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隨著萬億儲能賽道的開啟，大量新企業(yè)紛紛涌入冀望在這個賽道分一杯羹，整個儲能行業(yè)呈現出一幅繁榮景象。提及儲能，我們可能會習慣性地想到各類新聞網站的源網側儲能電站這些“大儲”身上。然而隨著6月各地又出臺各種工商業(yè)儲能補貼政策，將大眾的視野重新拉回到工商業(yè)儲能這塊。

如廣州黃埔區(qū)裝機容量1MW及以上，給予0.2元／kWh放電補貼；溫州甌海區(qū)，容量在300kWh及以上的用戶側儲能，給予0.1元/W的一次性建設補貼；福田對實投100萬元以上的電化學儲能項目，給予0.5元/kWh的放電補貼。

那么工商業(yè)儲能究竟如何呢？接下來就請跟著我們的資深專家來全方位地了解工商業(yè)儲能吧。

一、工商業(yè)用戶側儲能近年發(fā)展概覽

可能大家在2019年才對儲能行業(yè)有所了解，因為國家從2018年開始對光伏電站不再進行一些補貼，儲能也從此被推到臺前。到2019年地面電站開始強制配儲硬性指標，這也使得儲能行業(yè)這幾年能快速爆發(fā)。

專家認為自己可能比較幸運，很早就開始在做儲能的業(yè)務了。2017年之前，專家主要是做海外的一些項目以及戶儲方面項目，比如派駐菲律賓等。后來隨著強制配儲實施，專家就開始聚焦于大型的地變電站業(yè)務。工商業(yè)儲能，該專家在2020年做的比較多，也做了幾個工商業(yè)用戶側的項目。

回顧2021年，中國的儲能并網量是在2.4GW，4.9GWH；到了2022年則在規(guī)模上有一個大翻倍的增長，裝機量是7.7GW，16GWH。用戶側方面占比約為10%即1.6GWH左右，主要原因在于很多省份的工商業(yè)電價是算不過來賬的。幾個能算賬過來或者說經濟效益還行的地區(qū)就是浙江、廣東、安徽、江蘇；浙江因為中午有一個峰谷時段，廣東則是因為價差比較大峰值能達到1.1元，安徽和江蘇也是因為峰值一樣。所以基本集中在這四個地區(qū)。2022年全年，儲能的裝機基本上都是使用磷酸鐵鋰，電化學儲能整體占比達到94.5%；其他部分則是一些壓縮空氣儲能等各類方式，液流、鉛酸等電池在市場上不是主流，但也有一小部分的占比。

EPC方面，去年工商業(yè)價格基本在1.7元左右，均價在1.4-1.69元左右。今年受碳酸鋰價格下降影響，因為碳酸鋰今年價格最低下降到20萬以下，因此當時電芯的價格直接從碳酸鋰50萬時的9毛瞬間下降到7毛。所以目前的情況是，現在專家往外報價的EPC，整體包含的主線、電芯以及PCS整套系統(tǒng)，如果工商業(yè)體量能達到兆瓦級別，基本上都能做到1.4元以下。

二、工商業(yè)用戶側儲能行業(yè)頭部玩家

國內系統(tǒng)集成商方面，海博思創(chuàng)是占比最高的，目前用的是寧德時代的電芯，然后海博思創(chuàng)自己做系統(tǒng)集成。對比陽光和科華來說，海博思創(chuàng)在比較早期就開始在做儲能，所以在系統(tǒng)集成方面也有著自己的優(yōu)勢，最早就開始在直接用寧德時代的電芯在做。根據裝機量統(tǒng)計數據來看，去年海博思創(chuàng)的裝機量達到3.4GWH，中車株洲差不多2.9GWH，陽光在國內的系統(tǒng)集成只有2.8GWH，天合是1.8GWH，遠景能源是1.6GWH。

全球儲能集成方面，陽光電源依托于強大的海外銷售渠道以及各個區(qū)域都有派駐資深的專業(yè)銷售人員，所以陽光在此方面最為強勁排名第一，去年合計是7.7GWH。比亞迪是4.5GWH，海博思創(chuàng)主要是國內3.4GWH，中車株洲也是國內2.9GWH，南都是2.6GWH。

儲能電芯方面，頭部玩家只有寧德時代，細分領域格局是寧德時代一馬當先，比細分領域第二名億緯鋰能4GWH高出10GWH，達到14GWH出貨量。海辰是儲能界的一匹黑馬，源自于寧德時代，專家去年去過調研，他們剛好也從那時開始正式量產，產品性價比更高，未來有望沖上行業(yè)前五。瑞浦蘭鈞目前是3.7GWH。所以國內格局大致如此。全球格局則很不一樣，寧德時代出貨量38GWH；比亞迪14GWH，目前看來比亞迪以海外為主；億緯鋰能包含海外能達到9GWH；瑞浦蘭鈞是8GWH。

戶儲方面，做的比較好的玩家有派能、華為、比亞迪、三晶。從出貨量來看，派能是2.9GWH；華為是2.7GWH；比亞迪是2.5GWH；三晶是1GWH。

三、工商業(yè)用戶側儲能盈利模式

儲能的盈利有幾個模式，一是峰谷價差套利。二是消峰填谷方面，比如在一些西北地區(qū)棄風取光，工商業(yè)也會有；中午其實光能最充足，但中午時間段大家都在休息，這時光伏能源會上網，有些企業(yè)就會將光伏發(fā)電利用在儲能設備充電上；到了晚上，一般是晚上7點-9點用電高峰時進行放電，這也是一個比較好的盈利點。第三種是變壓器的基本電費，基本電費根據變壓器來繳納或者收取。比如有的廠區(qū)配備了1000個變壓器，但有時負荷也會超出，尤其是在夏天的一些高峰時段可能會遠超變壓器實際容量；

國網對此是有考核的，考核主要有兩種形式：

一是高價來買超出部分，當然在不涉及安全的情況下短時間是可以的。

二是超出安全范圍內的，原先容量的變壓器已經不夠用了，這時要去換變壓器，前期的配套設施費用以及變壓器容量的重新安裝都會造成一定的費用。

三是也可以用儲能來避開高峰，在用電量特別大的時候用儲能幫忙出力，這樣可以減輕變壓器負擔。

四是把儲能作為備用電源來使用，尤其是大電網停電時，大電網備用電源有兩種，一種是大電網停電時光伏就不能再發(fā)電，但是可以用儲能變?yōu)楠毩⒐╇姡脙δ茏鲭x網并網柜，把大電網切掉變?yōu)楠毩⒐╇?，光伏和儲能以及開發(fā)產業(yè)發(fā)電機結合。因為大電網停電時，是不能往外送電的，但可以用并網柜把電網切掉，切掉之后的園區(qū)相當于獨立供電，光伏、儲能和開發(fā)發(fā)電機都能使用。另外一種是瞬間停電時，儲能作為備用電源保證一些設備不斷電，UPS現在已經可以做到0毫秒切換；PCS目前是有一定切換時間的，但對于比如像交換機完全是不能有0毫秒延遲的；還有比如電燈，普通電腦等不是很精密的設備都是可以讓儲能作為一個后備電源來使用。這也是儲能盈利的一個點。
一、工商業(yè)用戶側儲能亮點企業(yè)舉例

1）蘇文電能，之前是做電力咨詢設計的，做到供電EPCO行業(yè)龍頭，現在也開拓了光儲業(yè)務，在為公司做一些相關電力方案時，就會考慮到為業(yè)主提供光伏儲能充電樁整體解決方案。在項目前期方案設計時，把相關業(yè)務也植入，比如在幫一家企業(yè)工廠做前期設計時，先植入光伏儲能充電站作為一體化的綜合能源，在整體解決方案設計的過程中，把光儲業(yè)務也做進去。目前專家了解到像北汽新能源，中創(chuàng)新航，比亞迪都是他們的主要客戶。優(yōu)勢主要在江蘇，本身江蘇的儲能也發(fā)展很好，所以他們也在努力往外比如浙江推他們的業(yè)務。他們在一體化光伏儲能逆變器成套設備上，PCS，儲能逆變器，光伏逆變器，充電樁等領域均有產品布局。所以這樣一套前期設計植入自家產品進入方案的打法，讓蘇文電能做了很多知名企業(yè)客戶。

2）科林電氣，在工商業(yè)儲能方面做的比較好，主要有三大業(yè)務，智能電網、新能源、EPC。智能電網前期主要做120以下的智能電網的配電變電，在新能源板塊也是一種植入的業(yè)務形式。比如現在用戶需要電力供應，在前期為其介紹光伏儲能充電站，做一個微網，不需要大電網的電就可以自主做到零碳園區(qū)的EPC業(yè)務，科林電氣主要還是從事工程的分包，他們也有著高資質牌照比如施工資質裝修資質?？屏蛛姎庵霸诙瑠W會做了一個光儲充示范項目，項目體量其實不大，但是非常具有意義。

3）金冠股份，主要是工商業(yè)和戶儲兩個板塊，之前是做精密金屬磨具，覆蓋電器和汽車兩個方面，后面就布局了戶儲和工商業(yè)儲能方面。儲能方面除了電芯以外都有全產業(yè)鏈布局，2022年對外發(fā)布消息稱要在2022-2025年打造一個2GWH儲能系統(tǒng)的制造基地，這個項目預計每年能為其貢獻30億的收入。也收購了深圳的優(yōu)能新能源，此外也做一些產品出口，如歐洲、澳洲、南美、非洲、還有東南亞，所以在工商業(yè)儲能和戶用儲能領域均有著一定的實力。

按照專家的預測，工商業(yè)儲能今年才是元年，接下來會有一個較長的發(fā)展周期。

二、關于儲能補貼

比如重慶的銅陵補貼比例為5%。浙江地區(qū)其實行業(yè)發(fā)展很好不需要補貼，可能主要是鼓勵儲能行業(yè)應用發(fā)展，比如海鹽縣，舟山都是有一次性補貼。山西太原補貼比例為2%，限額500萬。深圳比較鼓勵數據中心的充電，根據放電的補貼每度電便宜兩毛，所以相當于在投資成本側增加了一個2毛的放電補貼，之前的峰谷價差是7毛放一度電，現在變成9毛。此外在浙江、重慶、天津、安徽、江蘇、湖南等地均有一定補貼，但補貼的地區(qū)每個地方政策不同，并不是一竿子一樣，根據地方不同的消納、光伏裝機量、還有用電情況進行補貼。

三、工商業(yè)儲能展望

今年是工商業(yè)儲能的元年，儲能很早就有了但為什么現在說是元年呢？

有以下幾個方面的原因：

一是工商業(yè)政策目前十分明顯，今年年初1月1號以及五一前后都有相應的政策和征求意見稿發(fā)布。比如山東、河南、河北都象征性出了一個指導性文件，鼓勵工商業(yè)企業(yè)發(fā)展儲能，當然其中有一些地方也包含了戶用方面，所以在國家在信號上的。19年時山東、河南、河北量是最多的，當時就有一定文件要求配儲能也是征求意見稿，后續(xù)發(fā)展山東作為先鋒先實 施，其他省份也陸續(xù)跟進。專家今年也和各個省份的發(fā)改委做了關于工商業(yè)儲能的交流，發(fā)改委在儲能上已經有了很多研究，只是還沒有強制執(zhí)行，但具體能不能執(zhí)行以及什么時候執(zhí)行都是板上釘釘的事情，一定會做也必然一次會上，只是早一點和晚一點罷了，快可能是明天，慢可能是明年；時間有點說不準，但征求意見稿出來就是一定會做。所以第一點從政策上看，這是工商業(yè)儲能的元年。

二是峰谷價差方面，每個省份都有很大改變，尤其是附件的峰谷價差變大了，所以投資收益變大，投資回本周期也更快。

三是碳酸鋰原材料價格大幅下降，差不多現在在30萬左右了，對于儲能行業(yè)是大利好。

儲能的成本其實分為兩種，一是原材料價格，成本比較高；二是占地面積，現在密度越做越小，電芯越做越好。前幾天專家去了上海在展會上發(fā)現，電芯的規(guī)模容量也越做越小，所以未來也給儲能行業(yè)的發(fā)展帶來很大空間。

此外零碳園區(qū)也是儲能的一個切入口，現在碳綜合和碳排放方面，基本每家都已經打造了這個規(guī)劃，零碳園區(qū)概念鐘，儲能是十分重要的。

關于磷酸鐵鋰、液流電池的行業(yè)競爭。專家認為液流電池比較有發(fā)展空間，因為專家了解到寧德時代和其他行業(yè)玩家在液流類電池方面目前有一定成果，但目前還沒有量產出來。但未來液流電池替代磷酸鐵鋰是一個時間問題，這樣儲能的收益率也會更加理想。

雖然目前工商業(yè)儲能的主要收益來源還是以政策補貼為主，但相信將來隨著新技術的發(fā)展如液流電池，鈉離子電池和壓縮空氣儲能等，工商業(yè)儲能的收益率也會進一步提高擺脫依賴政策補貼。

著眼未來，工商業(yè)儲能一定會在融合性，智能化水平以及創(chuàng)新技術方面進行比拼。如何在繁復，多目標，高度集成的系統(tǒng)上進行智能化運營調整來實現利益最大化，商業(yè)模式和技術的創(chuàng)新將會是眾多龍頭企業(yè)所追求的目標。 

原標題：工商業(yè)儲能怎么賺錢？