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編者按：中考考了第一名，他非要去上一所中專，一不小心從0做到了10個(gè)億，就此他成了一個(gè)商人。此后，30歲砸進(jìn)5億進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)，市值一度飆升400億，他就是賽維的創(chuàng)始人彭小峰。 1975年，彭小峰出生于江西安福，父母是開服裝小店的。由于脫不開身，所以從3歲起，他就被母親帶到店里。一來(lái)二去，彭小峰就成了活算盤，“找零錢不用過(guò)腦子，張嘴就來(lái)，而且毫厘不差。”

上學(xué)后，數(shù)學(xué)就成了他的強(qiáng)項(xiàng)，回回考滿分。然而，1990年，彭小峰卻以中考全縣第一名走進(jìn)了江西外貿(mào)職業(yè)學(xué)院的大門。怎么回事呢?因?yàn)橹袑２灰獙W(xué)費(fèi)，沒(méi)有辦法，人窮志短，馬瘦毛長(zhǎng)啊!

別說(shuō)，江西外貿(mào)雖說(shuō)是個(gè)中專，卻非常重視英語(yǔ)，彭小峰更是走到哪里都抱著一本英漢詞典，嘴里念叨的也都是英文單詞。除了英語(yǔ)，彭小峰的日語(yǔ)和德語(yǔ)也開始啟蒙。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)高級(jí)課程班(符合條件可申請(qǐng)博士學(xué)位)

要說(shuō)彭小峰確實(shí)有幾把刷子，3年過(guò)后，他不僅會(huì)講一口流利的英語(yǔ)，而且日語(yǔ)與德語(yǔ)也倍溜。所以，畢業(yè)之后，他很快就在吉安一家外貿(mào)公司謀到一份業(yè)務(wù)員的工作。

你知道的，1994年我國(guó)啟動(dòng)外匯制度改革，人民幣兌美元一下子從5.7蹦到7.8，黑市價(jià)甚至突破10。從此，中國(guó)制造開始在全世界嶄露頭角。彭小峰抓住了這波機(jī)會(huì)，短短4年就攢下2萬(wàn)元，并累計(jì)了手一批歐美客戶。

1997年，我國(guó)逐步放開了外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)，以前只能國(guó)有企業(yè)做的進(jìn)出口貿(mào)易，現(xiàn)在民營(yíng)企業(yè)也可以做了，彭小峰心動(dòng)了，當(dāng)年3月，他果斷辭職，一個(gè)人跑到蘇州，花700塊錢租了一個(gè)小門臉，成立了柳新實(shí)業(yè)。

當(dāng)時(shí)，會(huì)英語(yǔ)的人才還很少，所以當(dāng)?shù)亟^大多數(shù)廠商都要把貨先賣到港臺(tái)，再轉(zhuǎn)口到歐洲或者美國(guó)，如此一來(lái)，利潤(rùn)薄了一層。

彭小峰就不一樣了，他會(huì)說(shuō)一口流利的英語(yǔ)、日語(yǔ)、德語(yǔ)，加上在吉安那家外貿(mào)公司積累的客戶資源，他就可以跳過(guò)香港中間代理商，直接跟外商打交道，毛利自然高了很多。

1998年以后，彭小峰干脆經(jīng)常去歐洲參加各種博覽會(huì)，看到什么東西好賣立馬就組織貨源，他先后賣過(guò)服裝、五金、調(diào)味品、家具等產(chǎn)品，短短3年就賺到了人生的第一個(gè)100萬(wàn)。

彭小峰就此時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)。

2002年春節(jié)，一則消息引起了他的注意，“歐洲正醞釀修改交通安全法，將反光背心列為汽車隨車標(biāo)準(zhǔn)配備。”

一般人也聽(tīng)完就忘記了，第二天該干嘛干嘛，彭小峰越想越心動(dòng)，“歐洲有44個(gè)國(guó)家，6億多人口，如果每輛車都要重新采購(gòu)，那將是多大的市場(chǎng)?”

他回到國(guó)內(nèi)的第一件事情就是四處采購(gòu)反光背心，義務(wù)小商品城的還幾條街都被他買空了。果然，到了2003年，意大利、西班牙率先實(shí)施，其他國(guó)家緊隨其后。

當(dāng)國(guó)內(nèi)企業(yè)還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，彭小峰的20個(gè)貨柜已經(jīng)發(fā)往了法蘭克福，并很快占領(lǐng)了歐洲30%的市場(chǎng)份額，一件反光背心要賣到了40美元，毛利率接近90%。

正是靠著反光背心，29歲的彭小峰一年?duì)I業(yè)額做到了10億元，你說(shuō)他要賺多少錢!

不過(guò)，國(guó)內(nèi)企業(yè)家不是吃素的，“模仿誰(shuí)不會(huì)?”很快，歐洲到處是中國(guó)制造的反光背心，而且一個(gè)比一個(gè)便宜，短短3個(gè)月之內(nèi)，反光背心就從40美元一件迅速跌到10美元一件，彭小峰被迫轉(zhuǎn)型。

往哪里轉(zhuǎn)?彭小峰也沒(méi)頭緒，他就又開始在歐洲閑逛，很快，光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)入他的視野。因?yàn)楣夥òl(fā)電綠色無(wú)污染，所以全世界包括歐盟都推出光伏發(fā)電補(bǔ)貼。一了解，國(guó)內(nèi)也對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)行補(bǔ)貼，這直接刺激中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)崛起，尚德、英利呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

一句話，光伏產(chǎn)品不愁賣。

彭小峰眼紅了，當(dāng)時(shí)就決定沖進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)?？梢槐P算，預(yù)算需要5個(gè)億，而自己兜里只有3個(gè)億，還有2個(gè)億的缺口。怎么辦?新余市一位領(lǐng)導(dǎo)出現(xiàn)了。

那位領(lǐng)導(dǎo)具有工科背景，所以很早就關(guān)注到了太陽(yáng)能，還專門去上海交大的太陽(yáng)能研究所求教過(guò)。彭小峰與他進(jìn)行了半個(gè)小時(shí)的密談，領(lǐng)導(dǎo)唯一的要求就是把廠建在新余，彭小峰完全同意，并提了兩個(gè)條件，“一個(gè)是保證24小時(shí)供電;另一個(gè)是政府支持2億貸款。”

當(dāng)時(shí)彭小峰的口氣很很大，“第一年做亞洲最大，第二年到美國(guó)上市”。沒(méi)有想到下面的領(lǐng)導(dǎo)就吃那一套，當(dāng)場(chǎng)拍板，“全力支持!”好在領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)將信用，不到3個(gè)月，就愣是通過(guò)信托、財(cái)政預(yù)算等湊到了2個(gè)億。

于是，2005年7月，彭小峰成立江西賽維LDK太陽(yáng)能公司，LDK的意思就是“超越光速”。 開工當(dāng)日，彭小峰公開宣稱要做到亞洲第一，而且每個(gè)員工都有期權(quán)。

他的布局早就安排好了。彭小峰很清楚，在一個(gè)行業(yè)處于爆發(fā)期時(shí)，最核心、最基本的問(wèn)題無(wú)非就是規(guī)模、速度和成本。

規(guī)模多大?彭小峰略一思索，就拍板上馬1.5億噸多晶硅。1.5億噸是什么概念，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)我國(guó)多晶硅市場(chǎng)的五分之一。

速度?彭小峰認(rèn)為是有了人才就是速度。“三星半導(dǎo)體為什么能起來(lái)?就是整合了世界技術(shù)資源，”彭小峰要通過(guò)整合全世界最先進(jìn)的資源，最好的技術(shù)工藝來(lái)提高速度。

很快，佟興雪走進(jìn)了彭小峰的視野，當(dāng)時(shí)，佟興雪是美國(guó)GT光伏產(chǎn)業(yè)在亞太地負(fù)責(zé)人。但是怎么才能打動(dòng)人家呢?

這樣的大咖差錢嗎?不差?彭小峰的絕招就是畫餅，而且一定要足夠大。所以，彭小峰上來(lái)就開門見(jiàn)山，“我有一個(gè)1.5億規(guī)模的廠子在建。”1.5億?佟興雪立馬眼睛都綠了，太有挑戰(zhàn)了!老佟一來(lái)，邵永剛、賴?yán)ど刃袠I(yè)內(nèi)的大碗級(jí)人物立馬魚貫而入。

很快，一只聯(lián)合國(guó)技術(shù)團(tuán)隊(duì)組建完畢，美國(guó)的、意大利的、瑞士的，都紛紛拿起了筷子，到吃新余吃中餐。

為讓老外在新余安心工作，彭小峰特意把高新區(qū)的大丘陵夷為平地，改建成了一個(gè)集餐飲、住宿為一體的歐美小鎮(zhèn)。和家一樣的感覺(jué)，還能拿到比老家更高的薪水，你來(lái)不來(lái)?

人到齊了，做什么呢? 彭小峰的意思是要做電池和組件，“還把設(shè)備買了回來(lái)。”佟興雪卻直搖頭。也是，縱觀整個(gè)太陽(yáng)能行業(yè)產(chǎn)業(yè)，擁有5大鏈條，多晶硅，硅片，電池片，電池組建，發(fā)電站，“越接近上游技術(shù)含量越高，利潤(rùn)也就越大。”

彭小峰聽(tīng)進(jìn)去了，尚德做的是電池和電池組件，而硅片這個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)人做，絕大多數(shù)是從國(guó)外進(jìn)口，絕對(duì)的供不應(yīng)求。

于是彭小峰決定從硅片入手。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的多晶硅片產(chǎn)能大多都是幾十兆瓦，同樣的產(chǎn)品拿到國(guó)外，如何競(jìng)爭(zhēng)?自然是產(chǎn)能越大越搶手了，所以彭小峰要求硅片產(chǎn)能必須達(dá)到200兆瓦。

硅片有了，接下來(lái)的成本是關(guān)鍵。這自然難不倒彭小峰，新余農(nóng)村有幾十萬(wàn)父老鄉(xiāng)親，都是靠天吃飯，成天為生計(jì)發(fā)愁，彭小峰一下子提供了2000個(gè)崗位，那還不屁顛屁顛過(guò)來(lái)應(yīng)聘?

干什么?挑選硅片!

當(dāng)時(shí)，硅料每公斤60美元，而采用人工挑選，每人每天可節(jié)約三千元的成本。而工人一個(gè)月也能賺到2500多塊，何樂(lè)不為?此外，就連切割硅片過(guò)程中伴生的硅粉，也被回收利用。

所以，彭小峰很自豪，“賽維是全世界成本最低的硅片制造商，在硅片制造領(lǐng)域有8%的巨大成本優(yōu)勢(shì)。”

產(chǎn)品沒(méi)得說(shuō)，價(jià)格又便宜，客戶自然如潮水般涌來(lái)。彭小峰要做的就是天天見(jiàn)客戶和供應(yīng)商，要不就是參加展會(huì)。

此時(shí)，他在歐美摸爬滾打10多年的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮了出來(lái)，“圈子大，人脈廣，”很快，世界級(jí)行業(yè)頂尖大企業(yè)，如GE、BP、夏普都成了彭小峰的客戶。

趕得好不如趕得巧，2005年，彭小峰選擇硅片切入光伏行業(yè)時(shí)，硅料價(jià)格只有40美元。2年后價(jià)格一路飆升至400美元，結(jié)果賽維當(dāng)年的盈利就超過(guò)3000萬(wàn)美元。

隨即，大量風(fēng)投涌向江西，彭小峰僅用3個(gè)月的時(shí)間就完成了3輪融資，總共融資8550萬(wàn)美元。

2007年6月，彭小峰帶著賽維在美國(guó)上市，成為當(dāng)時(shí)在紐交所發(fā)行規(guī)模最大的中國(guó)企業(yè)，也是亞洲最大的多晶硅片制造商。

就這樣，32歲的彭小峰以287億元的身價(jià)，位列“福布斯中國(guó)富豪榜”第六，中國(guó)最年輕的新能源首富就此誕生。

隨后，彭小峰信心滿滿，宣布將在合肥投資25億建設(shè)1000MW的多晶硅電池和500MW組件項(xiàng)目，一樣的投資，一樣的套路，“規(guī)模最大、速度最快。”

然而，還沒(méi)等彭小峰高興，美國(guó)次貸危機(jī)就來(lái)了，光伏組件廠的銷售迅速進(jìn)入霜凍期。

彭小峰很淡定，他認(rèn)為過(guò)去20年全球多晶硅的價(jià)格，80%的時(shí)間都處于漲價(jià)狀態(tài)，20%的時(shí)間跌下來(lái)，“是一個(gè)典型的周期性行業(yè)，價(jià)格還會(huì)再漲回來(lái)。”

2008年年底，金融危機(jī)確實(shí)是引發(fā)電池價(jià)格組價(jià)的下滑，但是也觸發(fā)了市場(chǎng)規(guī)模升級(jí)，大家紛紛往高產(chǎn)能方向轉(zhuǎn)型。此時(shí)，歐洲在金融危機(jī)時(shí)關(guān)閉的工廠尚不能立即開工，而像日本這樣的國(guó)家都在消化國(guó)內(nèi)的產(chǎn)能。受益者是誰(shuí)?自然是敢于擴(kuò)張的賽維。

那場(chǎng)危機(jī)過(guò)后，彭小峰不但沒(méi)損失，反而又大賺了一筆。他的自信心達(dá)到了頂點(diǎn)，野心更大了，“要把賽維打造成為一家覆蓋硅料、硅片、電池、組件和系統(tǒng)集成的全產(chǎn)業(yè)鏈公司”，就像孵化器，一個(gè)一個(gè)孵出來(lái)。當(dāng)然這又是一個(gè)百億級(jí)的投資。

可是這美好的日子沒(méi)能延續(xù)，2011年開始，全球光伏市場(chǎng)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩、需求降低，導(dǎo)致貫穿產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)價(jià)格壓力，歐美先后對(duì)中國(guó)光伏企業(yè)展開反傾銷、反補(bǔ)貼調(diào)查，國(guó)外市場(chǎng)急劇萎縮。這回，體量越大麻煩越大。

最先惹上麻煩是賽維的財(cái)務(wù)報(bào)表， 2011年三季報(bào)顯示，其負(fù)債173億人民幣，負(fù)債率高達(dá)227%，為全行業(yè)之首。

登高跌重啊，彭小峰不得不大裁員，供應(yīng)商瞬間圍剿了賽維的大門，就此彭小峰下課了，沒(méi)有人知道他去了哪里。

就在大伙以為彭小峰再也回不來(lái)了，2年后的2015年，在北京建國(guó)門外的一家飯店里，彭小峰宣告回歸，重新殺入太陽(yáng)能光伏行業(yè)。

彭小峰的新公司SPI推出“綠能寶”，互聯(lián)網(wǎng)+金融+光伏產(chǎn)業(yè)。他保持了彭氏速度，半年綠能寶已經(jīng)推出了5個(gè)系列，共80個(gè)細(xì)分產(chǎn)品。

當(dāng)時(shí)在補(bǔ)貼到位的情況下，光伏發(fā)電企業(yè)的利潤(rùn)最高只有8%，彭小峰卻敢向投資者承諾8～10%的投資回報(bào)，當(dāng)時(shí)很多人都他替捏了一把汗，彭小峰卻回復(fù)， “跟滴滴打車補(bǔ)貼乘客一樣，就當(dāng)打廣告了”。

然而，2年后的2017年，綠能寶突陷破產(chǎn)危機(jī)。綠能寶平臺(tái)因光伏補(bǔ)貼延遲等原因，致使目前平臺(tái)提現(xiàn)出現(xiàn)逾期現(xiàn)象，承租人不能按期兌付提現(xiàn)金額，也就說(shuō)大伙的錢瞎了。

有投資大師說(shuō)，千萬(wàn)不要去接下落的飛刀。顯然，彭小峰從來(lái)沒(méi)有學(xué)會(huì)這一點(diǎn)，他似乎把冒進(jìn)當(dāng)成了勇敢。

就在今年8月10日，綠能寶蘇州公司以“涉嫌非法吸收公眾存款”的罪名，被蘇州警方立案調(diào)查。

一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，關(guān)于彭小峰，其實(shí)有兩個(gè)故事：一個(gè)是“屢戰(zhàn)屢敗”的故事，一個(gè)是“屢敗屢戰(zhàn)”的故事，你愿意相信哪一個(gè)?

原標(biāo)題：他30歲用5億撬動(dòng)400億光伏產(chǎn)業(yè)，到頭來(lái)卻是一場(chǎng)空