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編者按：國外優(yōu)異的電池儲(chǔ)能市場(chǎng)、國內(nèi)市場(chǎng)“僧多粥少”的局面。越來越多的企業(yè)選擇國外這塊新陣地。

中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)中國發(fā)展網(wǎng)記者欒相科報(bào)道整個(gè)2018年，全球電化學(xué)儲(chǔ)能市場(chǎng)，涌現(xiàn)出多頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)。項(xiàng)目迅速累積、場(chǎng)景不斷擴(kuò)大，儲(chǔ)能的市場(chǎng)容量，以令人炫目的速度在增長(zhǎng)。

也是從2018年開始，越來越多的電池和光伏企業(yè)紛紛加碼布局海外儲(chǔ)能市場(chǎng)。

2018年上半年，陽光電源儲(chǔ)能業(yè)務(wù)營收同比增長(zhǎng)四倍。在光伏“5.31”新政之后，陽光電源對(duì)光伏、儲(chǔ)能業(yè)務(wù)進(jìn)行了合并，依托海外光伏營銷渠道的優(yōu)勢(shì)，陽光電源的儲(chǔ)能業(yè)務(wù)相繼在美國、德國、日本市場(chǎng)完成了突破。

比亞迪、陽光電源在海外布局多年，有著難以超越的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)來說，亞太、中東、非洲等新興市場(chǎng)更值得被關(guān)注，去年雙登在阿富汗就中標(biāo)了8000萬美元的EPC業(yè)務(wù)。

國內(nèi)市場(chǎng)“僧多粥少”的局面激發(fā)了更多企業(yè)“走出去”的動(dòng)力，從東南亞到印度，再到歐美，甚至在貧窮落后的非洲和中亞，越來越多地看到了中國儲(chǔ)能企業(yè)的身影。在電力市場(chǎng)沒有完全開放的情況下，中國的電池儲(chǔ)能企業(yè)極有可能再次復(fù)制中國光伏產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)路徑，產(chǎn)在國內(nèi)，銷在國外。

2019年，中國的電池制造商、儲(chǔ)能企業(yè)布局全球市場(chǎng)正在加速，“走出去”，變得可行亦可為。一方面是中國企業(yè)有走向全球市場(chǎng)的愿望與需求，另一方面海外市場(chǎng)的情況變化也給中國企業(yè)提供了巨大的空間。2018年韓國儲(chǔ)能項(xiàng)目激增導(dǎo)致LG、三星專注于韓國市場(chǎng)之后，海外市場(chǎng)的電池系統(tǒng)成本和儲(chǔ)能成本開始攀升，這為中國企業(yè)提供難得的機(jī)會(huì)，國際儲(chǔ)能項(xiàng)目開發(fā)商與集成商必將進(jìn)一步加大從中國購買電池。

在電池行業(yè)，日韓是中國企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。業(yè)內(nèi)公認(rèn)的是，技術(shù)最好的是日本企業(yè)，性價(jià)比最高的是韓國企業(yè)，進(jìn)步最快的是中國企業(yè)。依靠政府強(qiáng)有力的補(bǔ)貼在短短幾年之間奮起直追，中國企業(yè)在世界電池行業(yè)中占據(jù)了一席之地。

與國際儲(chǔ)能市場(chǎng)三元電池占據(jù)主導(dǎo)不同，中國儲(chǔ)能市場(chǎng)主打磷酸鐵鋰，在價(jià)格上更具競(jìng)爭(zhēng)力。

根據(jù)去年電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目批量電池組招標(biāo)采購信息中已公布的中標(biāo)價(jià)格計(jì)算，中國的儲(chǔ)能電池組的平均價(jià)格為1073元/kWh，比國際市場(chǎng)上儲(chǔ)能電池組的平均價(jià)格低30%?？梢灶A(yù)見的未來，憑借中國制造的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，電池、儲(chǔ)能行業(yè)有望像光伏行業(yè)一樣成為“中國制造”的新名片。

這個(gè)日益繁盛、秩序未明的草莽市場(chǎng)，既給了傳統(tǒng)巨頭再次偉大的全新陣地，也為獨(dú)角獸公司創(chuàng)造了彎道超車的良機(jī)。其中的特斯拉、sonnen、Fluence、Stem等公司，正毫不掩飾的展露著儲(chǔ)能野心。

在電力綜合服務(wù)領(lǐng)域，歐美都有成熟的商業(yè)模式。從歐美電力市場(chǎng)發(fā)展軌跡來看，伴隨著智能電網(wǎng)的推廣，電力、互聯(lián)網(wǎng)的深度融合誕生了一個(gè)新興電力產(chǎn)業(yè)—電力需求響應(yīng)整合商。

最近被殼牌收購的德國Sonnen公司，被譽(yù)為能源行業(yè)的“Facebook”，在全球擁有30000多套戶用儲(chǔ)能裝置。Sonnen公司不僅向個(gè)人家庭出售儲(chǔ)能系統(tǒng)設(shè)備，還構(gòu)建起了基于家庭儲(chǔ)能的虛擬電廠社區(qū)，將分布式用戶儲(chǔ)能系統(tǒng)編織成隨時(shí)響應(yīng)調(diào)峰調(diào)頻需求的電力網(wǎng)絡(luò)，去為當(dāng)?shù)氐碾娋W(wǎng)公司提供調(diào)度服務(wù)。

隨著大規(guī)模間歇式可再生能源并網(wǎng)的逐漸增加，電網(wǎng)和監(jiān)管機(jī)構(gòu)面臨巨大的壓力和挑戰(zhàn)。如何幫助電網(wǎng)提高可再生能源使用率？?jī)?yōu)秀的儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商在電力系統(tǒng)中正扮演著越來越重要的角色。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司Navigant對(duì)全球儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商進(jìn)行的評(píng)估，F(xiàn)luence、Nidec ASI、RES和Tesla被評(píng)為儲(chǔ)能系統(tǒng)集成的領(lǐng)導(dǎo)者。排名第一的Fluence公司是由AES和西門子雙方儲(chǔ)能部門合并而來，基于雙方在行業(yè)的多年沉淀，主要為電網(wǎng)、能源開發(fā)商和大型能源用戶提供大規(guī)模儲(chǔ)能解決方案，目前在全球部署電化學(xué)儲(chǔ)能裝機(jī)超過600MW.Fluence服務(wù)的這些客戶在電力行業(yè)專業(yè)性和財(cái)務(wù)穩(wěn)定性方面對(duì)供應(yīng)商有非常高的要求，這些能力也是一般的電池廠商和創(chuàng)業(yè)公司所不具備的。

相比國外，中國仍然缺乏對(duì)系統(tǒng)研究比較透徹的系統(tǒng)集成商。系統(tǒng)集成涉及到電化學(xué)、電力電子、IT、電力調(diào)度四個(gè)行業(yè)的跨界結(jié)合。具體到不同應(yīng)用場(chǎng)景，電芯的選型、系統(tǒng)的控制策略都不盡相同，技術(shù)含量并不低。

對(duì)中國企業(yè)來說，從簡(jiǎn)單的電池、PCS供應(yīng)商，轉(zhuǎn)向更具價(jià)值的綜合方案解決者，成長(zhǎng)為和頂級(jí)對(duì)手一樣優(yōu)秀的行業(yè)巨擘，這條路必定艱難，但留給中國企業(yè)的窗口期并不會(huì)太長(zhǎng)。

從全球各細(xì)分市場(chǎng)來看，日韓的儲(chǔ)能市場(chǎng)壁壘森嚴(yán)，中國企業(yè)若要大規(guī)模進(jìn)入，需要面對(duì)LG、三星、松下等巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。歐美作為全球重要的儲(chǔ)能市場(chǎng)，對(duì)逆變器、電池等產(chǎn)品質(zhì)量要求極高，同時(shí)對(duì)整個(gè)儲(chǔ)能系統(tǒng)有更為嚴(yán)苛的門檻。新興市場(chǎng)多為相關(guān)產(chǎn)業(yè)不夠成熟的發(fā)展中國家和地區(qū)，政治局勢(shì)不穩(wěn)、法律法規(guī)不完善，面臨許多未知的風(fēng)險(xiǎn)。

中國儲(chǔ)能企業(yè)要想進(jìn)入并占據(jù)這些市場(chǎng)，需要熟稔各國政策、電力市場(chǎng)，建立起基于不同應(yīng)用場(chǎng)景的儲(chǔ)能解決方案。開拓國際市場(chǎng)是一場(chǎng)“持久戰(zhàn)”，如何加強(qiáng)本地化建設(shè)，與更多當(dāng)?shù)亻_發(fā)商、集成商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，都是中國企業(yè)必須破解的課題。

在5月18—20日將于北京舉辦的“儲(chǔ)能國際峰會(huì)暨展覽會(huì)2019”上，則為中國儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈上的各家公司，搭建了一個(gè)近距離接觸各國儲(chǔ)能要角、熟悉主流與新興儲(chǔ)能市場(chǎng)的平臺(tái)。這個(gè)由中關(guān)村儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟(CNESA)舉辦的峰會(huì)，已持續(xù)八年，是中國當(dāng)下在本土與全球儲(chǔ)能同行對(duì)接的重要窗口。

本次峰會(huì)還于5月20日專門辟出“全球儲(chǔ)能運(yùn)營商大會(huì)”和“世界儲(chǔ)能技術(shù)大會(huì)”專場(chǎng)，國際學(xué)術(shù)與商業(yè)化同時(shí)推進(jìn)。得益于主辦方多年來與各國儲(chǔ)能行業(yè)協(xié)會(huì)牢固持續(xù)的官方關(guān)系，已經(jīng)確定參與本次大會(huì)的，既有美國儲(chǔ)能協(xié)會(huì)CEO、愛爾蘭儲(chǔ)能協(xié)會(huì)主席等要角，也有來自英國、印度、韓國、澳洲各國的行業(yè)領(lǐng)袖，還有來自Fluence、Powin Energy、特斯拉、Sonnen、ABB、Starwood、NEC等跨國企業(yè)高管。

原標(biāo)題：出海——中國儲(chǔ)能企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇