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在上篇文章中已經(jīng)向大家簡(jiǎn)要分析了光伏發(fā)電系統(tǒng)的應(yīng)用前景、客戶(hù)的選擇、和運(yùn)營(yíng)模式，今天就跟大家講講關(guān)于人員招聘與運(yùn)維業(yè)務(wù)管理、度電成本控制以及如何提高營(yíng)業(yè)收入。

 1、 人員招聘與運(yùn)維業(yè)務(wù)管理

運(yùn)維人才是運(yùn)維公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)秀的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)可以提高業(yè)務(wù)培訓(xùn)效率、降低公司管理成本。運(yùn)維隊(duì)伍以老帶新形成人才梯隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，降低人才成本，便于公司管理。人才管理的核心是培訓(xùn)，培訓(xùn)工作主要包含工業(yè)安全培訓(xùn)、電力安全培訓(xùn)、企業(yè)文化培訓(xùn)、基礎(chǔ)技術(shù)培訓(xùn)、專(zhuān)項(xiàng)技能培訓(xùn)培訓(xùn)要與實(shí)踐相結(jié)合才能達(dá)到效果。企業(yè)文化培訓(xùn)通過(guò)宣傳公司做事理念和工作方法論，讓員工從意識(shí)形態(tài)上對(duì)企業(yè)管理得到認(rèn)同，進(jìn)而達(dá)到無(wú)為而治的境界，企業(yè)文化是企業(yè)培訓(xùn)的魂。所有培訓(xùn)必須形成體系才能真正在企業(yè)內(nèi)落實(shí)，實(shí)踐是企業(yè)培訓(xùn)的核心，技術(shù)人員的培訓(xùn)與技能等級(jí)應(yīng)與工資對(duì)應(yīng)，積極開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)習(xí)促進(jìn)運(yùn)維隊(duì)伍快速成長(zhǎng)，形成嚴(yán)肅有效的企業(yè)技術(shù)培訓(xùn)是保障運(yùn)維公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素。

員工屬地化管理是保障運(yùn)維隊(duì)伍長(zhǎng)久穩(wěn)定的關(guān)鍵，屬地化招聘合適人才，并評(píng)估行業(yè)薪酬水平后根據(jù)技能和競(jìng)聘崗位確定薪酬；組件清洗服務(wù)的采購(gòu)可分就地采購(gòu)和集中采購(gòu)，就地采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)在于清洗隊(duì)伍能夠快速響應(yīng)電站組件清洗需求，集中采購(gòu)優(yōu)勢(shì)在于方便控制運(yùn)維成本；可根據(jù)運(yùn)維隊(duì)伍的配置情況和技能水平適應(yīng)性選擇設(shè)備外委維修服務(wù)，外委維修服務(wù)主要控制點(diǎn)是安全管理、成本控制、響應(yīng)速度、維修質(zhì)量、承包商評(píng)價(jià)體系管理等。

運(yùn)維業(yè)務(wù)的發(fā)展需以客戶(hù)體驗(yàn)為導(dǎo)向，運(yùn)維公司需建立完善的運(yùn)維管理體系，主要從七個(gè)方面進(jìn)行管理：生產(chǎn)運(yùn)行與維修、安全與質(zhì)量、發(fā)電計(jì)劃與電力營(yíng)銷(xiāo)、大修與快速響應(yīng)、物資倉(cāng)儲(chǔ)、生產(chǎn)培訓(xùn)與授權(quán)、文檔與信息管理。除此之外，多維度的評(píng)估報(bào)告必不可少，讓客戶(hù)或公司管理層全面了解電站運(yùn)行和經(jīng)營(yíng)情況，報(bào)告應(yīng)對(duì)電量、限電、故障、電站能效、等效利用小時(shí)數(shù)、重要設(shè)備不可用率、非計(jì)劃能量損失、非計(jì)劃脫網(wǎng)次數(shù)及脫網(wǎng)時(shí)間（適用于并網(wǎng)電站）、同行對(duì)標(biāo)、度電成本、物料使用、安全管理情況及其他方面出具具體的綜合評(píng)價(jià)。

2、 度電成本控制

光伏發(fā)電的度電成本主要包含：運(yùn)維成本、財(cái)務(wù)費(fèi)用、固定資產(chǎn)折舊成本、稅費(fèi)成本。運(yùn)維費(fèi)用為主要成本支出，主要有架空線(xiàn)路送出維護(hù)費(fèi)、設(shè)備技術(shù)監(jiān)督及試驗(yàn)費(fèi)、組件清洗費(fèi)、設(shè)備檢修外委維護(hù)費(fèi)、備品備件及耗材采購(gòu)費(fèi)、外購(gòu)動(dòng)力費(fèi)、工器具補(bǔ)充及計(jì)量器具檢定費(fèi)、構(gòu)筑物及設(shè)施維護(hù)費(fèi)、安全生產(chǎn)費(fèi)、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)費(fèi)、技術(shù)改造費(fèi)、外部診斷評(píng)估費(fèi)、生產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)。財(cái)務(wù)費(fèi)用主要由公司管理成本、人工成本、融資成本、采購(gòu)成本、社保費(fèi)、文檔費(fèi)、租賃費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、勞保費(fèi)、交通費(fèi)、后勤費(fèi)組成。固定資產(chǎn)折舊成本影響因素為資產(chǎn)原始金額、資產(chǎn)凈殘值、使用壽期、已使用年限、資產(chǎn)損耗程度等，光伏電站固定資產(chǎn)折舊常采用平均年限法或雙倍余額遞減法計(jì)算。稅費(fèi)成本主要包含所得稅、增值稅、銷(xiāo)售稅金附加（城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加）、土地使用稅。

費(fèi)用以控制生產(chǎn)成本和財(cái)務(wù)成本為主，如適當(dāng)配備必要的計(jì)量工具，其他計(jì)量工具采用租賃或技術(shù)監(jiān)督試驗(yàn)項(xiàng)目劃入外委維修范疇可節(jié)約每年因計(jì)量工具檢定而產(chǎn)生的支出；建立區(qū)域備品備件聯(lián)調(diào)機(jī)制，可降低單個(gè)電站庫(kù)存儲(chǔ)備量；根據(jù)電站場(chǎng)地情況選用合適的組件清洗設(shè)備可降低組件清洗成本；與外委維修單位簽訂長(zhǎng)期檢修響應(yīng)合同，降低外委維修整體報(bào)價(jià)；采用節(jié)能生活設(shè)施降低外購(gòu)電量，降低外購(gòu)動(dòng)力費(fèi)用支出；建立人才梯隊(duì)培養(yǎng)機(jī)制，以老帶新降低人力成本；根據(jù)市場(chǎng)合適的選擇采購(gòu)時(shí)機(jī)，降低采購(gòu)成本；采用無(wú)紙化辦公，降低文檔成本等等。除此之外，良好的運(yùn)行和維護(hù)設(shè)備提高設(shè)備使用年限和使用效率，提高固定資產(chǎn)凈殘值；進(jìn)行增值稅抵扣，降低稅費(fèi)成本；選用合理的土地降低土地使用稅成本等方法也是有效降本增效的途徑，總而言之，成本的節(jié)約在于點(diǎn)滴的積累，利潤(rùn)的提高要在成本節(jié)約和發(fā)電量提高上下功夫。

3、 營(yíng)業(yè)收入的提高

計(jì)劃發(fā)電量得以保障是光伏運(yùn)維企業(yè)盈利的根本，計(jì)劃發(fā)電量需根據(jù)運(yùn)維合同的簽訂模式進(jìn)行合理分配，計(jì)劃發(fā)電量的下達(dá)需考慮當(dāng)?shù)叵揠娗闆r、線(xiàn)路損耗情況、當(dāng)?shù)毓赓Y源情況、電站綜合效率、組件年衰減率、當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)穩(wěn)定性、電網(wǎng)新建改造及檢修計(jì)劃等。除合理分配電量計(jì)劃以外，應(yīng)在電站效率提升方面重點(diǎn)關(guān)注，降低設(shè)備故障率，提高設(shè)備可利用小時(shí)是保障發(fā)電量提升的重要手段。及時(shí)清洗組件，提高發(fā)電單元出力；對(duì)電站設(shè)備進(jìn)行老化研究，及時(shí)更換老化部件，必要時(shí)實(shí)施技術(shù)改造；積極參與電網(wǎng)友好型廠站評(píng)估，減少限電損失；積極開(kāi)展電力營(yíng)銷(xiāo)工作，保障發(fā)電后現(xiàn)金流的按期回收，減少融資利息支出；使用優(yōu)質(zhì)的電站監(jiān)控系統(tǒng)，公司總部實(shí)時(shí)收集電站運(yùn)行數(shù)據(jù)并進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，及時(shí)給予電站運(yùn)維人員指導(dǎo)，如：根據(jù)日光照數(shù)據(jù)、電站日發(fā)電量情況、限電情況、故障情況可分析預(yù)測(cè)組件清洗時(shí)間；根據(jù)設(shè)備運(yùn)行數(shù)據(jù)離散率分析進(jìn)行設(shè)備維護(hù)預(yù)警；通過(guò)根據(jù)組串運(yùn)行數(shù)據(jù)判斷是否需定期抽樣進(jìn)行組件監(jiān)測(cè)，及時(shí)了解組件衰減情況等?；诖髷?shù)據(jù)分析的運(yùn)維管理是未來(lái)光伏業(yè)務(wù)的發(fā)展方向。

在提高電站發(fā)電能力保障電站營(yíng)業(yè)收入的前提下，可適當(dāng)拓展區(qū)域運(yùn)維的其他服務(wù)業(yè)務(wù)，如承接居民分布式光伏電站的檢修工作、承攬充電樁維護(hù)與檢修工作、開(kāi)展運(yùn)維培訓(xùn)業(yè)務(wù)、承攬電站運(yùn)維領(lǐng)域咨詢(xún)工作、承攬非持有電站專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)改造工作和大修業(yè)務(wù)等等。

（【小張學(xué)堂】光伏運(yùn)維業(yè)務(wù)發(fā)展策略·上）