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印度的太陽能行業(yè)已從2015年的3.7GW增至當(dāng)前的逾40GW。一個(gè)不斷增長卻又鮮為人知的領(lǐng)域終于找到了它的位置，那就是太陽能運(yùn)維業(yè)務(wù)。

2019年，這一業(yè)務(wù)的全球價(jià)值為40億美元。至2024年，其全球價(jià)值將增至90億美元。

長期以來，"自行維護(hù)"的開發(fā)商、EPC承包商和獨(dú)立運(yùn)營商之間一直存在著分歧，后者有可能在下一波合同和變革中嶄露頭角。或者正如塔塔電力可再生能源總裁Ashish Khanna所說的那樣， “我們相信，一旦大部分籌建項(xiàng)目和已經(jīng)公布的項(xiàng)目開始啟動(dòng)，那么從商業(yè)機(jī)遇的角度來說，太陽能運(yùn)維服務(wù)就具備了和IT行業(yè)類似的潛力。”

對(duì)于印度的企業(yè)而言，太陽能運(yùn)維方面的新機(jī)遇是實(shí)實(shí)在在的。印度不僅是一個(gè)不斷增長的光伏市場(chǎng)，而且運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)還能在全球范圍內(nèi)拓展機(jī)遇，因?yàn)?，全球各國業(yè)主的重心均繞不開降低成本和升級(jí)技術(shù)。當(dāng)然，和所有的新機(jī)遇一樣，一開始涉足運(yùn)維領(lǐng)域的參與者也非常多。

比如，印度拉賈斯坦邦和古吉拉特邦等地目前涌現(xiàn)出很多大型項(xiàng)目，諸多本地玩家競(jìng)相贏取運(yùn)維業(yè)務(wù)。因此，運(yùn)維業(yè)務(wù)確已成為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的行業(yè)。

運(yùn)維業(yè)務(wù)嶄露頭角，業(yè)績已開始顯現(xiàn)

對(duì)于Sterling and Wilson Solar limited這家Shapoorji集團(tuán)旗下的全球領(lǐng)軍太陽能EPC公司來說，運(yùn)維業(yè)務(wù)不僅僅是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)。與波瀾不驚的EPC業(yè)務(wù)不同，運(yùn)維收益還可以平滑收入流。此外，公司還利用了自身的國際影響力攻城略地。

該公司董事兼全球首席運(yùn)營官Bikesh Ogra表示："在運(yùn)維業(yè)務(wù)領(lǐng)域，我們目前管理的項(xiàng)目組合約為8.1GW；我們已經(jīng)獲得了大量的印度第三方運(yùn)維業(yè)務(wù)。在國際方面，由第三方公司擔(dān)任EPC公司的項(xiàng)目運(yùn)維市場(chǎng)預(yù)計(jì)會(huì)在下一財(cái)政年度出現(xiàn)增長。我們的目標(biāo)是在2022財(cái)年，在印度和國際市場(chǎng)各獲得至少1GW第三方額外運(yùn)維項(xiàng)目組合。

顯然，這是在我們常規(guī)的自有EPC運(yùn)維業(yè)務(wù)之外的增量業(yè)務(wù)。最近，我們?cè)诎⒙?jìng)標(biāo)中中標(biāo)了印度之外的首個(gè)運(yùn)維項(xiàng)目，我很高興和大家分享這個(gè)消息。"

公司首席財(cái)務(wù)官補(bǔ)充表示，2021財(cái)年9個(gè)月的運(yùn)維收入增加了27%，達(dá)到180億印度盧比；2020財(cái)年同期為132億印度盧比，EBIT利潤率為36.9%。就SW Solar公司而言，運(yùn)維業(yè)務(wù)為2021財(cái)年的九個(gè)月貢獻(xiàn)了4.8%的收入，為2020財(cái)年九個(gè)月的貢獻(xiàn)為3.8%。由于EPC業(yè)務(wù)鮮有超過10%-11%的利潤率，因此這產(chǎn)生了積極的利潤率影響。

Gensol Power Group營銷主管Rananjay Singh對(duì)這一領(lǐng)域的潛力表示認(rèn)同，公司的2.8GW運(yùn)維項(xiàng)目組合使其成為這一領(lǐng)域最大的獨(dú)立服務(wù)提供商。

"太陽能運(yùn)維是一項(xiàng)不斷增長的業(yè)務(wù)，未來會(huì)有良好的發(fā)展。想想目前的大型項(xiàng)目，它們中的大多數(shù)是在2017-18年后開始出現(xiàn)的。大多數(shù)合同的缺陷責(zé)任期是3-5年。如果我們考慮5年的退出條款，那么這些資產(chǎn)中的大部分會(huì)在2022-23年之前進(jìn)入市場(chǎng)，再加上目前30GW的存量項(xiàng)目。這是一個(gè)非常大的、值得爭(zhēng)奪的市場(chǎng)。"

不過，Singh對(duì)急于進(jìn)入的企業(yè)也提出了警告：“由于運(yùn)維行業(yè)的準(zhǔn)入門檻并不高，預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。但是，利潤率的壓力仍將存在。只要合同中有與電站產(chǎn)量或低停機(jī)時(shí)間掛鉤的獎(jiǎng)金條款，那么哪怕是3-5%的利潤率，我們也很樂于合作。此外，人們會(huì)去找多個(gè)承包商而不是EPC公司，所以運(yùn)維承包商從項(xiàng)目第一天開始就要全力以赴。”

塔塔電力公司內(nèi)部運(yùn)維管理負(fù)責(zé)人Ashish Khanna補(bǔ)充表示，"塔塔電力擁有超過2.6GW的自有資產(chǎn)，管理的運(yùn)維項(xiàng)目有1.2GW。我們最為關(guān)注的是電站性能，大部分電站的平均利用率都超過了99.9%。

我們有自己的可再生資產(chǎn)中央控制室，用于對(duì)我們的電站資產(chǎn)進(jìn)行集中監(jiān)控和預(yù)測(cè)分析。同樣，在太陽能屋頂電站的運(yùn)維方面，我們也建設(shè)了一個(gè)先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中心，為客戶提供即時(shí)業(yè)務(wù)洞察增值服務(wù)。我們還為屋頂客戶開發(fā)了可以用來概覽資產(chǎn)性能的App。"

太陽能運(yùn)維新動(dòng)向：自動(dòng)化、無人機(jī)、智能

PV Diagnostics是一家總部位于孟買的，為客戶提供技術(shù)、咨詢和顧問服務(wù)的專業(yè)太陽能公司。公司非常清楚的闡釋了太陽能項(xiàng)目業(yè)主對(duì)太陽能運(yùn)維服務(wù)應(yīng)持有的期望值。

公司列出了以下運(yùn)維合同的參考條款，由公司專家Sudarshan Bhosale、首席后臺(tái)分析師及其團(tuán)隊(duì)編制：

發(fā)電保證條款和相關(guān)違約賠償金
電站可用性保證
保修條款
清潔周期及維護(hù)
電站運(yùn)維范圍管理
有效監(jiān)測(cè)和報(bào)告制度的條件
營運(yùn)期的保險(xiǎn)記錄
對(duì)響應(yīng)時(shí)間、分包、備件和消耗品等有明確規(guī)定的條款
參照標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)慣例，對(duì)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)人員的資質(zhì)進(jìn)行界定
編制和維護(hù)與工作許可證、檢查單和標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序有關(guān)的記錄和文件
培訓(xùn)記錄、LOTO系統(tǒng)、內(nèi)務(wù)管理、安全工作區(qū)和植被清理文件
預(yù)測(cè)和調(diào)度。指定合格的承包機(jī)構(gòu)，執(zhí)行合格的承包機(jī)構(gòu)協(xié)議；評(píng)估F&S、與承銷商之間的偏差結(jié)算機(jī)制和相關(guān)懲罰措施

他補(bǔ)充表示，印度市場(chǎng)和全球市場(chǎng)的主要區(qū)別是現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)維活動(dòng)對(duì)人力的要求。"與其他發(fā)達(dá)國家相比，印度太陽能電站的人力需求通常較高。"

然而，Gensol的Singh認(rèn)為，現(xiàn)在這種情況變化的非?？臁?quot;目前有兩大問題在推動(dòng)著變化。其一，業(yè)務(wù)正在從傳統(tǒng)的人力服務(wù)模式轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)驅(qū)動(dòng)模式。項(xiàng)目層面預(yù)計(jì)會(huì)面臨用水和工人工資壓力上升等挑戰(zhàn)。這推動(dòng)著企業(yè)使用機(jī)器人系統(tǒng)，利用數(shù)據(jù)和遠(yuǎn)程分析是另一種方法，既能提高效率，又能減少現(xiàn)場(chǎng)的人力需求。"

塔塔電力的Khanna補(bǔ)充表示："為了整合可再生能源與電網(wǎng)，印度各邦政府都制定了嚴(yán)格的調(diào)度、預(yù)測(cè)和偏差結(jié)算條例，對(duì)可再生能源電廠過量發(fā)電和發(fā)電不足進(jìn)行處罰。這鼓勵(lì)運(yùn)維企業(yè)對(duì)自動(dòng)化運(yùn)維服務(wù)預(yù)測(cè)進(jìn)行投資。由人工智能支持的高效監(jiān)控平臺(tái)已被用于預(yù)測(cè)性運(yùn)維服務(wù)。使用無人機(jī)和移動(dòng)貨車評(píng)估部件、檢測(cè)和處理電纜故障已經(jīng)改變了這個(gè)行業(yè)。"

Amplus Solar 公司高級(jí)經(jīng)理Sameer Chaudhary也重點(diǎn)指出了典型的除外責(zé)任。"在業(yè)主范圍內(nèi)的主要排除事項(xiàng)包括電站保險(xiǎn)、土地租賃款項(xiàng)、互聯(lián)網(wǎng)費(fèi)用、預(yù)測(cè)和調(diào)度、監(jiān)管批準(zhǔn)、配電公司付款、CEIG檢查和更新、電站許可證、電表校準(zhǔn)、向印度各邦當(dāng)局付款（除非由于承包商的疏忽）等。”

所以，技術(shù)和人力至關(guān)重要。沒有人會(huì)比全球最大的機(jī)器人清潔公司之一——以色列的Ecoppia公司更了解它們的影響。Ecoppia亞太區(qū)副總裁Nalin Sharma重點(diǎn)指出，直到幾年前，太陽能運(yùn)維工作還僅限于組件清潔、電站安全和植被清除。

"當(dāng)前，它已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)立的垂直業(yè)務(wù)。許多第三方運(yùn)維服務(wù)提供商現(xiàn)在在為太陽能電站開發(fā)商提供一系列服務(wù)。當(dāng)前，采用自動(dòng)化、數(shù)字化辦法減少項(xiàng)目停機(jī)時(shí)間，提高電站性能是我們?cè)诘谌教柲苓\(yùn)維中看到的一個(gè)新興趨勢(shì)。”

基于技術(shù)的解決方案和自動(dòng)化程度的提高也降低了運(yùn)維成本。在印度，組件清洗和相關(guān)的人力成本共同構(gòu)成了印度電廠運(yùn)維成本的主要部分。我們看到，自動(dòng)化可以減少運(yùn)維企業(yè)人力成本，保持企業(yè)盈利能力，從而大大降低這一類工作的成本。此外，為了減少停機(jī)時(shí)間，改進(jìn)太陽能項(xiàng)目的運(yùn)營成本，運(yùn)維企業(yè)正在從糾正性和預(yù)防性維護(hù)轉(zhuǎn)向預(yù)測(cè)性和規(guī)范性分析。

Sharma補(bǔ)充表示，像Ecoppia這樣的公司已經(jīng)適應(yīng)了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。“通常情況下，清潔工作在太陽能運(yùn)維成本中的占比接近40%。隨著新的大型公用事業(yè)項(xiàng)目的出現(xiàn)，我們相信，每年的清潔工作已經(jīng)根本不是一個(gè)問題了。”

他是對(duì)的。自動(dòng)化時(shí)代正在到來，這不僅僅是清潔的自動(dòng)化。在電站監(jiān)控、數(shù)據(jù)收集和分析方面，行業(yè)也已經(jīng)取得了深層次的進(jìn)展。通常來說，這是當(dāng)下的玩家們贏得項(xiàng)目的差異所在。

在美國和中國，我們看到了巡檢的自主無人機(jī)，在大型項(xiàng)目中投入使用的組件清洗機(jī)器人和機(jī)器人割草機(jī)。

在新冠疫情時(shí)期，除了降低人工成本，提供安全、可靠、低風(fēng)險(xiǎn)的服務(wù)外，科技產(chǎn)品還為工作人員提供了輔助保護(hù)。事實(shí)上，在新冠疫情封鎖期間及之后，可再生能源項(xiàng)目的低停機(jī)時(shí)間一直是2020年這一行業(yè)的突出特點(diǎn)。

從少數(shù)早期采用者的嘗試到當(dāng)前的進(jìn)展，買方的興趣與日俱增，新冠疫情只是加速了這些工具的開發(fā)進(jìn)程。在印度，有一批初創(chuàng)企業(yè)正在嘗試為太陽能電池組件及其他產(chǎn)品打造機(jī)器人清潔解決方案。有些公司甚至已經(jīng)獲得了投資人的資金，而另一些公司則憑借不斷降低的成本和更宏大的承諾前行。

如今，分析平臺(tái)可以預(yù)測(cè)部件故障，而基于無人機(jī)的遠(yuǎn)程監(jiān)控可以減少訪問現(xiàn)場(chǎng)的需求。

價(jià)格大跌

然而，到目前為止，價(jià)格是太陽能運(yùn)維出現(xiàn)的最大變化。價(jià)格反映出組件價(jià)格的下跌——從2015年12-20美元/KW的高位跌至當(dāng)前僅5-8美元/KW的水平。在印度，這意味著價(jià)格從每年的8-10盧比/MW降至目前的2.5盧比/MW。

然而，推動(dòng)價(jià)格下跌的并不是組件價(jià)格的下跌和效率的提升，而是其他領(lǐng)域的學(xué)習(xí)曲線。從更高效的機(jī)器人清潔，到更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)采集及分析，再到更出色的逆變器性能(尤其是新型組串式逆變器)，很多事情都發(fā)生了變化，這也讓定價(jià)變得更加激進(jìn)。

Ashish Khanna更傾向于以項(xiàng)目資本支出成本作為太陽能運(yùn)維成本的基準(zhǔn)，它在項(xiàng)目成本中的占比為1%，每年遞增5%。

早期的運(yùn)維模式通常都是合同全包制，涵蓋了硬件和更換風(fēng)險(xiǎn)。部分原因是，為這些小型項(xiàng)目提供運(yùn)維服務(wù)的公司本身也是制造商、EPC承包商，它們甚至?xí)c逆變器制造商合作，這令它們有信心提供這樣的條款。

另外，這也是由于客戶需求的驅(qū)動(dòng)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)客戶并不希望與很多家?guī)缀鯖]有業(yè)績記錄的供應(yīng)商打交道。隨著規(guī)模的擴(kuò)大，風(fēng)險(xiǎn)被推回給項(xiàng)目業(yè)主。

Ecoppia公司的Sharma解釋稱，"Ecoppia在這一地區(qū)獲得了超過11.5 GW的項(xiàng)目，我們看到，最常見的太陽能項(xiàng)目也面臨著施工質(zhì)量問題，包括結(jié)構(gòu)、布線、逆變器以及由于清潔不當(dāng)導(dǎo)致的熱點(diǎn)造成的組件衰減。Ecoppia先進(jìn)的云解決方案可以讓項(xiàng)目開發(fā)商全面了解項(xiàng)目情況。

每晚，在組件上運(yùn)作的機(jī)器人清潔解決方案可以利用現(xiàn)場(chǎng)的物理輸入和外部數(shù)據(jù)源(如API)，收集數(shù)百萬個(gè)與清潔性能、天氣條件相關(guān)的數(shù)據(jù)點(diǎn)。我們強(qiáng)大的人工智能平臺(tái)整合了這些數(shù)據(jù)源，機(jī)器學(xué)習(xí)可以提供最優(yōu)操作，同時(shí)不斷改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。"
獨(dú)立服務(wù)商Gensol公司指出，違約金是讓它們比內(nèi)部團(tuán)隊(duì)更具優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在，雖然如此，其他廠家還不太適應(yīng)。Ecoppia的Sharma和Gensol的Singh都認(rèn)為，超過50%的大型太陽能項(xiàng)目都是自行維護(hù)的。

一家印度大型EPC開發(fā)商的在接受采訪時(shí)表示，"通常人們會(huì)發(fā)現(xiàn)，由于參與了供應(yīng)商談判以及具備的技術(shù)專長，我們的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)可以保持較低的運(yùn)維成本。的確，他們也有動(dòng)力確保較長的正常運(yùn)行時(shí)間和產(chǎn)出。EPC公司在成本方面有時(shí)會(huì)比較接近，但我們發(fā)現(xiàn)，由于業(yè)務(wù)上的其他壓力，它們?cè)谝粌赡旰缶蜁?huì)松懈下來。對(duì)于一個(gè)25年壽命的資產(chǎn)來說，這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)。很多大型開發(fā)商還需要一段時(shí)間才能信任由別人來管理。"

然而，隨著金融投資方支持的項(xiàng)目越來越流行，財(cái)務(wù)模型將成為合同的決定性因素，獨(dú)立服務(wù)提供商以及像Sterling和Wilson Solar這樣的EPC公司的未來仍然是光明的。

關(guān)于Gensol公司可以帶來的優(yōu)勢(shì)，Gensol的Singh表示："當(dāng)分析模型與我們的運(yùn)維項(xiàng)目組合時(shí)，這就給我們帶來了優(yōu)勢(shì)。”他還敦促潛在開發(fā)商不要低估外包的價(jià)值。“內(nèi)部運(yùn)維可以讓員工負(fù)起責(zé)任，但你不能懲罰他們。如果外包的話，你就可以在6個(gè)月或一年后提出違約賠償。"

逆變器或是繼組件之后最重要的部件，是討論的關(guān)鍵所在。大多數(shù)逆變器都有5-10年的保修期，也是最先需要改造的部件。目前，在絕大多數(shù)情況下，除了SCADA等專有項(xiàng)目外，AMC的延期或大修都是由業(yè)主直接進(jìn)行的。

目前，一些最大的開發(fā)商如Acme、Renew Power、Azure、Greenko等公司都在內(nèi)部管理公司資產(chǎn)。但隨著這些公司投資組合規(guī)模的擴(kuò)大，預(yù)計(jì)情況很快就會(huì)發(fā)生變化。與擔(dān)保掛鉤的低成本太有吸引力，至少一部分公司不能錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)。此外，在某些情況下，開發(fā)商將工作外包給多個(gè)供應(yīng)商，而不是單一一家EPC公司也是一個(gè)新趨勢(shì)。這意味著運(yùn)維承包商從第一天開始就要全力以赴。

小項(xiàng)目和屋頂類項(xiàng)目怎么辦？

這就是印度的有趣之處。雖然這類項(xiàng)目在40GW的太陽能總?cè)萘恐袃H占約6GW，但如果考慮到戶用屋頂，那么項(xiàng)目數(shù)量可能數(shù)以千計(jì)。除此之外，印度仍然有一個(gè)龐大的潛在市場(chǎng)。在有補(bǔ)貼支持的戶用屋頂市場(chǎng)，典型的維護(hù)合同是五年，你會(huì)看到真正的潛力所在。

然而，這里的經(jīng)濟(jì)性可能大為不同。

Amplus Solar的Chaudhary表示，"成本取決于幾項(xiàng)因素，包括特定位置的土地情況、安全狀況、可用水的質(zhì)量、位置和交通便利性等，沒有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。但是，前提條件可能會(huì)因個(gè)案而異。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，可以說包括法定成本在內(nèi)，熱電廠的總成本約為5.5 LPA，隔墻售電的總成本約為3.5 LPA"。我們采訪的所有其他EPC公司都支持這一溢價(jià)。

當(dāng)然，一個(gè)巨大的絆腳石在于，大多數(shù)業(yè)主對(duì)成本的關(guān)注度超過了其他一切。總部位于拉賈斯坦邦的EPC公司Infisolar的創(chuàng)始人Anurag Paliwal感嘆道，成本是他對(duì)太陽能運(yùn)維不感興趣的主要原因。"另一個(gè)問題是，對(duì)許多這種規(guī)模的EPC公司來說，為了達(dá)成交易，當(dāng)它們遇到一個(gè)癡迷于成本的客戶時(shí)，往往會(huì)淡化運(yùn)維需求和成本。"

PV Diagnostics Bhosale公司補(bǔ)充表示，小型電站 "肯定為運(yùn)維公司提供了機(jī)會(huì)。然而，讓這些運(yùn)維合同實(shí)現(xiàn)盈利是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，特別是小型屋頂太陽能電站。對(duì)于小型項(xiàng)目而言，無論是5kW電站還是20kW電站，運(yùn)維成本都是大致相同的，甚至更高。因此，在同一廠址附近管理多個(gè)電站在經(jīng)濟(jì)上是可行的。另外，從標(biāo)準(zhǔn)化的角度來看，這些資產(chǎn)的質(zhì)量迥異。因此，這些資產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化變得非常困難。PR/CUF的承諾也構(gòu)成了一項(xiàng)挑戰(zhàn)。最近一段時(shí)間，我們看到有多家公司都退出了屋頂電站運(yùn)維合同。"

對(duì)于這些小型電站來說，像機(jī)器人清潔這樣的方案并不實(shí)用。Paliwal補(bǔ)充表示，對(duì)于微型和中小型企業(yè)的電站，比如說500KW以下的電站，大多數(shù)公司通常會(huì)把電力資源掌握在自己手中，它們也會(huì)負(fù)責(zé)維護(hù)太陽能系統(tǒng)，包括關(guān)鍵設(shè)備的保修和AMC。

但不要指望印度人憑借聰明才智發(fā)現(xiàn)小型電站的商業(yè)模式。為了維護(hù)小型電站，我們聽說在NCR地區(qū)，一些較小的安裝商提供低至每年500/600盧比/kW的小型電站維護(hù)價(jià)。工作內(nèi)容包括每個(gè)季度的訪問，所有關(guān)鍵部件的清潔和檢查，承諾"處理”制造商協(xié)調(diào)等方面的問題。

下一步工作和展望

由于幾乎所有的關(guān)鍵要求都已到位，太陽能運(yùn)維市場(chǎng)將與更大的太陽能行業(yè)一起發(fā)展。也許唯一令人稍感失望的是，由于越來越多的角色是由技術(shù)干預(yù)措施來完成的，因此創(chuàng)造的就業(yè)機(jī)會(huì)低于預(yù)期。

希望在這一行業(yè)大展拳腳的企業(yè)需要在人員、技術(shù)和信譽(yù)方面進(jìn)行投資。

正如PV Diagnostics Bhosale 所補(bǔ)充的那樣，即使在業(yè)主管理保修和改造的情況下，運(yùn)維人員也要發(fā)揮作用。"保障保修的責(zé)任在一定程度上取決于運(yùn)維公司。一些保修條款與設(shè)計(jì)和安裝有關(guān)。由于這些階段與運(yùn)維公司無關(guān)，如果運(yùn)維工作開展不當(dāng)，那么某些保修條款可能就會(huì)失效。例如，組件的處理不當(dāng)可能會(huì)導(dǎo)致組件玻璃破碎或背板劃傷，影響組件的保修。同樣，由于沒有標(biāo)準(zhǔn)的維修相關(guān)培訓(xùn)程序，如果執(zhí)行不力，也會(huì)影響保修。"

談到獨(dú)立運(yùn)維專業(yè)公司與EPC公司或開發(fā)商之間在這一領(lǐng)域的相對(duì)優(yōu)劣勢(shì)，他補(bǔ)充表示，大型EPC公司或組件制造商也提供運(yùn)維服務(wù)，優(yōu)勢(shì)在于：

它們對(duì)電站的安裝和設(shè)計(jì)有很透徹的了解，因此可以充分理解瓶頸問題。在進(jìn)行運(yùn)維活動(dòng)時(shí)，這是非常有幫助的。

然而也有人指出，為了使歐洲制造商從下降的低碳足跡中受益，成功不僅取決于與技術(shù)和規(guī)模相關(guān)的內(nèi)容，還需要?dú)W盟下游市場(chǎng)的二氧化碳排放定價(jià)系統(tǒng)（如研究所述）。

由于它們團(tuán)隊(duì)的規(guī)模相當(dāng)大，因此會(huì)有一個(gè)無可挑剔的交叉支持系統(tǒng)，這有助于高質(zhì)量的數(shù)據(jù)分析、故障排除和長期解決方案的實(shí)施，從而改進(jìn)電站的性能和維護(hù)。

一家獨(dú)立的運(yùn)維專業(yè)公司擁有以下優(yōu)勢(shì)：

- 大型EPC企業(yè)，或同時(shí)也提供運(yùn)維服務(wù)的組件制造商可能存在一定程度的偏見，看不上與設(shè)計(jì)和組件相關(guān)的某些問題。而獨(dú)立的運(yùn)維專業(yè)公司則不會(huì)有這種偏見。這或是確保合適運(yùn)維的一項(xiàng)重要因素。

-專業(yè)運(yùn)維公司特別關(guān)注與運(yùn)維相關(guān)的問題，這有助于提高運(yùn)維質(zhì)量。

Amplus的Chaudhary也毫不懷疑增長潛力。"印度的太陽能運(yùn)維市場(chǎng)無疑必將增長，我們將見證當(dāng)下所有中型企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展以及與大型成熟企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)只會(huì)不斷擴(kuò)大。隨著購電協(xié)議降至歷史最低點(diǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將非常激烈。只有那些在提供并維護(hù)質(zhì)量產(chǎn)品，提供及時(shí)服務(wù)方面具有長遠(yuǎn)眼光的企業(yè)才能獲得成功。"

就保修的保障責(zé)任而言，Amplus在所有的合同中都將OEM協(xié)調(diào)的責(zé)任委托給其承包商，到目前為止，結(jié)果是令人滿意的。

對(duì)于大型屋頂和50MW以下的地面電站項(xiàng)目，他對(duì)迄今為止的經(jīng)驗(yàn)感到滿意。"根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)和一般行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，將EPC合同與限期運(yùn)維相結(jié)合除了對(duì)成本有利之外，也是保持電站整體性能和穩(wěn)定的最佳選擇。承包商EPC團(tuán)隊(duì)可以由運(yùn)維團(tuán)隊(duì)、HOTO無縫接管，保修問題可以在內(nèi)部解決，不會(huì)給業(yè)主帶來太多的麻煩。

2-3年后，一旦電站完全穩(wěn)定，我們就可以重新進(jìn)行合同招標(biāo)，邀請(qǐng)獨(dú)立的運(yùn)維專業(yè)公司參與投標(biāo)。"

Ecoppia公司的Sharma也看好印度開發(fā)商。他發(fā)現(xiàn)，印度開發(fā)商們對(duì)新技術(shù)的態(tài)度非常開放，利用率高得令人吃驚。盡管在大多數(shù)情況下，價(jià)格敏感度仍然是最后的障礙，但由于項(xiàng)目規(guī)模變得更大，機(jī)器人解決方案勢(shì)必會(huì)向前發(fā)展。

"與機(jī)器人清潔供應(yīng)商的合作是長期的（25年），關(guān)鍵在于核實(shí)供應(yīng)商的財(cái)務(wù)支持力度和穩(wěn)定性，確保供應(yīng)商有能力支持25年的正常運(yùn)維。" 財(cái)務(wù)方面的考慮是一個(gè)很有力的角度，也是我們?cè)谶@些故事中反復(fù)聽到的聲音。

原標(biāo)題：深度：逾40GW市場(chǎng)！“掘金”海外大運(yùn)維生意--印度篇