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制造太陽能電池板的中國天合光能成立于1997年，現(xiàn)在已經成長為了全球份額數(shù)一數(shù)二的大型電池板制造商。該公司在開拓日本市場的同時，也在積極開發(fā)雙玻組件型、可以逐一掌握發(fā)電量的電池板等新型產品。該公司董事長兼首席執(zhí)行官（CEO）高紀凡（Jifan Gao）就公司今后的成長戰(zhàn)略接受了記者采訪。

記者：近年來，天合光能的太陽能電池板出貨量位居世界第一，請您介紹一下貴公司在國內外的業(yè)務情況。

高：迄今為止，天合光能已經累積向全球供應電池板約10GW。2014年的出貨量居全球第一。希望今年也能保持領先。累計出貨量中，大約一半銷往了較早推行固定價格收購制度（FIT）的歐洲市場。但最近幾年，其他地區(qū)正在快速發(fā)展。在2014年的出貨量中，中國排到了第一位。

在2014年的各地區(qū)出貨量中，中國占30～40％，其次是美國的23～25％，第三是日本，約為20％。這3個地區(qū)的各級占到了70％以上。日本已經成為了天合光能的重要市場。

記者：您怎么看日本的太陽能電池板市場？

高：按照輸出功率計算，日本的太陽能電池板市場在2014年達到了9.3GW。雖然FIT的收購價格下調，但在2015年，市場規(guī)模應該會穩(wěn)定在8～9GW。按照我們的分析，2014年天合光能在日本的份額可能為8～9％。2015年的日本市場雖然會略微收縮，但因為知名度的提高，“天合光能”品牌的出貨量預計將比2014年增加4～5成。

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記者：有的光伏發(fā)電公司擔心“一旦日本市場縮小，海外的電池板制造商就會撤退，售后服務將無法保障”。

高：在太陽能電池板市場上獲得份額要靠3個要素。賦予客戶價值、產品品質好，以及提供良好的服務。服務當然包括交貨之后的客戶支持。雖說與出貨量相比，不良產品的數(shù)量并不算多，但我們已經建立起了發(fā)現(xiàn)故障電池板后馬上進行更換的體制。2014年的全球份額能夠稱冠，應該是這3個要素得到了客戶的認可。

歐洲的太陽能電池板市場最近幾年不斷縮小，但我們沒有降低售后支持的水平。直到現(xiàn)在，還在向2004年購買電池板的歐洲企業(yè)提供服務。通過客戶支持建立起的信賴關系為我們贏得了口碑。在售后服務方面，希望日本企業(yè)不用擔心。