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在光伏組件和動(dòng)力電池在全球取得成功之后，用于生產(chǎn)綠氫的電解槽也正在成為新的風(fēng)口。

經(jīng)過(guò)近兩年的積累，氫能的增長(zhǎng)趨勢(shì)正在得到驗(yàn)證。盡管目前中國(guó)的氫燃料電池車(chē)主要在專(zhuān)用車(chē)、重卡、客車(chē)等有限場(chǎng)景中得到應(yīng)用，但甲醇、液氨等下游產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始展現(xiàn)出巨大的潛力，并推動(dòng)綠氫制備產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展。

作為核心制氫設(shè)備的電解槽，其需求也開(kāi)始出現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。今年以來(lái)，近10家中國(guó)電解槽生產(chǎn)商已經(jīng)開(kāi)始與多國(guó)廠家展開(kāi)合作，通過(guò)建設(shè)工廠、啟動(dòng)電解水制氫商業(yè)化合作、成立海外公司等方式，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，加速制氫設(shè)備在海外市場(chǎng)的布局。

一、國(guó)內(nèi)國(guó)外雙引擎，電解槽出貨量猛增

現(xiàn)在電解槽行業(yè)的熱度，幾乎等同于幾年前的光伏組件、動(dòng)力電池，每個(gè)季度都在刷新紀(jì)錄。

2023年第一季度的增速更令人咋舌，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有13個(gè)綠氫項(xiàng)目簽約或進(jìn)入開(kāi)工環(huán)節(jié)，綠氫產(chǎn)能超過(guò)15萬(wàn)噸/年，電解槽容量835MW，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過(guò)了去年全年的量。以目前內(nèi)蒙、甘肅、寧夏等較為積極的省份布局來(lái)看，2025年綠氫產(chǎn)量合計(jì)超80萬(wàn)噸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出中長(zhǎng)期規(guī)劃中的2025年10-20萬(wàn)噸/年的產(chǎn)能目標(biāo)。

不僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，電解槽出海市場(chǎng)也蠢蠢欲動(dòng)。

比如沙特的2030年愿景計(jì)劃，要投入50億美元大規(guī)模建綠氫項(xiàng)目，進(jìn)行綠色能源轉(zhuǎn)型；去年12月，北非的埃及要建全球綠色能源中心，承諾要投400億美元用于綠氫計(jì)劃，對(duì)應(yīng)100萬(wàn)噸/年的產(chǎn)能，中國(guó)能建已與埃及能源管理局等簽約，開(kāi)始建風(fēng)光電站、制氫設(shè)備及配套的儲(chǔ)能設(shè)施。

與中東北非地區(qū)的沙特、阿聯(lián)酋和埃及一樣，太陽(yáng)能光照資源排名世界第一的澳大利亞，也提出了打造“氫能出口國(guó)”的口號(hào)。2023年，澳大利亞宣布將撥款14億美元支持綠氫項(xiàng)目。國(guó)際再生能源總署(IRENA)報(bào)告顯示，澳大利亞北部有著全球最高的太陽(yáng)能輻射強(qiáng)度和全年3300小時(shí)的日照時(shí)長(zhǎng)，是全球公認(rèn)的光伏制氫成本最低的國(guó)家。

Climate Impact Corporation(簡(jiǎn)稱(chēng)CIC)公司是一家具備大型再生能源項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、投資及運(yùn)營(yíng)管理能力的企業(yè)，正在澳大利亞北部開(kāi)發(fā)綠泉項(xiàng)目(Green Spring)。該項(xiàng)目位于澳洲北領(lǐng)地州Tenant Creek，占地200平方公里，是目前澳洲最大、進(jìn)展最快的全離網(wǎng)光伏制綠氫項(xiàng)目之一，年產(chǎn)能40萬(wàn)噸綠氫。

按照綠氫產(chǎn)能來(lái)看，澳洲的這個(gè)項(xiàng)目，是中國(guó)一個(gè)季度新簽綠氫產(chǎn)能的2倍多，接近埃及綠氫計(jì)劃產(chǎn)能的一半。據(jù)CIC公司董事長(zhǎng)戴維·格林透露，項(xiàng)目投資總額高達(dá)80億美元，電力成本在制氫環(huán)節(jié)中占70%左右，電解槽設(shè)備投資也是核心投入。為了進(jìn)一步增強(qiáng)成本優(yōu)勢(shì)，CIC將目光放在了中國(guó)電解槽設(shè)備廠商身上。

“中國(guó)供應(yīng)鏈+澳洲光伏”的黃金搭檔，能夠?qū)⒕G氫成本極大程度的壓縮。據(jù)悉，參與埃及綠氫計(jì)劃的中國(guó)能建國(guó)際集團(tuán)正與CIC公司接觸，有望對(duì)接其在光伏發(fā)電、風(fēng)電、儲(chǔ)能及制氫制氨方面的需求。

二、產(chǎn)能、供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)制氫裝備市場(chǎng)正處于起步發(fā)展階段。魏蔚指出，雖然電解槽產(chǎn)業(yè)入局企業(yè)不斷增多，但產(chǎn)能并沒(méi)有完全釋放，真正能夠交付堿性電解槽的企業(yè)大概只有30家左右，交付PEM電解槽的企業(yè)約5-8家。隨著氫能產(chǎn)業(yè)迎來(lái)快速發(fā)展，未來(lái)10-20年，我國(guó)綠氫制氫產(chǎn)能將迎來(lái)巨大發(fā)展空間，每年增量或?qū)⒊^(guò)百吉瓦規(guī)模。

在技術(shù)發(fā)展方面，國(guó)內(nèi)早在上世紀(jì)60年代初期，就開(kāi)始有電解槽相關(guān)方面的研究，并于上世紀(jì)90年代開(kāi)始商業(yè)化。經(jīng)過(guò)多年研發(fā)，國(guó)內(nèi)堿性電解槽技術(shù)已趨于成熟。

林立邦表示，目前，國(guó)際市場(chǎng)電解槽訂單在逐步增多。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)電解槽產(chǎn)能有17.55吉瓦，略高于海外電解槽產(chǎn)能。當(dāng)前，海外電解槽產(chǎn)能遠(yuǎn)不及2030年世界范圍內(nèi)對(duì)電解槽需求量的1/10，國(guó)內(nèi)廠家進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)也是順應(yīng)市場(chǎng)需求。

“我國(guó)電解槽市場(chǎng)已形成成熟的供應(yīng)鏈體系，國(guó)內(nèi)廠家在生產(chǎn)方面可以做到完全國(guó)產(chǎn)化。”林立邦指出，為開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)電解槽廠家進(jìn)行了歐盟CE認(rèn)證和美國(guó)ASME認(rèn)證等一系列標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定，而且滿足CE和ASME標(biāo)準(zhǔn)的材料部件我國(guó)供應(yīng)鏈都可以提供。在供應(yīng)鏈成熟度方面，我國(guó)已形成完整的生產(chǎn)鏈和供應(yīng)鏈，包括原材料采購(gòu)、生產(chǎn)、配送和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，能夠?yàn)槿蚩蛻籼峁└玫姆?wù)。

“我國(guó)堿性電解槽在隔膜、催化劑等相關(guān)技術(shù)上，還處于一代為主、二代剛起步的階段，而有些國(guó)家已開(kāi)始生產(chǎn)二代、三代新型堿性電解槽，因此，部分技術(shù)與國(guó)外相比仍有差距。”魏蔚表示，與國(guó)外企業(yè)進(jìn)行制氫項(xiàng)目合作，首先能夠了解國(guó)外先進(jìn)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，找到更適合中國(guó)、更先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)性更好的電解槽技術(shù)。同時(shí)，我國(guó)制造產(chǎn)能豐富，與國(guó)外合作能夠釋放國(guó)內(nèi)制造產(chǎn)能，以制造能力合作這種方式來(lái)?yè)Q取國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

三、中國(guó)電解槽出口的“不確定”因素

當(dāng)然，中國(guó)電解槽企業(yè)想分享誘人的海外市場(chǎng)蛋糕，有些問(wèn)題也不容忽視：

一方面，在制造層面，國(guó)內(nèi)電解槽與國(guó)外電解槽基于地方技術(shù)規(guī)范/標(biāo)準(zhǔn)不同，以及客戶要求不同，在設(shè)備設(shè)計(jì)方式與材料的運(yùn)用上會(huì)有所不同。這意味，中國(guó)企業(yè)固然可以以更低的成本進(jìn)行生產(chǎn)，但它們?nèi)员仨氉袷鼗蜻M(jìn)口國(guó)的法規(guī)與要求，這增加了一定的符合性成本。

另一方面，國(guó)外用戶對(duì)電解槽的要求比較高，具體體現(xiàn)在：國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)國(guó)外用戶需要有一個(gè)技術(shù)交底，而且這個(gè)交底程度可能是國(guó)內(nèi)企業(yè)之間的10倍；國(guó)外用戶不會(huì)過(guò)于看重價(jià)格，更看重設(shè)備質(zhì)量、企業(yè)品牌口碑，而且他們會(huì)到采購(gòu)方的供應(yīng)商、設(shè)備過(guò)往用戶那里實(shí)地考察。

“一家企業(yè)如果臨時(shí)做出幾臺(tái)設(shè)備，或者找別的企業(yè)做貼牌就拿去開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，這是行不通，國(guó)外用戶在各個(gè)層面的要求都比國(guó)內(nèi)采購(gòu)商高出一個(gè)水準(zhǔn)線，而且會(huì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行一個(gè)綜合優(yōu)勢(shì)的判斷。”一家老牌電解槽供應(yīng)商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

此外，就在近日，包括Nel、Topsoe等在內(nèi)多家歐洲氫電解槽制造商正呼吁歐盟引入“歐洲制造”要求，以保護(hù)它們免受來(lái)自中國(guó)的廉價(jià)進(jìn)口設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)。這意味，針對(duì)中國(guó)電解槽的出口，部分發(fā)達(dá)地區(qū)已在著手搭建“自我保護(hù)機(jī)制”來(lái)限制中國(guó)電解槽產(chǎn)品的進(jìn)入。這是中國(guó)電解槽出口在不久的未來(lái)可能面臨的一道障礙。

“中國(guó)電解槽尤其是堿性電解槽技術(shù)比較成熟，不需要采購(gòu)進(jìn)口產(chǎn)品，這使國(guó)外電解槽品牌很難進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)；現(xiàn)在反過(guò)來(lái)，我們想做國(guó)外電解槽的訂單，可能也不會(huì)很容易，會(huì)面臨很多不確定因素。”上述負(fù)責(zé)人表示。

另外，海外電解槽制造商基于已經(jīng)意識(shí)到中國(guó)電解槽會(huì)給他們帶去的沖擊，有的已明確表示正在從質(zhì)量、系統(tǒng)效率、自動(dòng)化等層面提升自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)電解槽出口是星辰大海，也將面臨諸多不確定因素。

四、把握機(jī)遇與謹(jǐn)慎決策并行

林立邦表示，我國(guó)電解槽企業(yè)海外布局可為當(dāng)?shù)靥峁┱麄€(gè)價(jià)值鏈脫碳所需的產(chǎn)品，有助于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)開(kāi)發(fā)以可再生能源為重點(diǎn)的國(guó)家能源生態(tài)系統(tǒng)，推動(dòng)當(dāng)?shù)啬茉崔D(zhuǎn)型發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。除此之外，還可以促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、推動(dòng)相關(guān)就業(yè)機(jī)會(huì)增加、助力當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

“一些海外零部件企業(yè)也能豐富國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈體系。在科研方面，國(guó)際化視角可以給國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)新技術(shù)趨勢(shì)和創(chuàng)新模式，雙方科研上合作和交流也可以促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步。海外布局也有助于我國(guó)企業(yè)了解海外市場(chǎng)，為拓寬商務(wù)渠道提供助力。”林立邦說(shuō)。

受訪專(zhuān)家同時(shí)強(qiáng)調(diào)，中國(guó)電解槽企業(yè)“出海”也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的過(guò)程，需要企業(yè)充分準(zhǔn)備并謹(jǐn)慎決策。

“需要注意的是，國(guó)際合作有其相應(yīng)的原則和套路，要了解所在國(guó)家當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)法規(guī)，不僅是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，還包括產(chǎn)品制造、應(yīng)用，及產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)。此外，還應(yīng)關(guān)注當(dāng)?shù)刭Y源稟賦、政商環(huán)境等。”魏蔚指出。

林立邦舉例說(shuō)，在制造層面，國(guó)內(nèi)電解槽與國(guó)外電解槽基于地方技術(shù)規(guī)范/標(biāo)準(zhǔn)不同、客戶的不同需求，在設(shè)備設(shè)計(jì)方式與材料的運(yùn)用上會(huì)有所不同，我國(guó)企業(yè)需要遵守當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)與生產(chǎn)要求。

原標(biāo)題：瞄準(zhǔn)海外綠氫市場(chǎng)，電解槽企業(yè)如何把握機(jī)遇前行？