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2.通過政策變現(xiàn)吸引投資建設資金

通過設計特定的項目公司股權結構和合同結構（見圖），開發(fā)商能夠將光伏系統(tǒng)帶來的ITC和MACRS政策轉移給稅務投資人。根據瑞士信貸的測算，對于SolarCity每瓦公允市值（Fair Market Value）$5.75的光伏系統(tǒng)，投資人可以通過ITC和MACRS政策實現(xiàn)共$2.98/W的收益，可觀的回報吸引了投資人的資金，解決了項目建設期的籌資問題。

自2008年到2013年中，SolarCity共募集了15.7億美元的基金用于屋頂光伏項目建設，其中包括Google在2011年6月投資的2.8億美元。 

3.分布式發(fā)電具備的成本優(yōu)勢

電網售電主要成本在于電力傳輸和分銷部分，以加州最大的電力公司PG&E（Pacific Gas&Electricity）2011年的成本結構為例，其每度電的發(fā)電成本只占22%，輸電和分銷的成本占到78%，發(fā)電成本因美國的頁巖氣革命出現(xiàn)了一定下降，但占比大、長期看漲的輸電費用將不斷推高用戶端的零售電價。

分布式發(fā)電成本固定、無電網傳送費用的特點使屋頂光伏電力的成本開始低于傳統(tǒng)電網零售電價。隨著光伏發(fā)電系統(tǒng)造價的下降和轉化效率的提高，其發(fā)電成本優(yōu)勢將更加顯著。

4.凈電量計量法則的應用

美國有多個州的法律都允許用戶將余量光伏電力按照零售電價傳送上電網，用戶和電網公司的結算按照凈下載電量計算（Net Metering），由于在加州等地區(qū)屋頂光伏發(fā)電成本已低于電網零售電價，向電網上傳光伏電力能給用戶帶來收益。同時，通過與電網進行電力交換可以克服光伏發(fā)電電流不穩(wěn)定的弊端，而不需要追加儲能設備投資。

5.通過B2C模式拓展家庭用戶

美國的主要屋頂光伏開發(fā)商都開通了電商平臺。用戶通過網絡即可實現(xiàn)登記需求、提交訂單、選擇產品、測算成本以及申請融資等功能。項目建成后，還可以通過網絡平臺遠程監(jiān)控系統(tǒng)狀態(tài)。通過引入B2C模式，開發(fā)商提升了用戶體驗，抓住了屋頂資源，并降低了營銷和運營成本。