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　　歐洲光伏市場非常好，天合光能歐洲區(qū)總裁希爾(Ben Hill)接受財(cái)新專訪時(shí)說。

　　希爾認(rèn)為，英國是關(guān)鍵性的戰(zhàn)略市場，有可觀的增長。德國和意大利的市場雖然在縮減，但天合光能的市場份額擴(kuò)大。目前天合光能占據(jù)英國和瑞士光伏市場20%，德國市場的12%。

　　“意大利的上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼在三個(gè)月之后將要終止，我們正在積極嘗試開拓沒有補(bǔ)貼條件下的市場。”希爾說。

　　保加利亞去年9月突然對光伏電站執(zhí)行39%的并網(wǎng)稅，對市場造成嚴(yán)重打擊。“在類似保加利亞、捷克、非洲等政策風(fēng)險(xiǎn)比較高的市場，天合光能以賣基礎(chǔ)產(chǎn)品為主，項(xiàng)目做得很少，”希爾說，“而在相對成熟的市場，則以做項(xiàng)目為主。”希爾介紹，在英國、德國和意大利等成熟市場，承接光伏項(xiàng)目與產(chǎn)品銷售的收入比例為8：2。天合光能希望在全球范圍內(nèi)提高光伏項(xiàng)目占公司收入的比例。

　　希爾認(rèn)為，目前歐洲市場上存在兩大風(fēng)險(xiǎn)，其一是光伏行業(yè)整合之際，瀕臨破產(chǎn)的一些企業(yè)有“非理性的行為”，其二是歐洲經(jīng)濟(jì)不景氣的條件下，銀行惜貸，使得部分用戶難以融資購買光伏設(shè)備。

　　中國光伏企業(yè)為提高在歐洲的知名度，往往伴以體育贊助。希爾說，天合光能的贊助經(jīng)歷了的兩個(gè)階段。2008年贊助西甲球隊(duì)西班牙人隊(duì)，但一個(gè)賽季之后就終止了合同。“西班牙球迷的球隊(duì)忠誠度非常高，你贊助一家球隊(duì)，就喪失了其他所有隊(duì)的球迷。”希爾說。

　　2010年，天合光能成為雷諾F1車隊(duì)的贊助商。希爾認(rèn)為這個(gè)合作達(dá)到了多重效果：“提高了天河光能的全球知名度，比贊助職業(yè)足球隊(duì)或者任何一支國家足球隊(duì)更好。而且也帶來了一大筆生意——我們與雷諾在談電動(dòng)車的合作。在雷諾法國的車廠、車庫等都安裝了天合光能提供的光伏設(shè)備。”