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市場(chǎng)決定因素是服務(wù)而非價(jià)格

系統(tǒng)集成商能否提供從產(chǎn)品采購(gòu)到安裝再到入網(wǎng)等一系列手續(xù)辦理的一條龍服務(wù)，成為決定市場(chǎng)成長(zhǎng)的最關(guān)鍵所在。

“不妨將光伏B2C市場(chǎng)的發(fā)展歸納為兩個(gè)階段。”中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究所副所長(zhǎng)王世江在接受記者采訪時(shí)表示，“第一個(gè)階段是‘圈內(nèi)人的游戲’，家庭光伏電站的業(yè)主多是光伏產(chǎn)業(yè)鏈上下游的業(yè)內(nèi)人士或是長(zhǎng)期關(guān)注、研究光伏發(fā)電的‘技術(shù)控’，他們從不同的企業(yè)分別采購(gòu)光伏電站所需的各種設(shè)備，再自己或請(qǐng)人安裝。在這個(gè)階段，價(jià)格是影響市場(chǎng)的最大因素。一旦政策準(zhǔn)入，光伏發(fā)電收益大于成本，市場(chǎng)就會(huì)迅速啟動(dòng)。當(dāng)然，這個(gè)階段市場(chǎng)的總量顯然是非常小的。”

按照此理論，國(guó)內(nèi)光伏B2C市場(chǎng)發(fā)展的第一階段，是從2012年年底國(guó)家電網(wǎng)公司發(fā)布《關(guān)于做好分布式光伏發(fā)電并網(wǎng)服務(wù)工作的意見(jiàn)》開(kāi)始的。隨后，上海、青島、北京等地不斷有個(gè)人家庭屋頂光伏電站成功接入電網(wǎng)并平穩(wěn)運(yùn)行。已經(jīng)過(guò)去了1年半的時(shí)間，國(guó)內(nèi)光伏B2C市場(chǎng)發(fā)展得如何呢？

據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，截至今年5月31日，江蘇省電力公司共受理居民光伏項(xiàng)目391個(gè)，發(fā)電容量2161.52千瓦，并網(wǎng)規(guī)模和容量在全部省級(jí)行政區(qū)域中位居第一；浙江省嘉興市電力公司共受理居民光伏項(xiàng)目117個(gè)，數(shù)量在地級(jí)市中位居第一。

說(shuō)到嘉興，業(yè)界人士應(yīng)該印象深刻。去年6月19日，一則關(guān)于個(gè)人分布式光伏電站的補(bǔ)貼方案引爆了整個(gè)光伏業(yè)界，而這個(gè)方案的出臺(tái)方正是嘉興市光伏產(chǎn)業(yè)園。根據(jù)該方案，對(duì)園區(qū)內(nèi)建成的個(gè)人分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目，嘉興市光伏產(chǎn)業(yè)園將在2013～2015年連續(xù)3年給予2.8元、2.75元、2.7元的度電補(bǔ)貼。“3年半就能回本，全國(guó)人民都要跑去嘉興建分布式光伏電站了。”許多業(yè)內(nèi)人士這樣感嘆。

可是即便如此，相對(duì)于整個(gè)國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)的體量，目前的嘉興乃至全國(guó)光伏B2C市場(chǎng)仍然只能算是九牛一毛。“國(guó)內(nèi)光伏B2C市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了第二階段，‘圈內(nèi)人的游戲’變成了全民參與。”王世江表示，“由于業(yè)主不再是專業(yè)人士，所以光伏產(chǎn)品的價(jià)格也不再是決定性因素，系統(tǒng)集成商能否提供從產(chǎn)品采購(gòu)到安裝再到入網(wǎng)等一系列手續(xù)辦理的一條龍服務(wù)，成為決定市場(chǎng)成長(zhǎng)的最關(guān)鍵所在。”

王世江進(jìn)一步分析道：“普通老百姓并不會(huì)像企業(yè)主一樣，精心計(jì)算經(jīng)濟(jì)效益。宣傳引導(dǎo)加上良好的用戶體驗(yàn)，就能讓家庭光伏電站將和太陽(yáng)能熱水器一樣，迅速安裝到千家萬(wàn)戶的屋頂上。”

張為也對(duì)此表示贊同，他補(bǔ)充道：“盡管家庭光伏電站的收益率已經(jīng)遠(yuǎn)高于許多理財(cái)產(chǎn)品，但實(shí)際上大部分家庭用戶建設(shè)光伏電站不光是為了節(jié)省電費(fèi)、賣電賺錢，而是一種對(duì)節(jié)能減排、綠色生活的追求。在光伏企業(yè)良好服務(wù)的基礎(chǔ)上，如果政府能用諸如‘光伏下鄉(xiāng)’之類的政策加以引導(dǎo)，國(guó)內(nèi)光伏B2C市場(chǎng)一定能夠迅速發(fā)展起來(lái)。”

實(shí)際上，據(jù)錢晶介紹，目前晶科已經(jīng)可以提供包括咨詢、設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、安裝、運(yùn)維、并網(wǎng)、申請(qǐng)補(bǔ)貼和貸款在內(nèi)的一條龍服務(wù)，其中，貸款環(huán)節(jié)晶科將有固定合作的商業(yè)銀行，客戶可以用電站的資產(chǎn)做擔(dān)保獲得貸款，根據(jù)貸款的年限獲得不同利率。這樣一來(lái)，初始投資過(guò)高的問(wèn)題也解決了。

不過(guò)錢晶也坦言，對(duì)于居民分布式業(yè)務(wù)，晶科的戰(zhàn)略是分階段發(fā)展，當(dāng)前目的只是讓居民了解和熟悉光伏這一技術(shù)，其宣傳的意義更大，也并不指望其能貢獻(xiàn)巨大的利潤(rùn)。