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 家庭光伏體驗店正在進軍合肥鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這意味著，家庭光伏電站正在由聚光燈下迅速走向市場化。對于村鎮(zhèn)家庭光伏的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，地推已經(jīng)悄然鋪向各級村鎮(zhèn)。

合肥首家家庭光伏體驗店開張

崗集鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府門口。在一片煙酒銷售、家電專賣招牌之中，一塊橙色的“家庭光伏電站服務站”招牌剛剛樹立。

站長鄭傳遠就是崗集人。新店開業(yè)，不到30平方米的服務站被擠得水泄不通。有人了解情況后，又回家拉著街坊、親戚過來繼續(xù)看。這大大超出鄭傳元預料，“(家庭光伏)就算在合肥也是個新生事物，沒想到村鎮(zhèn)的接受程度還挺高。”

一個多小時，鄭傳遠簽了21單。三種容量的光伏電 站，3kw、4kw和5kw，5kw光伏電站的簽約量占到一半以上。鄭傳遠說：“三種容量電站都能拿初裝補貼，容量越大補貼越高，合肥市農(nóng)戶最高補貼2萬元，一個戶口簿只有一次機會。所以都選大的。”

一年前，為了安裝家庭光伏電站，長豐崗集鎮(zhèn)大姚村的單鑫還得跑到高新區(qū)的廠家那里才能申請到。如今，他的同鄉(xiāng)張祖勇在家門口就簽了戶用光伏電站合同。這意味著，家庭光伏爭奪戰(zhàn)已在村鎮(zhèn)打響。

皖企在肥將建20家光伏體驗店

據(jù)記者了解，崗集店為合肥首家光伏體驗店，由國內(nèi)光伏業(yè)領軍企業(yè)陽光電源建立。陽光電源電站事業(yè)部市場總監(jiān)李琛告訴記者：在崗集之后，肥東白龍和肥西官亭的體驗店也將開張。公司計劃在未來在合肥各級鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設超過20家光伏體驗店。“在這個階段，對家庭光伏電站來說，產(chǎn)品的體驗比銷售更為重要。”李琛認為。實際上，領軍企業(yè)已經(jīng)著手整個市場的“教育行動”。體驗店內(nèi)，陽光電源不僅設專區(qū)展示家庭光伏發(fā)電原理、并網(wǎng)流程、補貼政策、收益測算，還將核心設備專項陳列，并通過沙盤直觀展示光伏發(fā)電系統(tǒng)。

這些體驗店亦同時在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級接觸第一波的嘗鮮者，為企業(yè)積累安裝經(jīng)驗、優(yōu)化用戶體驗。鄭傳遠的體驗店已經(jīng)可以為有安裝條件的用戶提供從申請、勘測安裝到并網(wǎng)服務的一條龍服務。

謀劃“銀企保”金融新模式

與此同時，一些更為徹底的市場化手段正在被引入家庭式光伏發(fā)電領域。

此前，對于家庭式光伏發(fā)電補貼主要來源于政府。以合肥市為例，除國家發(fā)電量補貼外，市財政還按裝機容量一次性給予初裝補貼，其中城鎮(zhèn)居民每瓦3元補貼，農(nóng)戶每瓦4元補貼，單個電站補貼不超過2萬元。以3kw容量電站為例，初裝總價27000元，初裝補貼可達到9000至12000元。

據(jù)了解，陽光電源正在該領域謀劃全新的“銀企保”金融模式。銀行專項貸款將被引入，“貸款利息就是基準利率，引入的結果就是，用戶只需要3000元就可以安裝3kw家庭電站，后期用發(fā)電收入還款即可，極大地降低了用戶投資壓力。”除此以外，陽光電源還引入保險公司為用戶提供專屬定制電站保險保障。

值得注意的是，過去一年，國家能源局已出臺多項政策，支持發(fā)展分布式光伏。分析人士稱，在新一輪電力體制改革及“能源互聯(lián)網(wǎng)”等新概念推動下，光伏產(chǎn)業(yè)將步入發(fā)展快車道。