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政府牽頭、按“5432”比例充分調(diào)動黨政機關、公共建筑、工商業(yè)及戶用屋頂資源，整縣推進模式引領分布式光伏真正進入“全民時代”。過去的一個多月時間里，分布式光伏熱度持續(xù)升溫，以國家電網(wǎng)、國家電投為代表的央、國企紛紛下場，與地方政府簽約拿下“入場券”，民營企業(yè)解決方案層出不窮，興奮、恐慌等情緒交織下，部分中小從業(yè)者又陷入迷茫之中，市場逐漸變得嘈雜。

作為分布式光伏市場最早的參與者與引領者之一，隆基經(jīng)歷了“黃金時代”，也闖過“至暗時刻”，面向發(fā)展新階段，隆基樂葉分布式總經(jīng)理牛燕燕感慨，“考驗企業(yè)是否真正具備構建生態(tài)能力的時代來了。”
整縣模式下的機遇與挑戰(zhàn)

整縣推進分布式光伏正在如火如荼進行，國家能源局公開表示，當前已有浙江、河南、湖北、江蘇、廣東、陜西、安徽等22個?。▍^(qū)）提交了試點方案。而據(jù)北極星太陽能光伏網(wǎng)統(tǒng)計，截至目前已有100多個地區(qū)與企業(yè)簽訂了整縣分布式開發(fā)協(xié)議，步伐快的地區(qū)已經(jīng)進入開工建設階段。

面對新形勢，深耕分布式市場多年的隆基并未急于“出招”，而是保持冷靜，理性分析機遇與挑戰(zhàn)。牛燕燕表示，整縣分布式模式將帶來兩大好處，其一，整縣模式是用國家的力量號召全民行動起來，如此一來光伏認知和普及工作進展將更順利。其二，央國企等攜資進場，將改變以往分布式融資難、融資貴的困境。“以前企業(yè)在開發(fā)工商業(yè)和戶用項目時，主要依靠是銀行貸款，但實際上銀行貸款力度有限，真正參與光伏貸的都是一些本地的小銀行，效率不高、融資成本貴，央國企進場剛好解決了這兩個難題。”牛燕燕進一步解釋。

隆基樂葉分布式國內(nèi)銷售負責人張翼則認為，整縣模式下工商業(yè)分布式將進入增速期。近年來，同屬于分布式陣營的戶用光伏異軍突起，2021年上半年戶用光伏新增裝機5.68GW，在總新增裝機占比中高達43.7%。相對而言，工商業(yè)進展較緩慢。在他看來，工商業(yè)分布式市場沒有充分釋放和激活，主要是受企業(yè)產(chǎn)權屬性不清晰的影響。“優(yōu)質(zhì)企業(yè)的屋頂資源在過去幾年基本上已經(jīng)被覆蓋了，中小企業(yè)雖屋頂資源龐大，但考慮到很多企業(yè)的生命周期較短，讓投資者望而卻步。在政府驅(qū)動下，園區(qū)開發(fā)會解決此前零散開發(fā)涉及到的問題及挑戰(zhàn)，工商業(yè)將迎來新的發(fā)展機遇。”

一直以來，民營企業(yè)是分布式光伏開發(fā)的主力軍，而整縣模式下，分布式市場格局出現(xiàn)轉(zhuǎn)換。以往對分布式不“感冒”的央國企以強勢之姿進場，迅速拿下縣域屋頂資源。更有部分地區(qū)暫停了當?shù)胤植际焦夥椖總浒福瑸檎h開發(fā)“讓路”，導致用戶對整縣政策產(chǎn)生了諸多誤解，同時也引起了中小企業(yè)的恐慌。

張翼表示，這種行為恰好暴露了當下分布式市場的矛盾，“分布式光伏戰(zhàn)場已經(jīng)全面鋪開，各路主力參與其中，政府統(tǒng)籌和自由市場間難免存在沖突，好在國家能源局及時糾偏，讓分布式市場得以健康發(fā)展。”另一個矛盾點在于，分布式尤其是戶用光伏是一個海量的市場，盡管央國企資金實力雄厚但是其系統(tǒng)集成和落地能力欠缺，無法“下沉”到市場。

在牛燕燕看來，整縣模式下央、國企和民營企業(yè)最好的合作方式就是“高速公路各管一段”。央企優(yōu)勢在于資金雄厚、融資成本低，而中小經(jīng)銷商、安裝商的強項在于電站安裝、運維等細化工作。“中小企業(yè)大可不必為央企進場感到恐慌，加強自己的營銷能力、開發(fā)能力和建設能力，融資痛點等由央國企解決，真正實現(xiàn)合作共贏。”

搶跑“生態(tài)”新賽道

在整縣推進模式下，分布式光伏市場參與者一改此前各自為戰(zhàn)的局面，“國民聯(lián)手”、“政企聯(lián)合”正成為新的合作模式。牛燕燕表示，要共享整縣分布式光伏大蛋糕，需要整合社會資源，發(fā)揮投資商、安裝商、設備商、運維商等各自優(yōu)勢，打通產(chǎn)業(yè)鏈條。隆基的作用就是搭建一個讓央、國企與中小企業(yè)牽手的橋梁，對上保障資金安全，向下保障資產(chǎn)安全。

自深耕分布式市場以來，隆基尤為注重產(chǎn)品及運維服務體系管理，并結合用戶需求不斷更新迭代。牛燕燕介紹，“以前分布式和地面電站共享標準化產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)迭代和優(yōu)化主要是圍繞著提升客戶價值，降低度電成本角度去思考。響應分布式光伏細分市場，則不僅要考慮組件這一個部件，還應考慮不同應用場景下差異化產(chǎn)品及解決方案。”

2020年，隆基推出了分布式市場專屬組件Hi-MO 4m，再次體現(xiàn)了隆基對于分布式的重視及專業(yè)度。同年，隆基還開啟了“分布式服務光芒照萬家”活動，對13個重點省份的200多座分布式電站進行巡檢，為戶用增值。據(jù)牛燕燕介紹，未來隆基分布式開發(fā)將圍繞技術驅(qū)動和市場驅(qū)動兩條主線，技術驅(qū)動主要依靠技術創(chuàng)新，提高發(fā)電收益、降低度電成本，市場驅(qū)動主要是賦能應用端，為客戶提供不同的解決方案。

分布式光伏尤其是戶用光伏是最貼近用戶的，市場開發(fā)的關鍵是穿透底層、直達用戶，而若要實現(xiàn)為用戶提供知識普及、產(chǎn)品選型、建設安裝及后期運維等細化服務，則離不開本地的中小系統(tǒng)集成商和安裝商。據(jù)了解，截至目前，隆基的營銷網(wǎng)絡遍布全國，共有500多家合作客戶，僅山東一省就有近200家合作企業(yè)。

與隆基合作的集成商和安裝商經(jīng)過四五年的歷練，已經(jīng)具備設備選型和技術集成的能力，同時他們也認同隆基的價值理念，有助于更好的為用戶服務。在整縣分布式機遇下，隆基的營銷網(wǎng)絡成為撬動用戶的天然優(yōu)勢。張翼介紹，未來隆基將繼續(xù)深度挖掘市場，縱向方面，將營銷網(wǎng)絡搭建得更細致，人力部署更滲透到基層，做好“下沉”工作。橫向方面，隆基將聯(lián)合金融機構、央國企及民營企業(yè)一道共建生態(tài)。

憑借領先的技術產(chǎn)品、完善的營銷運維網(wǎng)絡，隆基品牌號召力日益增強。截至2021年上半年，隆基在國內(nèi)、海外分布式組件出貨排名均位列NO.1。踏上整縣分布式新征程，隆基“高效率、高可靠、高收益”的產(chǎn)品和完整服務體系將輸送給更多用戶。與此同時， 隆基對分布式光伏市場的培育和教化工作依舊在進行。

8月4日，“隆基號”高鐵冠名專列自山東臨沂北高鐵站首發(fā)，未來一年內(nèi)，“隆基號”將沿山東環(huán)線運行，途徑濟南、曲阜、棗莊、臨沂、日照、青島、榮成、威海、煙臺、濰坊、淄博等大小近20站。牛燕燕表示“隆基冠名高鐵，旨在加深廣大工商業(yè)業(yè)主和用戶對光伏的認知，帶動他們響應國家雙碳目標的號召，讓全民都參與到‘3060’的踐行中來，拉動光伏行業(yè)的發(fā)展。” 

原標題：構建整縣分布式光伏新生態(tài)，隆基亮劍