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取與舍

與同行相比，自創(chuàng)立阿特斯以來，瞿曉鏵給公司定的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是倒三角模式，即組件最大（下游）、電池片（中游）遞減、硅片（上游）再遞減。

目前，阿特斯總的組件產(chǎn)能約3.8GW，電池片為1.5GW，硅片則僅有500MW左右。在上游，阿特斯更多的是與諸如保利協(xié)鑫這樣的上游硅片供貨商合作。

在2009年之前，由于作為光伏電池片原材料的多晶硅價(jià)格持續(xù)暴漲，尤其是在2008年，多晶硅的價(jià)格曾一度高達(dá)500美元/公斤，巨大的利潤空間吸引了國內(nèi)光伏企業(yè)紛紛投入巨資殺入上游領(lǐng)域，上馬多晶硅項(xiàng)目。

在這些企業(yè)中，英利在2008年成立六九硅業(yè)；賽維LDK則在2007年布局多晶硅生產(chǎn)；尚德雖沒有自建多晶硅生產(chǎn)線，但卻與美國的供貨商MEMC簽訂了長達(dá)十年的多晶硅協(xié)議，供貨價(jià)為100美元/公斤。

當(dāng)時(shí)光伏行業(yè)里“擁硅為王”的說法十分流行。“當(dāng)年硅料價(jià)格那么高，國外企業(yè)賺的盆滿缽滿，國內(nèi)企業(yè)自然抵不住誘惑。”國內(nèi)一家硅料廠的高管稱。

在原材料的壓力面前，瞿曉鏵和阿特斯同樣面臨著誘惑。在是否跟同行一樣自建硅料廠或與國外供貨商簽訂長單協(xié)議的問題上，瞿曉鏵沒有選擇跟風(fēng)冒進(jìn)。

“人只有這么多精力，總得有取舍。”瞿曉鏵說。

最后的結(jié)果證明，瞿曉鏵的選擇是正確的。

2008年之后，多晶硅的價(jià)格如雪崩般暴跌，短時(shí)間內(nèi)從每公斤數(shù)百美元跌至四五十美元。如今，多晶硅的價(jià)格更是低至不到20美元/公斤。

多晶硅價(jià)格暴跌的后遺癥在此后的數(shù)年中一直縈繞在英利、賽維LDK頭上。龍頭老大尚德更是因巨額長單協(xié)議而陷入困境，最終破產(chǎn)。相反，阿特斯卻成為了眾多光伏企業(yè)中包袱最輕的公司。這也為其日后成功殺入電站領(lǐng)域打下了基礎(chǔ)。

2009年底至2010年初，在其它光伏企業(yè)正開始陷入多晶硅暴跌的困境中時(shí)，瞿曉鏵又選擇了另一條不同的路，那就是進(jìn)入太陽能電站開發(fā)市場。

“當(dāng)時(shí)我經(jīng)過思考后覺得中國的制造業(yè)企業(yè)應(yīng)該走兩條路，一條是走出國門，走向世界；另一個(gè)是提供整體解決方案，或叫做華為中心制造。”瞿曉鏵說。

在走出國門開發(fā)太陽能電站業(yè)務(wù)的選擇上，瞿曉鏵也與別的公司不同。阿特斯選擇了加拿大和日本作為切入點(diǎn)，于2009年6月在加拿大成立了一家子公司用于運(yùn)營加拿大的下游電站項(xiàng)目

瞿曉鏵的理由是，這兩個(gè)國家法律體系很健全，風(fēng)險(xiǎn)更低。同期，其它的國內(nèi)光伏企業(yè)也逐漸開始涉足國際電站市場。尚德當(dāng)年便首選了意大利市場。還有一些光伏企業(yè)進(jìn)入了保加利亞、希臘、羅馬尼亞、西班牙等國。相比之下，法律體系沒那么健全和嚴(yán)格的意大利等市場前期審批等工作更易獲批。

不過，讓瞿曉鏵當(dāng)時(shí)頗為緊張的是，加拿大的電站項(xiàng)目在2010年上半年便拿到了審批，原本計(jì)劃是當(dāng)年能夠建完，并在2011年完成售賣。但讓阿特斯沒有想到的是，這個(gè)電站項(xiàng)目因受審批、環(huán)評(píng)、并網(wǎng)、施工等各方面因素影響，直到2013年7月才售賣成功，前后歷時(shí)三年。

“當(dāng)時(shí)，一些也進(jìn)入加拿大市場的中小企業(yè)，因?yàn)榘静蛔∵@三年，都最終退出了加拿大市場。”瞿曉鏵說，“幸運(yùn)的是，阿特斯挺住了這三年。

在阿特斯加拿大項(xiàng)目陷入膠著時(shí)，其它在意大利、希臘等國布局的光伏企業(yè)也不樂觀。盡管前期審批、環(huán)評(píng)等程序很快通過，但后期因并網(wǎng)以及市場不規(guī)范、法律不健全等因素，這些企業(yè)的布局也紛紛折戟。

此后，阿特斯憑借著在電站運(yùn)營上的成功，成為最先扭虧的光伏公司。2014年，阿特斯電站項(xiàng)目整體解決方案業(yè)務(wù)收入已占總營收的44.5%。

如今，瞿曉鏵正在走另外一條不同于國內(nèi)其它光伏企業(yè)的道路。阿特斯正在推進(jìn)一個(gè)被稱為Yield-co項(xiàng)目。瞿曉鏵透露，目前正在推進(jìn)這個(gè)子公司在美國上市，時(shí)間表應(yīng)該是今年年底或明年年初。

Yield-co實(shí)際上是一個(gè)金融產(chǎn)品，它的概念是把高質(zhì)量和有穩(wěn)定現(xiàn)金流的資產(chǎn)從阿特斯分拆出來打包上市，通常會(huì)把現(xiàn)金流中85%的現(xiàn)金作為紅利分給投資人。與此同時(shí)，Yield-co隨著注入的電站資產(chǎn)越多，規(guī)模會(huì)隨之?dāng)U張，分紅也就越來越多。