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近年來(lái)，光纖激光器的價(jià)格血戰(zhàn)讓不少人對(duì)這個(gè)行業(yè)的未來(lái)產(chǎn)生懷疑：將高科技的產(chǎn)品殺到白菜價(jià)，行業(yè)還能良性發(fā)展嗎？當(dāng)下中國(guó)光纖激光器領(lǐng)域的困局在哪？破局的方向又在哪？筆者整理了光纖激光產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展的歷程，通過(guò)分析三個(gè)不同階段的產(chǎn)業(yè)情況，以期能夠找到答案。

第一階段（2000－2010）——進(jìn)口壟斷，國(guó)產(chǎn)萌芽

本世紀(jì)初，光纖激光器是十足的高科技產(chǎn)品，相比于其他種類的激光器，光纖激光器在光束質(zhì)量、電光轉(zhuǎn)換效率、穩(wěn)定性等方面均有著明顯優(yōu)勢(shì)。但當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)對(duì)歐美產(chǎn)品的進(jìn)口依賴程度達(dá)到100％，中國(guó)光纖激光市場(chǎng)完全被美國(guó)IPG、英國(guó)SPI等公司壟斷。

2007年之前，我國(guó)光纖激光器產(chǎn)業(yè)一片空白，歐美企業(yè)對(duì)華進(jìn)行全面的技術(shù)封鎖，并通過(guò)市場(chǎng)壟斷的地位攫取了天量利潤(rùn)，早期一臺(tái)10kW激光器售價(jià)高達(dá)800萬(wàn)元（約等于現(xiàn)在2500萬(wàn)元）。這一局面一直持續(xù)到2006年才出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)——那一年的武漢華創(chuàng)會(huì)上，在美國(guó)從事光纖激光器研究工作的閆大鵬看見(jiàn)國(guó)內(nèi)光纖激光器幾乎全部依賴國(guó)外高價(jià)進(jìn)口，而自己參與研發(fā)的產(chǎn)品被高價(jià)賣到中國(guó)，毅然決定回到祖國(guó)，建設(shè)中國(guó)自己的光纖激光產(chǎn)業(yè)。

2007年，閆大鵬放棄美國(guó)綠卡及高薪工作，回到武漢創(chuàng)立了銳科激光。這一舉措，為中國(guó)光纖激光產(chǎn)業(yè)的發(fā)展埋下了種子。彼時(shí)，國(guó)內(nèi)光纖激光器產(chǎn)業(yè)鏈仍是空白狀態(tài)，原材料、設(shè)備、人才都極其匱乏。僅有幾個(gè)人的閆大鵬團(tuán)隊(duì)，不得不一邊自主研發(fā)，一邊尋找合適的廠家，手把手地教技術(shù)。隨著時(shí)光推移，我國(guó)光纖激光產(chǎn)業(yè)的種子逐步開始萌芽，上游產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成。

第二階段（2010－2020）——國(guó)產(chǎn)化浪潮的崛起與超越

從10W脈沖全光纖激光器（2008）到25W脈沖光纖激光器（2010），從100W連續(xù)光纖激光器（2009）到1000W連續(xù)光纖激光器（2011），銳科激光不斷突破技術(shù)瓶頸的同時(shí)，國(guó)內(nèi)的激光產(chǎn)業(yè)鏈也在穩(wěn)步發(fā)育，并有更多的精英人才加入光纖激光國(guó)產(chǎn)化的事業(yè)中——南方崛起了創(chuàng)鑫、杰普特，東部從海外引進(jìn)人才創(chuàng)辦了飛博、光惠，再加上國(guó)內(nèi)激光企業(yè)的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)業(yè)，熱刺、大科、凱普林等先后進(jìn)入光纖激光市場(chǎng)，有力推動(dòng)了光纖激光器國(guó)產(chǎn)化的進(jìn)程。

當(dāng)然，光纖激光器的國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程并非一蹴而就。從核心技術(shù)發(fā)展的角度來(lái)看，這一階段經(jīng)歷了：核心器件全部進(jìn)口，國(guó)內(nèi)進(jìn)行集成的組裝時(shí)期；核心器件部分進(jìn)口部分仿制，生產(chǎn)設(shè)備全部進(jìn)口的半自主時(shí)期；以及核心器件全面自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，生產(chǎn)設(shè)備全部國(guó)產(chǎn)化的真正國(guó)產(chǎn)化時(shí)期。值得一提的是，銳科激光是目前國(guó)內(nèi)唯一一家能夠?qū)崿F(xiàn)所有核心器件自研自產(chǎn)的激光器廠家。

從市場(chǎng)份額角度來(lái)看，2014年時(shí)進(jìn)口光纖激光器在中國(guó)市場(chǎng)仍占接近80％的市場(chǎng)份額，到2022年時(shí)已不足30％，2020年則是國(guó)產(chǎn)光纖激光器市場(chǎng)份額超過(guò)進(jìn)口的分水嶺。這一市場(chǎng)份額的變化也有效改善了進(jìn)口產(chǎn)品大肆攫取中國(guó)利潤(rùn)的現(xiàn)象——原本售價(jià)800萬(wàn)元的產(chǎn)品如今已不到80萬(wàn)元，價(jià)格下降超過(guò)90％，而從購(gòu)買力價(jià)值的角度來(lái)看則下降了超過(guò)97％。

不可否認(rèn)的是，國(guó)產(chǎn)化浪潮雖然有效壓低了進(jìn)口光纖激光器的價(jià)格，但國(guó)內(nèi)企業(yè)同樣為此付出了慘痛代價(jià)。正如本文開頭所說(shuō)，激烈的價(jià)格戰(zhàn)雖然讓國(guó)外企業(yè)利潤(rùn)大減，但國(guó)內(nèi)企業(yè)同樣過(guò)得不輕松。

2022年，中國(guó)光纖激光器銷量同比增長(zhǎng)25％以上，但總銷售額卻微弱下降。產(chǎn)品同質(zhì)化帶來(lái)的增量不增利，惡性價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的利潤(rùn)大減，將原本屬于高科技的產(chǎn)品直接打到白菜價(jià)，企業(yè)產(chǎn)能全開一年到頭卻發(fā)現(xiàn)忙了個(gè)寂寞。甚至還有企業(yè)為了迎合低價(jià)降低品質(zhì)，貼牌代工，亂象層出不窮。照此發(fā)展下去，光纖激光企業(yè)不僅自身難以發(fā)展，還將以低劣的質(zhì)量影響下游應(yīng)用的穩(wěn)定，最終成為歷史的棄兒。

而這，也是本文開頭不少?gòu)臉I(yè)者靈魂拷問(wèn)的由來(lái)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈、增量不增利困局，中國(guó)的光纖激光企業(yè)，要如何破局？

第三階段（2020－2035）——抓住新機(jī)遇，發(fā)掘新市場(chǎng)

當(dāng)中國(guó)市場(chǎng)被攪成紅海，部分外企收縮甚至退出中國(guó)市場(chǎng)后，筆者發(fā)現(xiàn)他們的營(yíng)收及利潤(rùn)反而開始回升。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)重要原因是外企更多布局在汽車制造、新能源、光伏太陽(yáng)能、3D打印、航空航天等高端應(yīng)用層面，高附加值市場(chǎng)也為其帶來(lái)更大的利潤(rùn)空間。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，上述通過(guò)新興高端市場(chǎng)獲得更高利潤(rùn)的外企們，其總營(yíng)收的50％－70％都來(lái)自于這些高附加值市場(chǎng)，而中國(guó)光纖激光器廠家布局高端應(yīng)用較晚，普遍占比不足10％。針對(duì)高端應(yīng)用市場(chǎng)，起步較早、布局較全的當(dāng)屬銳科激光。早在2018年底，銳科激光便已開始相關(guān)布局，并在2022年推出了面向高端市場(chǎng)的“旗幟”系列激光器，劍指仍被進(jìn)口激光器壟斷的高端制造業(yè)。

最關(guān)鍵的突破口是汽車與新能源領(lǐng)域。據(jù)悉，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家50％～70％的汽車零部件需要用激光加工來(lái)完成，而我國(guó)汽車產(chǎn)／銷總量連續(xù)14年穩(wěn)居全球第一，加之以動(dòng)力電池為核心的新能源汽車產(chǎn)業(yè)在全球遙遙領(lǐng)先，這都為激光應(yīng)用帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)空間。而銳科激光經(jīng)過(guò)多年耕耘，已成功進(jìn)入多家動(dòng)力電池頭部企業(yè)的自動(dòng)化產(chǎn)線，及汽車自動(dòng)化焊接、切割產(chǎn)線中。

船舶與航天中的激光制造，對(duì)絕大多數(shù)激光從業(yè)者而言都還相對(duì)遙遠(yuǎn)，似乎只是理論上可行，但銳科激光已取得多項(xiàng)突破：包括某船廠引進(jìn)銳科12kW連續(xù)激光器用于激光電弧復(fù)合焊接生產(chǎn)線，主要用于甲板和艙壁的焊接，實(shí)現(xiàn)3～12mm船板拼焊；某船廠引入銳科激光20kW連續(xù)激光器用于切割生產(chǎn)線，大批量進(jìn)行厚板常規(guī)件與異形件切割。在航天領(lǐng)域，銳科激光已參與包括火箭整流罩激光切割焊接、箭燃料貯箱激光焊接、飛機(jī)機(jī)身以焊代鉚、機(jī)身壁板激光焊接、航空部件3D打印等。

此外，銳科激光2021年發(fā)布的100kW超高功率工業(yè)激光器也在核工業(yè)領(lǐng)域得以應(yīng)用，包括厚度500mm、高度20mm的大厚板切割、核電站主管道材料激光焊接、厚管100m遠(yuǎn)程切割、激光破巖、高放廢物玻璃固化等。

而要把握這些新興應(yīng)用市場(chǎng)，離不開定制化的產(chǎn)品研發(fā)。新興市場(chǎng)與傳統(tǒng)金屬加工市場(chǎng)最大的不同在于，新興市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域眾多，沒(méi)有通用的產(chǎn)品，功率也不再是唯一的關(guān)鍵指標(biāo)，必須根據(jù)具體應(yīng)用場(chǎng)景開發(fā)與之匹配的產(chǎn)品。在各新興細(xì)分領(lǐng)域都有布局的銳科激光，根據(jù)各市場(chǎng)不同的要求開發(fā)了旗幟系列、HP系列、全球版系列以及超快激光產(chǎn)線等豐富的產(chǎn)品矩陣，為全方位進(jìn)軍高端應(yīng)用市場(chǎng)做足了準(zhǔn)備。

另外，相比早已殺成紅海的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外市場(chǎng)仍有巨大空間，2022年激光加工成套設(shè)備出口收入同比增長(zhǎng)25％，也帶動(dòng)了國(guó)產(chǎn)激光器匹配海外用戶的需求，增加了出口比重。2023年，國(guó)內(nèi)激光設(shè)備出口份額仍在大幅增長(zhǎng)，也有不少激光器廠家開始針對(duì)海外市場(chǎng)大批量出貨。海外市場(chǎng)潛力巨大，國(guó)內(nèi)激光企業(yè)產(chǎn)品出口動(dòng)力很強(qiáng)，但產(chǎn)品的穩(wěn)定可靠性及海外服務(wù)便捷性，成為海外市場(chǎng)制勝的關(guān)鍵。銳科激光在2023年推出了全面升級(jí)的全球版系列激光器，完全符合CE及歐標(biāo)認(rèn)證，滿足全球市場(chǎng)出口要求。同時(shí)銳科激光已經(jīng)建成了12個(gè)境外服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)：為土耳其、印度、 泰國(guó)、俄羅斯、德國(guó)連續(xù)、德國(guó)脈沖、韓國(guó)、越南、巴西、中國(guó)臺(tái)灣、澳大利亞、馬來(lái)西亞，并配備了充足的備機(jī)備件，配合濟(jì)南保稅區(qū)的技術(shù)服務(wù)中心，讓全球激光器的技術(shù)服務(wù)售后支持時(shí)效性得到了顯著提升。國(guó)內(nèi)激光設(shè)備廠家出口都更加傾向采用銳科全球版系列激光器。

可以說(shuō)，銳科激光率先在中國(guó)激光器發(fā)展破局之路上開辟了三大方向：全產(chǎn)業(yè)鏈整合、布局高端應(yīng)用、拓展全球市場(chǎng)，也為國(guó)內(nèi)光纖激光企業(yè)指明了方向：繼續(xù)在切割市場(chǎng)里內(nèi)卷必?zé)o出路，但在新興市場(chǎng)里，不論是產(chǎn)線新增的需求，或是替換傳統(tǒng)工藝的需求，還是替代進(jìn)口激光器的需求，都有著巨大的空間。同時(shí)放眼全球市場(chǎng)，抓住新機(jī)遇將自身的產(chǎn)品和服務(wù)做精做強(qiáng)。唯有此，中國(guó)光纖激光器行業(yè)，才能突破困局，創(chuàng)造出更無(wú)限的可能。

原標(biāo)題：中國(guó)光纖激光器發(fā)展的困局與破局