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2022年8月，硅料和電池片“雙料”龍頭通威正式官宣進軍光伏組件，發(fā)力垂直一體化，市場為之一振。

彼時，外界尚有不少質(zhì)疑的聲音。然而，質(zhì)疑者未曾料到的是，通威大舉進軍光伏組件市場僅僅半年多，就接連斬獲了國內(nèi)多個重磅招標，還頻頻收獲海外大單。截至目前，通威組件產(chǎn)品已遠銷海外40多個國家和地區(qū)。

隨著通威組件墻里墻外遍地開花，以及國內(nèi)外光伏裝機的持續(xù)放量增長，2023年通威更是瞄準了光伏組件年產(chǎn)能80GW的宏偉目標，一個新的全球性組件大品牌正躍世而出。

通威加速出海

被光伏業(yè)界所公認“做組件難，做品牌更難”的鐵律，放在通威這里好像已經(jīng)失效了。官宣進軍光伏組件后，“通威速度”再顯威力。

2022年8月17日，通威股份以1.942元/瓦的報價預中標華潤3GW組件集采項目；9月22日，通威股份斥資約40億元，在江蘇鹽城市投資25GW高效光伏組件項目；9月29日，通威股份高效光伏組件制造基地項目簽約活動在江蘇鹽城圓滿舉行。

10月，大唐集團公布了2022年四季度N型光伏組件、P型單晶PERC組件采購中標結(jié)果。P型單晶PERC組件采購項目中標企業(yè)共計6家，通威股份成功中標。

做組件通威是“后來者”，但后來亦可居上。在國內(nèi)市場攻城拔寨的同時，通威還將光伏組件的銳利觸角伸向了海外市場。

通威組件海外第一單來自澳大利亞。2022年12月22日，通威組件亞太區(qū)商務(wù)團隊與澳大利亞最大的可再生能源產(chǎn)品分銷商之一的Blue Sun Group簽約，計劃2023年在澳洲市場合作完成100MW通威高效半片組件出貨，這標志著通威組件進軍澳洲市場邁出了實質(zhì)性一步。

叩門澳洲之后，通威旋即進軍南非市場。2022年12月31日，通威與杭州海興電力科技股份有限公司簽署30MW高效組件供應(yīng)合作協(xié)議，雙方將在2023年攜手拓展南非市場。而南非正在設(shè)置一個雄心勃勃的碳中和目標，計劃在2030年將煤電比例從80%降至59%，并將于2050年實現(xiàn)零碳排放。

澳洲、南非之外，通威在歐洲市場也在加速推進。今年2月，通威與中國機械進出口（集團）有限公司簽訂700MW通威高效組件年采購框架協(xié)議，而這主要是針對歐洲市場。根據(jù)當前業(yè)務(wù)開展的需求預估，2023年實際年合作量將達1GW。

2月13日，通威與歐洲領(lǐng)先的光伏分銷商PVO international簽署2023年400MW通威高效組件供應(yīng)合作協(xié)議；2月25日，奧地利知名光伏企業(yè)Energy 3000 Solar GmbH一行到訪通威集團，雙方簽署了3年1GW通威高效組件供應(yīng)框架協(xié)議；3月1日，通威海外團隊與奧地利知名光伏供應(yīng)商Minlea簽署了100MW通威組件供應(yīng)協(xié)議，雙方并達成長期戰(zhàn)略合作。

除此之外，通威還與Rongstar、XIJI、中機、DPV、Libra、Corab、Soltec、OSW、Bluesun、Solar juice、Hummingbird、Future Power、LT、Sunrise Energy、海興、Jordan Engineering Switchgear、zing energy、中國電建這18家客戶簽訂了海外合作框架協(xié)議，足見海外客戶對通威的信任。

就國際市場而言，2021年，全球光伏新增裝機量132.81GW。據(jù)國際能源署預計，2022-2027年全球光伏新增裝機容量有望達到1500GW，對應(yīng)年均新增容量300GW，到2027年全球光伏裝機容量有望超過煤炭裝機容量，成為世界上最大裝機容量的電源形式。如此龐大的市場增量，也給了新入局者機會。

很明顯，通威已經(jīng)抓住了這個機會。

閃耀國際市場

通威打開海外市場、建立合作的一大方式，是頻頻受邀參加國際光伏展。上述通威與奧地利知名光伏供應(yīng)商Minlea的簽約，就是在Energie Sparmesse Expoenergy展會現(xiàn)場達成的合作，通過參展，通威組件深入歐洲市場。

在這些高規(guī)格的國際展會上，通威的品牌效應(yīng)也得以最大程度放大和外溢。

2022年10月26日，澳大利亞國際全能源展覽會在墨爾本舉行。該展會是亞太地區(qū)唯一的專門致力于全部方式的清潔和可再生動力的活動，也是澳大利亞最大的可再生能源展。

該次展會上，通威攜182mm 54黑框415 W組件參展，除了外觀設(shè)計、前沿技術(shù)，該款產(chǎn)品同時具備高抗衰性、高抗隱裂等穩(wěn)定性能，能夠滿足澳大利亞熱帶、亞熱帶干旱氣候下多樣化使用場景的裝機需求。

今年1月16日，中東世界未來能源峰會暨展覽會在阿聯(lián)酋阿布扎比正式拉開帷幕，通威太陽能攜10組組件亮相阿布扎比國家展覽中心。中國駐阿聯(lián)酋特命全權(quán)大使張益明蒞臨通威展臺，對通威產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化發(fā)展模式給予高度關(guān)注。

該次展會上，EDF、MARUBENI、ACWA、Masdar等對通威TNC系列182版型組件展現(xiàn)出興趣濃厚。此外，PV-Magazine、Solar Quarter等多家全球性行業(yè)媒體對通威發(fā)出采訪邀約。

2月21日至23日，已有20年發(fā)展史的西班牙Genera能源展開幕，來自全球多個國家及地區(qū)的能源企業(yè)參展，通威攜通威P型與通威N型等8款產(chǎn)品亮相展會。

西班牙不僅太陽能資源富集，還擁有豐富的土地資源，發(fā)展光伏具有得天獨厚的優(yōu)勢。預計到2030年，可再生能源至少占西班牙能源結(jié)構(gòu)的42%。作為歐洲光伏兩大潛在市場之一，西班牙光伏市場潛力巨大。

當前，受地緣沖突等因素影響，全球?qū)η鍧嵞茉吹男枨蟠蠓仙?，加之全?ldquo;雙碳”戰(zhàn)略深入推進，中國光伏產(chǎn)業(yè)正在步入更大市場、更大發(fā)展的黃金期。而在國際國內(nèi)光伏裝機大爆發(fā)的持續(xù)加持下，行業(yè)龍頭企業(yè)正在致力的光伏產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化趨勢正如火如荼走向深入。

積淀深厚的通威，正在成為光伏垂直一體化進程中的一條攪動市場風雨的“大鲇魚”。品質(zhì)實力支撐下的通威品牌，正在國際光伏市場熠熠生輝。

沖擊80GW產(chǎn)能

作為硅料、電池片領(lǐng)域的“雙龍頭”，通威在光伏產(chǎn)業(yè)鏈的兩大領(lǐng)域已經(jīng)具備了足夠深厚的積累，加速入局組件環(huán)節(jié)，既是順勢而為，也開啟了行業(yè)發(fā)展的新空間。

著眼光伏產(chǎn)業(yè)鏈，終端產(chǎn)品光伏組件六成成本來自于電池片，而電池片成本中“硅成本”又占大頭，通威作為在硅料、電池片領(lǐng)域已凸顯絕對優(yōu)勢的企業(yè)，向下游進一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈，推進垂直一體化可謂水到渠成。

硅料方面，通威2022年硅料產(chǎn)量全球市場占有率約25%，位居全球第一。2月7日，通威股份公告，擬在樂山市新增投資約60億元，建設(shè)年產(chǎn)12萬噸高純晶硅項目及相關(guān)配套設(shè)施。3月21日，云南通威二期20萬噸高純晶硅項目開工，這是高純晶硅領(lǐng)域全球首個20萬噸級的項目，也是全球高純晶硅領(lǐng)域首個投資過百億的項目。

電池片方面，2022年，通威太陽能實現(xiàn)新突破，成為全球光伏行業(yè)首家累計出貨量突破100GW的太陽能電池企業(yè)。

硅料、電池片“雙龍頭”的市場地位，為其進軍組件、打造垂直一體化模式奠定了堅實基礎(chǔ)。正如通威董事局主席劉漢元所言，通威往下游延伸做組件、率先拉通整個環(huán)節(jié)的企業(yè)，將形成各個環(huán)節(jié)疊加起來的總體優(yōu)勢，使組件在最終競爭中具有后發(fā)優(yōu)勢。

事實證明，在進軍組件之后，通威的技術(shù)和產(chǎn)品迅速獲得了市場的肯定，剩下的就是快速做大規(guī)模，走到第一陣營前列。

2022年底，通威TNC高效組件榮獲“年度科創(chuàng)力產(chǎn)品”大獎，使用TNC高效電池生產(chǎn)的雙面組件在全面質(zhì)量保證的前提下，以通威自產(chǎn)的182尺寸72版型半片組件為例，其功率可達575W以上，較傳統(tǒng)PERC雙面組件平均單瓦發(fā)電量增益高3%-4%。

另據(jù)彭博新能源財經(jīng)公布的2022年第四季度全球光伏組件制造供應(yīng)商排名分級，通威憑借優(yōu)質(zhì)高效的組件產(chǎn)品、可靠的品牌公信力和雄厚的可融資實力，已經(jīng)位列Tier 1（一級光伏組件制造商）榜單。

通威組件的全球大幕，正在徐徐拉開，全球組件市場格局正在被改寫。 

原標題：通威瞄準80GW產(chǎn)能，組件出海“開門紅”