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京東牽手光伏 劉強(qiáng)東出席站臺(tái)
日期:2018-09-10   [復(fù)制鏈接]
責(zé)任編輯:chengling 打印收藏評(píng)論(0)[訂閱到郵箱]
編者按:京東認(rèn)為,531新政之后,光伏將迎來平價(jià)上網(wǎng)時(shí)代,市場反而會(huì)更廣闊,用戶群體將由過去看重補(bǔ)貼的人群轉(zhuǎn)為用電大戶,而這部分群體跟京東用戶重合度是很高的。因此,這個(gè)時(shí)期反而是進(jìn)入光伏的最佳時(shí)機(jī)。


在昨天中國質(zhì)量認(rèn)證中心護(hù)衛(wèi)者品牌發(fā)布會(huì)暨光伏行業(yè)制造商入住京東洽談會(huì)上,京東公布了自己的光伏發(fā)展戰(zhàn)略。

不得不給東哥樹個(gè)大拇指。

聽過現(xiàn)場京東演講后,就一個(gè)感受,東哥野心很大嘛。

下面跟大家分享一下。

京東為什么牽手光伏?

京東認(rèn)為,531新政之后,光伏將迎來平價(jià)上網(wǎng)時(shí)代,市場反而會(huì)更廣闊,用戶群體將由過去看重補(bǔ)貼的人群轉(zhuǎn)為用電大戶,而這部分群體跟京東用戶重合度是很高的。因此,這個(gè)時(shí)期反而是進(jìn)入光伏的最佳時(shí)機(jī)。

京東牽手光伏做什么?

京東的布局,不只是將光伏組件、逆變器、光伏系統(tǒng)廠商吸納到平臺(tái)上賣賣產(chǎn)品,這么簡單。他要做光伏界的“優(yōu)步”。

啥意思?

首先,他們將安裝運(yùn)維商,接入到京東安裝服務(wù)后臺(tái);

然后,客戶可以登錄京東,足不出戶,就能直接預(yù)約安裝服務(wù)了。更可以直接在京東聯(lián)系售后運(yùn)維;

京東系統(tǒng)派單,有京東作為中間橋梁,讓消費(fèi)者覺得有了保障。

尤其對(duì)于安裝售后運(yùn)維,在品牌商沒有安裝商的情況下,京東團(tuán)隊(duì)會(huì)自己來。保障對(duì)消費(fèi)者的及時(shí)服務(wù)。

怎么樣?有沒有危機(jī)感?

好消息是,如果你是安裝商,你可以入駐京東接單,但是,需要通過京東審核。好像,京東的審核很嚴(yán)格。

但,總歸這對(duì)于消費(fèi)者來說,是件好事。

這樣一來,一方面京東綁定了業(yè)主,另一方面品牌商也不得不加緊入駐京東,樹立起品牌形象的同時(shí),都來搶占京東的流量。

反過來看,全國光伏電站的業(yè)主、全行業(yè)的光伏品牌商,都將匯集到京東平臺(tái)上,這是多大的數(shù)據(jù)量。

那京東打算怎么做呢?

三管齊下,專屬配置,全面營銷。

1.光伏知識(shí)科普

培養(yǎng)客戶是個(gè)很重要的工作,尤其531之后,又有一大波說光伏是騙子,市場對(duì)光伏的感興趣程度、需求程度幾乎降到了零。

光伏人苦于百口莫辯,這項(xiàng)工作如果京東能夠協(xié)助光伏人一起做的話,會(huì)事半功倍。

比如,京東的站內(nèi)圖文信息,對(duì)潛在消費(fèi)者進(jìn)行教育和引導(dǎo),宣傳光伏知識(shí)。

2.線上設(shè)立專屬版塊

光伏以后在京東上會(huì)有獨(dú)立的專屬版塊,并且配置專屬資源。

據(jù)了解,京東也給予了入駐的光伏品牌商,相當(dāng)大力度的支持。不僅縮短了入駐時(shí)間,還開設(shè)了培訓(xùn)計(jì)劃。

借助京東的流量,到時(shí)候,光伏豈能不火。

3.線下展銷

除了線上,線下也會(huì)借助京東家博會(huì)、京東門店等渠道,把光伏在全國全面鋪開。

京東家博會(huì)是9月初,在北京、廣州、蘇州三地舉辦的,交易額破了億。而且,貌似在國慶節(jié)期間,京東還要舉辦線下的家裝節(jié)....到時(shí)候,光伏是不是可以趕上這波福利?

身邊的京東店,我們生活中也是常見。

據(jù)了解,京東店是根據(jù)所處地理位置進(jìn)行定位的,是從京東物流數(shù)據(jù)中得出門店附近消費(fèi)者的數(shù)碼購物習(xí)慣,喜歡消費(fèi)的品類和價(jià)位,來決定門店中所展示的商品。

有點(diǎn)厲害。

聽完京東的介紹,你是否已經(jīng)迫不及待地躍躍欲試了呢?

原標(biāo)題:劉強(qiáng)東回國,悄悄干了這件事,光伏行業(yè)將有大變動(dòng)..... 

 
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來源:光伏能源圈
 
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