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從金融風暴到歐美雙反，從單瓦幾十元的黃金時代到平價上網(wǎng)前夕，歷史的車輪滾滾向前，激蕩數(shù)十年的光伏產(chǎn)業(yè)即將翻開新篇章。身處其中的光伏企業(yè)經(jīng)過大浪淘沙式的洗禮，留下來的企業(yè)越顯珍貴。

在河北保定有這樣一家光伏企業(yè)，自2008年成立以來先后歷經(jīng)了歐美光伏雙反、“531”行業(yè)巨震等數(shù)次風雨洗禮，沉舟側(cè)畔它何以揚帆而過？

初心：把好產(chǎn)品質(zhì)量關

2008年經(jīng)歷金融危機的風暴洗禮后，光伏行業(yè)遭受了沉重的打擊，許多企業(yè)被淘汰出局。機遇與挑戰(zhàn)總是相伴而生，同年光為綠色能源科技有限公司（以下簡稱“光為”）正式進軍光伏領域，業(yè)務涵蓋光伏產(chǎn)品制造及電站投資開發(fā)。

隨著年產(chǎn)能600MW的多晶硅太陽能電池生產(chǎn)基地開始建設，光為的光伏之路正式開啟。2009年光為首條生產(chǎn)線首錠出爐，同年一期120MW產(chǎn)線投產(chǎn)。加之組件生產(chǎn)線，光為全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)線完備。

在光為成立之初，中國國內(nèi)光伏市場尚未開啟，同眾多的光伏制造企業(yè)一樣，光為選擇出海尋路。彼時，部分一線組件企業(yè)赴美上市，聲名大噪。與之相比，初出茅廬的光為在規(guī)模和國際影響力上仍有差距。作為“新人”，光為選擇用產(chǎn)品說話。“對于制造企業(yè)來說，產(chǎn)品才是打通市場的關鍵。光為的理念是把品質(zhì)做好，堅持產(chǎn)品第一、質(zhì)量第一原則，如果質(zhì)量不好，再好的市場也抓不住。雖然我們產(chǎn)能規(guī)模并不龐大，但我們要做到在產(chǎn)品質(zhì)量上和一線品牌媲美。”光為綠色能源科技有限公司總經(jīng)理尤倩倩表示。

為保障光伏產(chǎn)品質(zhì)量，光為在產(chǎn)品制造的各個環(huán)節(jié)進行多道制程管控，并且在組件生產(chǎn)過程中會進行三次EL檢測，除此之外每年光為都會邀請第三方的檢測機構為產(chǎn)線及產(chǎn)品做檢測，確保生產(chǎn)設備和產(chǎn)品可靠性。截至目前，光為組件產(chǎn)品已經(jīng)通過CQC、TUV、MCS、BIS、CEC、JET、INMETRO、FIDE等多項認證。

憑借可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，光為成功為美國、歐洲、澳洲、日本以及東南亞地區(qū)光伏電站供應產(chǎn)品。在國內(nèi)光為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了包括中廣核、三峽新能源、國家電投在內(nèi)的多家國企、央企的青睞。據(jù)了解，光為供應給國企、央企的產(chǎn)品占出貨量的70%左右。2019年5月份，光為還榮獲中廣核四星供應商稱號。

經(jīng)過多年的努力，光為的產(chǎn)品質(zhì)量已可以和一線品牌產(chǎn)品媲美。自2018年一季度至2019年三季度，光為被彭博新能源財經(jīng)持續(xù)列為一線太陽能組件生產(chǎn)商。據(jù)了解，該評級體系分為三個等級，其中第一梯隊制造商的評判標準最為嚴格，企業(yè)須證明其能為六個不同項目提供自主品牌、自行生產(chǎn)的組件產(chǎn)品，且這些項目須獲得六家不同商業(yè)銀行的無追索權融資。

為更好的服務客戶，光為三期組件生產(chǎn)線正在擴建中，建設完成后光為組件產(chǎn)能擴至1.5GW。尤倩倩介紹，“三期生產(chǎn)線屬于復合型產(chǎn)線，可以兼容9柵、半片、雙玻、N型等當前市場主流產(chǎn)品。光為產(chǎn)能擴大之后，可以更好地滿足客戶需求，以前受限于規(guī)模，只能有選擇的接單。”

拓路：以市場為導向

一個行業(yè)的發(fā)展并非一帆風順，在扛過了金融危機之后，光伏組件企業(yè)接連遭受美國、歐盟發(fā)起的“反補貼”和“反傾銷”調(diào)查，行業(yè)一片哀鴻。2018年“531”新政的出臺，讓復蘇的光伏產(chǎn)業(yè)再次轉(zhuǎn)入嚴冬。

光為又是如何挺過這些至暗時刻的？在尤倩倩看來，企業(yè)的健康發(fā)展要以市場為導向，均衡布局，既不盲目擴張，也不能依賴單一市場。

在美國、歐盟“雙反”大錘落下后，光為及時調(diào)整市場布局，轉(zhuǎn)向日本市場和國內(nèi)光伏市場。據(jù)了解，當時日本光伏市場以住宅屋頂項目為主，市場相對分散。光為基于2010年在澳洲開發(fā)屋頂項目的經(jīng)驗，已經(jīng)具備了完善和成熟的銷售體系，這也助力光為進入日本市場。

反觀國內(nèi)，國家實行的金太陽工程刺激了分布式光伏市場的發(fā)展，看好國內(nèi)市場發(fā)展前景，光為積極回歸。2013年，在保定高碑店工業(yè)園區(qū)中，光為啟動了其工業(yè)園10.2MW項目，該項目入圍國家第二批“金太陽”示范工程。隨后，光為還承接了國家首批分布式光伏集中應用示范區(qū)項目，示范區(qū)裝機量達150MW，裝機量達150MW。光為作為第一批接觸分布式光伏的企業(yè)，在分布式電站開發(fā)上逐漸積累了豐富的經(jīng)驗。

多年來，光為秉承國際國內(nèi)均衡發(fā)展的模式，在深耕日本、澳洲、歐洲市場之外，重點開發(fā)印度、巴西、墨西哥等新興市場。國內(nèi)市場大型地面電站和分布式項目兼顧。正是這種多點布局的策略，讓光為在2018年“531”巨震之時，并未傷筋動骨。“一來光為及時調(diào)整策略，重點布局海外市場。二來，在國內(nèi)市場光為客戶主要是大型的央企、國企，并沒有過多依賴分布式、戶用市場。”尤倩倩介紹。

2019年光伏新政策出臺之后，分布式光伏再次展現(xiàn)出了蓬勃的生機，數(shù)據(jù)顯示2019年前三季度，我國新增分布式光伏裝機規(guī)模973萬千瓦，占新增總量的55%。僅第三季度，戶用光伏新增裝機高達2.1GW。以市場為導向，光為在戶用分布式光伏市場持續(xù)發(fā)力。

戶用光伏這種直接面向用戶的To C屬性要求企業(yè)不僅要開發(fā)市場，更要培育市場。談及戶用市場近兩年來的發(fā)展，尤倩倩頗有自信“以前很多人不知道什么是光伏發(fā)電，現(xiàn)在30%-40%的人對發(fā)電原理有所了解，有的自家屋頂已經(jīng)裝上了光伏電站。”

為深耕戶用市場，光為制定了完善的流程和體系，與各大銀行打通了融資渠道，幫助老百姓解決融資難題；對經(jīng)銷商設立篩選門檻，有一定資金實力的本土企業(yè)才可代理；后臺實時監(jiān)測電站運行情況，定期安排運維團隊對電站進行巡檢。尤倩倩表示，即使經(jīng)銷商要退出，光為也有完善的退出機制，確保電站有人維護，不會出現(xiàn)“孤兒”電站這種情況。接下來光為將深耕河北，著重開發(fā)山東和河南這幾個戶用光伏大省。

平和：可持續(xù)發(fā)展是正道

從2008到2019，十一年來我國光伏產(chǎn)業(yè)從萌芽到發(fā)展壯大，從少年步入成年。光為本身的成長經(jīng)歷，也是這個時代的縮影。回顧往昔，作為與光為共同成長的一員，尤倩倩感觸頗深：“還記得光為剛成立時，公司地址在萬和城，如今光為有了自己的產(chǎn)業(yè)園。從業(yè)多年來，我最大的感觸是做光伏行業(yè)一定要保持一個良好、平和的心態(tài)，要堅信這是一個真正有發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)。作為光伏人要有一顆火熱上進的心，在經(jīng)歷風雨之后依然有信心堅守。”

2019年是自“531”巨震之后的產(chǎn)業(yè)復蘇年，也是鮮見的低迷之年，業(yè)內(nèi)普遍預期全年新增光伏裝機不及30GW，光伏全產(chǎn)業(yè)鏈頹勢不止，觀望、等待是企業(yè)的現(xiàn)實寫照。相信一家視產(chǎn)品質(zhì)量為生命，秉承可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)終將迎來美好時光。

原標題：步履光為：從北方重鎮(zhèn)走出來的光伏企業(yè)