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10月15日，大全能源與中環(huán)簽訂43.2萬噸硅料長單，合同金額1308.96億元；9月10日，通威股份與晶科能源簽訂38.28萬噸硅料長單，合同金額1033.56億元；8月27日新特能源與晶科能源簽訂33.6萬噸硅料長單，合同金額1020.77億元……

據(jù)國際能源網(wǎng)/光伏頭條（PV-2005）不完全統(tǒng)計，今年以來硅料企業(yè)已經(jīng)簽訂了18份硅料長單，合計306.363萬噸多晶硅，合同總價值8281.05億元。

這些長單之中，硅料4位大哥——通威、協(xié)鑫、大全、新特合計訂單量為283.944萬噸，占總訂單量的92.68%。

可以說，在硅料領(lǐng)域，硅料4位大哥擁有更多的話語權(quán)與定價權(quán)。

那么硅料4位大哥為何頻頻簽訂硅料長單，這些硅料長單都給了誰，誰得到了他們的偏愛？誰成為他們的親密伙伴呢？

硅料4位大哥：光伏產(chǎn)業(yè)鏈的話事人

我國多晶硅產(chǎn)業(yè)起步于上世紀(jì)五六十年代，同步于全球的發(fā)展。但由于我國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展遲緩，導(dǎo)致多晶硅產(chǎn)業(yè)由于沒有市場，落后歐美發(fā)達國家。

2000年后，多晶硅與光伏緊密結(jié)合，價格一路走高，最高時曾經(jīng)達到50萬美元/噸，仍然供不應(yīng)求。這刺激國內(nèi)多晶硅企業(yè)大干快上，曾經(jīng)一度國內(nèi)同時上馬十幾個多晶硅項目，其中不乏年產(chǎn)僅為一兩百噸的小廠。

之后，產(chǎn)能過剩，市場供過于求局面嚴(yán)峻，多晶硅價格一路走低，甚至到達了4萬元/噸的低點。加之歐美“雙反”政策，市場萎縮，許多企業(yè)紛紛破產(chǎn)倒閉。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年左右我國43家多晶硅企業(yè)，僅8家沒有停產(chǎn)。

“當(dāng)多晶硅跌到4萬元一噸的時候，多少企業(yè)虧得連底褲都沒了，離場是必然的選擇。”一位出自江西賽維的高管不無感慨。

中國的多晶硅行業(yè)經(jīng)歷了血與火的洗禮，許多企業(yè)破產(chǎn)倒閉，退出了歷史舞臺。有些企業(yè)則經(jīng)過淬煉，不僅在技術(shù)上取得突破，而且在產(chǎn)能也是一路高歌猛進，最終帶領(lǐng)中國多晶硅行業(yè)從受制于人到掌控全球多晶硅產(chǎn)業(yè)甚至光伏產(chǎn)業(yè)。

通威股份2004年通過收購四川永祥，入局多晶硅，2008年的產(chǎn)能僅為1000噸；而2021年通威的產(chǎn)能為18萬噸。

協(xié)鑫科技（原保利協(xié)鑫）2006年入局多晶硅行業(yè)，2008年其產(chǎn)能為3000噸；2021年產(chǎn)能為11.9萬噸。

大全能源2011年成立，2012年一期項目建成投產(chǎn)，產(chǎn)能為3000噸；2021年產(chǎn)能為10.5萬噸。

新特能源成立于2008年，2021年產(chǎn)能為6.6萬噸。

從產(chǎn)能擴張情況來看，4位大哥基本都在行業(yè)低點時，逆勢擴張，經(jīng)歷十余年的發(fā)展，終成多晶硅甚至是光伏行業(yè)的話事人。以2021年為例，四家合計產(chǎn)能達到43.6萬噸，占全國總產(chǎn)能的83.85%，產(chǎn)量占比為74.97%。

當(dāng)然四巨頭對于整個光伏產(chǎn)業(yè)的掌控不僅體現(xiàn)在產(chǎn)能方面。據(jù)據(jù)國際能源網(wǎng)/光伏頭條（PV-2005）統(tǒng)計，2021年82家光伏企業(yè)合計總營收8102.33億元，硅料4位大哥合計營收1165.41億元，占比為14.38%。82家企業(yè)總利潤為712.68億元，硅料4位大哥歸母凈利潤239.71億元，占比為33.63%。

硅料4位大哥的隱憂

價格暴漲，多晶硅供不應(yīng)求，硅料4位大哥滿產(chǎn)滿銷，賺得盆滿缽滿。但是在多晶硅領(lǐng)域浸淫多年，經(jīng)歷過行業(yè)起起落落的4位大哥也有自己的憂慮。

其一，價格下跌。

2020年在A股上市的大全能源，以及準(zhǔn)備回A股上市的新特能源，均在招股書中提及多晶硅產(chǎn)品價格大幅波動的風(fēng)險。從2018年到2020年受政策以及行業(yè)需求的影響，多晶硅價格大幅下降。

據(jù)大全能源的公告，其多晶硅產(chǎn)品售價由8.627萬元/噸下降至2020年度的6.193萬元/噸，降幅達28.21%。

2020年下半年，隨著各國“碳中和”愿景的發(fā)布以及平價上網(wǎng)進程的推進，多晶硅需求量激增，價格也水漲船高。據(jù)新特能源公告，其多晶硅產(chǎn)品售價由5.82萬元/噸上漲至15.03萬元/噸，漲幅高達158.25%。

在高利潤的刺激下，許多企業(yè)紛紛投資多晶硅產(chǎn)業(yè)。據(jù)國際能源網(wǎng)/光伏頭條（PV-2005）不完全統(tǒng)計，目前有三十多個多晶硅項目在建或者計劃建設(shè)之中。多晶硅賽道擁擠程度恍如十幾年前。

業(yè)內(nèi)人士也一再發(fā)出多晶硅產(chǎn)能過剩的預(yù)警。過剩之后必然導(dǎo)致價格下跌。

其二，產(chǎn)能擴張之后，產(chǎn)品賣給誰？

通威2021年的多晶硅產(chǎn)能是18萬噸，2022年設(shè)計產(chǎn)能為23萬噸，2023年為35萬噸。協(xié)鑫科技2022年設(shè)計總產(chǎn)能為22.5萬噸，2023年為32.5萬噸。大全能源2022年設(shè)計產(chǎn)能為10.5萬噸，2023年為20.5萬噸。新特能源2022年設(shè)計產(chǎn)能為10萬噸，2023年為20萬噸。此外其募投項目為20萬噸多晶硅產(chǎn)能。

如此大幅度的擴張步伐，擴張之后的產(chǎn)出由誰來買單呢？

其三，下游集中度過高，對大客戶更加依賴。

中國光伏產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近二十年的發(fā)展與淬煉，不僅多晶硅行業(yè)集中度越來越高，多晶硅的下游硅片領(lǐng)域同樣集中度越來越高。根據(jù)大全能源的數(shù)據(jù)，2020年大全能源前五大客戶占其總營收的91.87%，第一大客戶占其總營收的54.62%。

新特能源方面，同樣如此。2021年前五大客戶銷售收入占其總應(yīng)收的84.51%。

雖然“擁硅為王”，但是面對大客戶，硅料企業(yè)也并不能完全掌握主導(dǎo)權(quán)。

因此，在硅料緊缺之時，與客戶簽訂多晶硅長單，為未來大量的產(chǎn)能釋放找到買家，對于硅料企業(yè)而言是一種穩(wěn)妥的方式。同樣對于下游硅片企業(yè)，用長單的方式鎖定硅料來源，同時鎖量不鎖價，避免了價格下滑帶來的不利影響。這是一種雙方都可以接受的方式。

硅料4位大哥的長單，各有特點

通威股份、協(xié)鑫科技、大全能源、新特能源最近兩年頻頻簽訂大額的硅料長單，有些長單合同金額超一千億元，有些長單甚至簽約至2030年。當(dāng)然同樣是長單，硅料4位大哥的側(cè)重點也各不相同。

1、通威股份：合縱連橫之間鎖定了隆基、晶科、天合

據(jù)國際能源網(wǎng)/光伏頭條不完全統(tǒng)計，從2018年以來，通威總計簽署了11份硅料長單，累計180.1萬噸硅料被鎖定，合同金額3643.62億元。

這11份長單中，有8家企業(yè)，其中晶科能源排名第一，鎖定通威47.58萬噸，占比為16.42%。美科硅能排名第二，獲得32.49萬噸，占比為18.04%。隆基排名第三，獲得25.86萬噸，占比為14.36%。

根據(jù)長單合同期限，晶科能源從2020年11月起一直至2026年12月，合同期限長達6年；美科硅能的長單合同期限更是長達7年。除此之外，雙良節(jié)能、宇澤半導(dǎo)體、高景太陽能的合同期間也延續(xù)至2026年底。

盡管上述企業(yè)均為通威的客戶，但關(guān)系親密程度各有不同。

2019年，通威股份與隆基股份達成協(xié)議，通威與隆基互相參股各自的多晶硅與硅片項目。其中隆基入股通威股份包頭5萬噸高純晶硅項目，持有該項目30%股權(quán)。根據(jù)協(xié)議，2020-2022年隆基股份每年向通威股份包頭公司采購不少于3.7萬噸多晶硅。

2020年，通威又以相同的方式拉隆基入股，持有其云南保山4萬噸高純晶硅項目49%的股權(quán)。之前約定的每年3.7萬噸的多晶硅長單也大幅提升至10.18萬噸。這幾乎相當(dāng)于通威2021年全年的出貨量。

2021年，通威又以互相參股的方式鎖定了另一位光伏行業(yè)的巨頭晶科能源。雙方約定，晶科能源按35%股權(quán)比例戰(zhàn)略參股通威股份4.5萬噸高純晶硅項目公司。按照協(xié)議，晶科采購該項目2倍權(quán)益的產(chǎn)出量也就是3.15萬噸多晶硅。

2020年，通威與另一位巨頭天合光能達成互相投資協(xié)議，雙方共建年產(chǎn)4萬噸投資高純晶硅項目、年產(chǎn)15GW拉棒項目、年產(chǎn)15GW切片項目和年產(chǎn)15GW高效晶硅電池項目。該項目總投資額高達150億，天合占比30%。

除此之外，通威還曾與另一家硅片巨頭中環(huán)股份簽訂了互相采購合同。

2、協(xié)鑫科技：拉硅片大佬站隊顆粒硅

協(xié)鑫科技通過硅料業(yè)務(wù)成功翻盤，今年硅料產(chǎn)能將達到36萬噸，其中26萬噸為顆粒硅。那么如此規(guī)模的產(chǎn)能靠誰消化呢？

據(jù)國際能源網(wǎng)/光伏頭條統(tǒng)計，協(xié)鑫科技近年來簽訂9份硅料長單，累計90.29萬噸硅料被鎖定，合同金額655億元。

這9份長單中，中環(huán)股份排名第一，獲得35萬噸，占比為38.76%。晶澳科技排名第二，獲得14.58萬噸，占比為16.15%。上機數(shù)控排名第三，獲得14.52萬噸，占比為16.08%。

其中，愛康科技、上機數(shù)控、雙良節(jié)能、晶澳科技、中環(huán)股份的長單期限均延續(xù)至2026年甚至2027年。

協(xié)鑫科技與其他三家硅料巨頭的技術(shù)路線有所不同，多年來一直致力于顆粒硅技術(shù)的研發(fā)，并在2022年集中爆發(fā)。據(jù)協(xié)鑫科技披露的消息，今天10月，協(xié)鑫科技滿產(chǎn)運行的顆粒硅產(chǎn)能達到了10萬噸。

盡管協(xié)鑫科技多方宣稱顆粒硅的優(yōu)勢，但相比傳統(tǒng)的棒狀硅，顆粒硅的諸多參數(shù)還需要產(chǎn)業(yè)化驗證。那么在此新舊交替之時，與協(xié)鑫簽訂顆粒硅長單，對于協(xié)鑫甚至顆粒硅來說顯得尤為重要。

誰會站隊顆粒硅呢？

2021年硅片巨頭中環(huán)股份與協(xié)鑫科技簽訂了高達35萬噸的多晶硅長單，這其中包括顆粒硅、特級免洗疏松料、特級免洗致密料。硅片大佬站臺，簽訂長協(xié)，無疑是對協(xié)鑫最大的支持。

除此之外，2021年4月，協(xié)鑫科技還有中環(huán)股份達成協(xié)議，共同出資在內(nèi)蒙古投建10萬噸顆粒硅項目。更早之前，2015年中環(huán)股份就曾以1.5億的價格收購新疆協(xié)鑫10%的股份，時至今日，中環(huán)持股新疆協(xié)鑫的比例為27%?？梢婋p方關(guān)系之親密。

中環(huán)股份之外，協(xié)鑫科技還與硅片新勢力上機數(shù)控達成了深度戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方意向進行 30萬噸顆粒硅生產(chǎn)及下游應(yīng)用領(lǐng)域的研發(fā)項目合作，項目總投資預(yù)計為180億元，整個項目分為三期具體實施。協(xié)鑫子公司江蘇中能在合資公司持股 65%，上機數(shù)控在合資公司持股 35%。

3、新特能源，鎖定隆基、晶科、晶澳，長單簽至2030年

作為硅料四巨頭之一，同樣斬獲頗豐。據(jù)統(tǒng)計，其共有13份長單，累計172.32萬噸硅料被鎖定，合同金額2753.881億元。

這13份長單中，雙良節(jié)能排名第一，獲得43.41萬噸，占比為25.19%。隆基股份排名第二，獲得36.108萬噸，占比為20.95%。晶科能源排名第三，獲得33.6萬噸，占比為19.5%。除此之外晶澳科技也獲得27.82萬噸的長單。

在新特能源簽訂的長單中，絕大多數(shù)都在4年以上，雙良節(jié)能、晶科能源的長單甚至長達8年。

值得關(guān)注的是，這份長單合同中并沒有另一家硅片巨頭中環(huán)股份。但根據(jù)新特能源2022年7月發(fā)布的招股書顯示，2021年中環(huán)股份是其第四大客戶，銷售額為10.51億元，占其總營收的9.37%。

此外，晶科、晶澳、隆基均為新特能源的大客戶。晶科能源2021年更是成為新特能源的第一大客戶，新特能源對其銷售額為34.18億元，占其總銷售額的30.48%。晶科能源還在2021年以3.15億元入股新特能源全資子公司內(nèi)蒙古新特硅材料有限公司，占內(nèi)蒙新特9%的股權(quán)。

4、大全能源：未來產(chǎn)能綁定中環(huán)股份，每年產(chǎn)能遞增50%

大全能源共有16份長單，累計115.2～117.32萬噸硅料被鎖定，合同金額2339.77～2349.13億元。

這16份長單中，中環(huán)股份排名第一，獲得47.3萬噸。隆基股份排名第二，獲得15.24萬噸。晶澳科技排名第三，獲得11.06～12.14萬噸。

根據(jù)大全能源2020年的招股書披露，2020年大全能源第一大客戶為隆基股份，銷售額為25.48億元。2021年與2022年銷售量均為3.84萬噸。隨著中環(huán)股份與大全能源6年43.2萬噸多晶硅的簽訂，中環(huán)股份將會超越隆基股份，成為大全能源第一大客戶。

晶科能源與大全能源的多晶硅長單在2021年底到期，雙反均未披露續(xù)簽協(xié)議。

值得關(guān)注的是今年10月以來，大全能源陸續(xù)簽訂了4份硅料長單，合計69.11萬噸。對此大全能源方面表示，未來三年大全能源的產(chǎn)能增速將保持在50%。

寫在最后

通威、協(xié)鑫、大全、新特四位大哥簽訂不只是一份份數(shù)百億甚至上千億的硅料長單，其背后還有共同投資，互相入股，互相采購，從而結(jié)成某種形式的聯(lián)盟與利益共同體。

除此之外還有合縱連橫，相互站臺又互相牽制。有利益博弈，又有產(chǎn)業(yè)協(xié)同。這就是硅料大哥們的江湖！ 

原標(biāo)題：8281億長單的“硅料江湖”！4位大哥的“朋友圈”都有誰？（系列一）