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上周五晶科能源開(kāi)了季度性戰(zhàn)略會(huì)議，也算是個(gè)半年總結(jié)會(huì)，或許是戴著口罩的關(guān)系，亦或許是我在的關(guān)系，各部門(mén)的匯報(bào)依舊是批評(píng)和自我批評(píng)為主，各部門(mén)的焦慮依然圍繞供應(yīng)鏈、新業(yè)務(wù)、降本提效等。

既然都看到了差距也找到了工具，那我就不多重復(fù)，在這樣一個(gè)風(fēng)不調(diào)雨不順的日子里，能做到首家突破100GW，重回銷量全球第一，領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)Ｎ型升級(jí)，Ｎ型產(chǎn)能和良率符合預(yù)期、電池量產(chǎn)效率達(dá)到24.7％?？蛻粲脤?shí)在的訂單來(lái)表達(dá)了對(duì)Ｎ型價(jià)值的內(nèi)心看法，同行用默默的小步緊跟證實(shí)了實(shí)用技術(shù)路線的方向與真實(shí)性能。

在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，我看到了一榮俱榮的協(xié)同、高效創(chuàng)新的務(wù)實(shí)、聚焦優(yōu)勢(shì)的理性、做事成事的韌勁， 這是一種很奇怪的氣氛，一種很奇怪的信心。“閱歷世變，但覺(jué)除得人以外，無(wú)一事可恃。”

對(duì)于大家關(guān)心的硅料供應(yīng)和硅料布局問(wèn)題，孔夫子言，“未知生，焉知死”，透過(guò)短期現(xiàn)象很難找到長(zhǎng)期趨勢(shì)，能被你看到聽(tīng)到的別人家的戰(zhàn)略，更多是宣傳的廣告，是資本運(yùn)作的故事。如半導(dǎo)體芯片產(chǎn)業(yè)，去年的全球“芯荒”，到今年的“芯泛濫“，半導(dǎo)體全產(chǎn)業(yè)上下游股價(jià)齊腰斬。還是那句，戰(zhàn)略需要耐心，看你是把光伏理解為依賴資源、電價(jià)的原料產(chǎn)業(yè)，還是依靠技術(shù)進(jìn)步的、有技術(shù)含量的高端制造業(yè)。如果我們更相信是后者，那晶科一定堅(jiān)持技術(shù)研發(fā)，技術(shù)投入，電池效率和組件功率及長(zhǎng)期發(fā)電性能就是技術(shù)的集中體現(xiàn)。

晶科的Ｎ型在效率、能量密度、壽命、高溫性能、衰減特別是高溫下衰減，弱光、雙面率等維度上均位于行業(yè)榜首，而其對(duì)未來(lái)技術(shù)的研發(fā)路線，包括了第Ⅱ、Ⅲ代Ｎ型、鈣鈦礦等多個(gè)路線，也就是說(shuō)，未來(lái)其他哪個(gè)技術(shù)路線開(kāi)花了，它出自晶科能源也是大概率事件。晶科能源不斷地用實(shí)力鞏固自身科技企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)。對(duì)于保供問(wèn)題，我們會(huì)有自己的戰(zhàn)術(shù)布局，我們也相信政策制定者會(huì)科學(xué)地審視市場(chǎng)，提出相應(yīng)的調(diào)整機(jī)制，不要低估政策決策者們的智慧和專業(yè)，上一波的玻璃問(wèn)題就是很好的案例。

大家還關(guān)心的是中國(guó)分布式市場(chǎng)的問(wèn)題。昨天光伏行業(yè)協(xié)會(huì)主辦的一個(gè)討論會(huì)上，國(guó)金的分析師提出“內(nèi)卷對(duì)行業(yè)的傷害”，我常問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題，為什么所有國(guó)家的分銷市場(chǎng)都是溢價(jià)市場(chǎng)，賣最高效率的產(chǎn)品，而中國(guó)正相反；為什么其他國(guó)家打法很簡(jiǎn)單，好的產(chǎn)品、好的交付、長(zhǎng)期的渠道伙伴，中國(guó)畫(huà)風(fēng)完全不一樣，內(nèi)卷下，突然光伏貸了、突然零首付了、突然只租不用了、突然平臺(tái)通吃了、突然中小經(jīng)銷商沒(méi)有方向了。我不知道未來(lái)會(huì)怎樣，會(huì)不會(huì)更創(chuàng)新地內(nèi)卷，這樣的內(nèi)卷下對(duì)品質(zhì)還有要求嗎？光伏是個(gè)要用25年甚至30年，而且暴露在室外，要抵御各種惡劣氣候并且要高度安全的發(fā)電設(shè)備。我不知道你敢不敢，我是不敢出租我的屋頂給不知道品牌的發(fā)電設(shè)備用的，就像我不會(huì)把我的車借給別人開(kāi)。同時(shí)光伏分布式的本質(zhì)是利用它獨(dú)一無(wú)二的分散性，依托越來(lái)越明顯的成本和投資優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)業(yè)主、屋主自發(fā)自用，從而改變發(fā)電和用電模式，如輔以儲(chǔ)能，改變對(duì)電網(wǎng)依賴。

所以，晶科要找出適合自己的、普惠更多人的、理解用戶真正心理和需求的分布式市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，我想這次濟(jì)南展會(huì)上，我們分布式團(tuán)隊(duì)的小伙伴們會(huì)給大家一個(gè)驚喜，目標(biāo)是，“讓光伏，與你有關(guān)；讓生意，不再難做；讓減排，找到抓手。”

另一個(gè)席間有趣的討論是新東方董宇輝賣米的事，看來(lái)光伏界從Ｐ型轉(zhuǎn)Ｎ型，直播界從靠臉吃飯轉(zhuǎn)靠嘴吃飯。這說(shuō)明兩點(diǎn)，第一、顛覆性創(chuàng)新很重要，直播顛覆了廣告模式，它又顛覆了直播模式，晶科市場(chǎng)部好好學(xué)習(xí)一下；第二，會(huì)說(shuō)話很重要，邏輯地思考，結(jié)構(gòu)化的表達(dá)，能在關(guān)鍵時(shí)刻簡(jiǎn)單地說(shuō)漂亮話。這點(diǎn)倒真是晶科的中高層要進(jìn)步的，晶科有些人手比腦快，腦比嘴明，所以晶科的執(zhí)行力是出了名的，晶科的宣傳力是不夠的。我們要精兵強(qiáng)將，也要善于表達(dá)，會(huì)講故事，這樣能幫助你贏得理解、贏得資源、贏得機(jī)會(huì)、贏得時(shí)間。

后天是濟(jì)南展開(kāi)展，今天晶科有個(gè)客戶活動(dòng)，歡迎大家來(lái)這里坐坐，“相逢不飲空歸去，明月清風(fēng)也笑人”，來(lái)都來(lái)了，那就喝點(diǎn)吧。這個(gè)年紀(jì)，這個(gè)行業(yè)，已經(jīng)做不到任我山川尋浪跡，那就故友對(duì)飲多真率吧。

原標(biāo)題：李仙德：讓光伏與你有關(guān)，讓生意不再難做