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編者按：公司日前對外公布了其在2018年第三季度創(chuàng)紀錄的收入和銷售出貨量。該公司首席執(zhí)行官Guy Sella表示，SolarEdge公司主要關(guān)注的是包括儲能系統(tǒng)的太陽能發(fā)電市場。

據(jù)報道，Sella主持召開了電話會議分析了該公司最近的財務(wù)業(yè)績，該業(yè)績于11月初公布。除了該季度太陽能逆變器出貨量首次超過1GW之外，SolarEdge公司的第三季度收入同比增長42％，銷售額為2.366億美元，相比之下，其競爭對手也經(jīng)歷了相對增長，但季度銷售額卻有所下降。

該公司超過50％的收入來自美國，35.4％的銷售額來自歐洲，14％來自世界其他地區(qū)。行業(yè)媒體 PV Tech高級新聞編輯Mark Osborne強調(diào)，SolarEdge公司的出貨量增長軌跡是多年來最強勁

雖然電話會議關(guān)注該公司太陽能業(yè)務(wù)，以及有關(guān)的國際貿(mào)易關(guān)稅可能產(chǎn)生的影響，但Sella和他的同事們也討論了關(guān)于儲能系統(tǒng)問題。

收購UPS廠商和儲能廠商

在第三季度，SolarEdge公司完成了對UPS電源系統(tǒng)供應(yīng)商Gamatronic公司的收購交易。此外，SolarEdge完成對韓國鋰離子電池制造商Kokam公司的收購交易，但沒有出現(xiàn)在第三季度的業(yè)績報告中。

Sella表示，由于Kokam公司的主要業(yè)務(wù)包括儲能系統(tǒng)、UPS、電動汽車、航空航天、船舶等技術(shù)和產(chǎn)品，此次收購使得SolarEdge公司能夠通過獲得更智能和更多能力來提高市場競爭力，將提供有利于太陽能發(fā)電和儲能系統(tǒng)的解決方案。

SolarEdge公司首席財務(wù)官Ronen Faier表示，由于收購Kokam公司是一項相對較新的投資，將以不同方式確定市場收入，SolarEdge公司并未隱藏這些數(shù)字，但尚未準備披露。Faier表示，該公司公司將在下一個會計期間對其預(yù)期收入采取保守估計。

Cowen＆Co公司分析師Jeff Osborne表示，他認為關(guān)于收購Kokam公司的解釋非常模糊。

SolarEdge公司營銷和產(chǎn)品戰(zhàn)略副總裁Lior Handelsman為此回應(yīng)說，如果不是交易背后的財務(wù)或商業(yè)細節(jié)不能透露的話，愿意解釋這一策略。

Osborne提出了SolarEdge公司是否計劃與LG化學和三星等韓國儲能巨頭競爭，以及Kokam公司在是否會繼續(xù)嘗試為其業(yè)務(wù)增加儲能系統(tǒng)功能等問題。

“我認為答案相對直觀。眾所周知，我們正面臨著一個大多數(shù)太陽能發(fā)電系統(tǒng)都會配備電池儲能系統(tǒng)的世界。”Sella回答說。

Sella表示，該公司的目標是提供一個真正全面的解決方案，創(chuàng)造具有集成儲能系統(tǒng)的即插即用太陽能發(fā)電系統(tǒng)。而采用鋰電池將使SolarEdge公司能夠以更低的價格實現(xiàn)這一目標。

他指出，SolarEdge公司收購的Kokam公司將繼續(xù)為韓國公司在太陽能以外的現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供產(chǎn)品和服務(wù)，而其新收購的制造能力將使SolarEdge公司能夠滿足內(nèi)部對儲能系統(tǒng)不斷增長的需求。

Osborne隨后詢問了這可能帶來什么樣的資本支出承諾？Sella并沒有給出明確的回答，并補充說SolarEdge公司并不打算與LG化學公司所服務(wù)的行業(yè)進行競爭，因為這可能會消弱SolarEdge在太陽能市場建立的優(yōu)勢。

此外，Osborne還提出了兩個關(guān)于儲能業(yè)務(wù)的問題，特別是關(guān)于收購Kokam公司的問題，并詢問是否可以對預(yù)期投資回報率（ROI）和銷售增長數(shù)據(jù)給出一些提示。

Sella表示，這不再是一個指標問題，而是一個SolarEdge公司整體戰(zhàn)略的問題，Sella和他的團隊預(yù)計所有銷售的太陽能系統(tǒng)將有30％將會添加儲能產(chǎn)品。

“因此，鑒于這一數(shù)額的稅率和當前的固定儲能產(chǎn)品的價格，一旦控制了整個銷售鏈，收入就會得到大幅增長，毛利率非常高。”Sella說。

“SolarEdge公司如何擴大儲能業(yè)務(wù)，使其每年裝機容量可持續(xù)達到1GW？是否可以假設(shè)Kokam公司儲能業(yè)務(wù)是否需要大量的資本支出才能達到該水平？”JMP證券公司分析師Joseph Osha最后提出這兩個問題。

Sella在回復中指出，因為Kokam公司目前使用的產(chǎn)品線可以擴展，可以提供更多的靈活性。“為了達到SolarEdge公司目標的30％稅率，我們需要將容量系數(shù)提高4％或5％，這可能會在未來幾年內(nèi)完成。”Sella說，

SolarEdge公司首席財務(wù)官Ronen Faier表示仍有一些評估工作要做。到目前為止，收購Kokam公司是SolarEdge公司此類交易中最大規(guī)模交易，而包括不同的會計原則和使用的貨幣在內(nèi)的因素，這意味著SolarEdge公司希望能夠在下個季度提供更清晰的情況。



原標題:SolarEdge擴大儲能業(yè)務(wù)提升太陽能發(fā)電市場競爭力