款了，卻把包袱全都甩給了農(nóng)戶。一旦電站有了什么差池，農(nóng)戶一定會(huì)覺(jué)得自己上當(dāng)了，這樣的事已經(jīng)發(fā)生了不少。”

由于這些“套路”的存在，收益與風(fēng)險(xiǎn)不對(duì)等，已成為戶用光伏為人所詬病的一大“毒瘤”，讓安裝光伏的老百姓很受傷。

誠(chéng)然，部分光伏企業(yè)運(yùn)用這些“高級(jí)玩法”是降低了自身風(fēng)險(xiǎn)、提高了開(kāi)拓市場(chǎng)的效率。但此種玩法對(duì)于戶用光伏的口碑已造成相當(dāng)程度的打擊，乃至已經(jīng)令這些企業(yè)自食其果。

例如在當(dāng)前“整縣推進(jìn)”背景下，諸多區(qū)縣政府為了統(tǒng)籌屋頂資源，排除非合作光伏企業(yè)，將一些戶用光伏開(kāi)發(fā)商或品牌企業(yè)稱(chēng)作“騙子”。對(duì)此，不少光伏企業(yè)都覺(jué)得“冤枉”，但此種說(shuō)法并非空穴來(lái)風(fēng)，皆因部分光伏企業(yè)利用不正規(guī)的模式謀利導(dǎo)致終端利益受損。

在光伏大發(fā)展的當(dāng)下，戶用光伏有太多可規(guī)范之處，老百姓須要擦亮眼睛，耐心與開(kāi)發(fā)商“較真”。這不僅是為了自身利益及免除后患，更是為進(jìn)一步規(guī)范行業(yè)增添一份助力。唯有終端用戶的防范能力提升，才能使戶用光伏真正惠民、惠農(nóng)，走上更加健康可持續(xù)的發(fā)展之路。

原標(biāo)題：安裝光伏的農(nóng)戶竟成資本打工人！商家套路深似海