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分布式光伏正成為助推“雙碳”目標與鄉(xiāng)村振興的中堅力量，在相關利好政策驅動下，分布式光伏市場的發(fā)展呈現加速之勢。

記者注意到，今年以來，隨著“整縣推進”政策的實施，各大企業(yè)紛紛加大分布式光伏的部署力度。其中，中來股份與多家大型央企、國企建立了戰(zhàn)略性合作關系，以此共同開發(fā)建設N型高效分布式光伏電站。

據悉，中來股份是世界知名背板制造商，系全球N型雙面技術產業(yè)化領導者，發(fā)展至今已成為該行業(yè)的領軍企業(yè)。蘇州中來民生能源有限公司（以下簡稱“中來民生”）作為其分布式應用系統(tǒng)板塊子公司，自2016年開始探索及布局分布式光伏。截至今年11月底，中來民生戶用分布式業(yè)務覆蓋已達14省市，380多個縣/區(qū)，2300多個鄉(xiāng)/鎮(zhèn)，在各區(qū)域積累了龐大的用戶群體。

在中來民生相關負責人看來，分布式光伏兼顧著分散性和總量大的雙特點，它面向C端市場，是用戶了解清潔能源的直接窗口，同時每一位用戶自然而然地成為鑒別產品質量、系統(tǒng)品質、服務優(yōu)劣的直接見證者。他表示，“水能載舟亦能覆舟”，用戶口碑的好與壞，關系的不僅僅是一個企業(yè)的命運，也是整個行業(yè)能否沿著良性發(fā)展的道路一直走下去的關鍵，是行業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展的根基。

民生權重是大戰(zhàn)略

今年6月，國家能源局發(fā)布《關于報送整縣（市、區(qū)）屋頂分布式光伏開發(fā)試點方案的通知》，分布式光伏整縣推進以燎原之勢迅速發(fā)展。

所謂分布式光伏，是指在用戶場地附近建設，將光伏產品鋪設在屋頂、空地上，由用戶側光伏系統(tǒng)自發(fā)自用，多余電量上網的一種發(fā)電模式。

隨著各地分布式光伏發(fā)電建設的推進，我國光伏發(fā)電市場結構正在發(fā)生改變。

數據顯示，2016年以來，我國分布式光伏市場份額已經由13.3%提升至2019年的30.33%，截至2020年底，分布式光伏占比已經達到約31%，2021年前三季度新增的25.55GW裝機規(guī)模中，分布式光伏占比達到64.2%。

2016年至2020年，戶用光伏新增裝機占比從0.9%提升至21%。2021年1~9月，我國戶用光伏新增裝機11.7GW，在新增裝機中占比達到45.7%。

在業(yè)內人士看來，光伏產業(yè)的發(fā)展正在從集中式向分布式轉換，我國建筑屋頂資源豐富、分布廣泛，開發(fā)建筑屋頂分布式光伏潛力巨大。分布式光伏全面鋪開后，行業(yè)或將迎來萬億級市場。

在上述背景下，中來股份等從事光伏行業(yè)的上市公司及國家電投等央企國企，紛紛布局該領域。

據悉，中來民生依托中來股份強大的背膜、電池、組件研發(fā)及生產能力以及在N型單晶雙面TOPCon電池組件的領先優(yōu)勢，如今中來民生已擁有設計、供應鏈、施工和運維一體的戶用分布式業(yè)務服務團隊，具有各種分布式光伏電站的設計、建設和運維經驗。從光伏到智慧光伏，從“光”到“光+儲”，中來民生已形成多維度的創(chuàng)新融合，具備了較為強大的電站開發(fā)能力。

部分農戶認為，安上光伏電站自然是好事，反正屋頂閑著也是閑著，裝上還能賺錢，但安裝程序一定要省心省事，不要太復雜。“中來安裝的光伏電站不用花錢，不需要抵押和貸款，合同里也沒有隱形條款，從電站建設到并網，除了簽合同，基本不需要再過問其他事情。”

有村民表示，“只出個屋頂就可以，所有的事都交給中來了，要操心的可能就是每三個月看看卡里的錢有沒有到賬，到了多少。”

“他們是分布式光伏的見證者、實踐者、鞭策者。”中來民生相關負責人認為，在分布式光伏快速擴張的背后，我們也看到很多用戶選擇信任，獻出了屋頂，寄托了夢想，承載著國家的大戰(zhàn)略。

收益問題如何保障？

事實上，電站收益涉及用戶切身利益，是他們普遍關心的問題之一，怎樣保障收益及時到賬、穩(wěn)定快捷，成為企業(yè)誠信可靠以及長期主義的關鍵所在。

可以看到的是，行業(yè)內難免有一些“賺快錢后就走人”的企業(yè)，不僅影響到了整個行業(yè)的信譽，也影響到了用戶的信任。業(yè)內人士表示，越來越多的用戶開始謹慎起來，更傾向于選擇一個正規(guī)、有背景、靠譜的企業(yè)，而不是看重眼前的虛高收益，只有這樣才能保證收益的長期穩(wěn)定。

自2016年始，中來股份布局分布式光伏市場，始終致力于將光伏普惠千家萬戶，以行業(yè)領先的N型雙面太陽能電池組件技術、成熟的渠道優(yōu)勢、完善的“Solar Town”網絡監(jiān)控運維平臺實現滴滴式派單、安全的資金歸集系統(tǒng)實現電費一鍵式結算為核心競爭力，深耕綠色能源，助力整縣屋頂分布式光伏試點項目建設。

多位中來分布式光伏的用戶告訴記者：“我們的收益都和銀行卡綁定了，一到固定日期都會固定收到一筆錢，自動結算實時到賬，就像你們發(fā)工資一樣，只不過我們是三個月發(fā)一次，你們是一個月發(fā)一次。”

記者了解到，去年，中來民生與相關銀行達成戰(zhàn)略合作，意在打造安全的資金歸集系統(tǒng)，即“資金回籠無憂”，實現了電費一鍵式結算，保障收款安全。同時中來民生還開發(fā)出一套“Solar Town”電站全生命周期管理服務系統(tǒng)，以此實現電站運營透明化，每天發(fā)了多少度電、每個季度收到了多少錢等都可以實時查看，可以在實現收益有章可循的同時看得見摸得著。

此外，中來股份專注于N型TOPCon電池制造，是現階段國內引領行業(yè)實現N型TOPCon電池量產的企業(yè)。其發(fā)布的J-TOPCon 2.0技術使電池效率得到了提升，發(fā)電量方面TOPCon具有更強的單瓦發(fā)電能力。由于溫度系數低，衰減低，雙面率更高等優(yōu)勢，相同功率的TOPCon組件較P型雙面組件有4%~6%的發(fā)電增益，從而讓用戶多收益。

質量和服務并行

在業(yè)內人士看來，產品質量是行業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展的根基，產品服務是產品質量保障得以實現的重要途徑。光伏發(fā)電作為新能源的代表，也是新能源發(fā)展的主力軍，保證行業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展必須建立完整的質量保障和服務體系。

特別是在特殊天氣和極端天氣情況下，考驗著光伏相關產品的質量和牢固性。

多位中來民生的用戶在接受采訪時表示，中來還是比較負責任的企業(yè)，在特殊天氣來臨前會有專門的人過來對電站主體結構、設備和房屋周邊進行排查。中來的組件和支架質量比較靠譜，不用怎么操心。

“即便是出現超出電站承受極限的極端天氣，只要是非人為損壞，用戶也不用擔心，因為在電站剛開始建站的時候，中來民生就為每個戶用電站買了保險，自然損壞的情況下會有保險公司承擔，因而用戶不用擔心電站損壞，以及因光伏電站受損間接導致的人員受傷、物件受損上的經濟負擔和心理壓力，中來也給投資電站的單位和個人分擔了大多數風險。”中來民生相關人士表示。

關于服務體系方面，中來民生相關人士介紹道，其“Solar Town”電站全生命周期管理服務系統(tǒng)，是體系內的核心內容，它的運維監(jiān)控可以分為兩種形式。

首先是主動運維，這種形式是定期主動對電站進行組件清洗、支架調整，每隔一段時間會有針對用戶的電站巡檢。其次是被動運維，即收到人工報障或者電站告警后，對電站進行檢查維修。

兩種運維從派工到維修完成審核都有著完備的流程為支撐，確保真實性。其中被動運維，當監(jiān)控系統(tǒng)推送告警信息后，系統(tǒng)會一鍵定位站點，按規(guī)則自動生成報障單，滴滴式派單給就近的運維人員。

“既然有單，就得有人接單，這就到了運維監(jiān)控系統(tǒng)中運維商的管理。”中來民生相關人士表示，一般中來的運維商包含兩種，一種是已加盟代理商，另一種是只做運維商，兩者相加，就組成了中來民生的線下運維網絡，覆蓋中來民生在建或已建成電站。“智能監(jiān)控管理+電站運維+運維商管理，三者協同，做到了快速預警，快速響應，及時排障。”

隨著整縣推進的實施落地，會有越來越多的用戶加入到分布式光伏電站系統(tǒng)，涉及售后問題的總量相應也會增多。“遇到售后問題，用戶一般會找中來代理商或通過客服電話解決。”中來民生相關人士表示，只要是售后方面的問題基本上是有求必應。

上述中來民生負責人認為，“水能載舟亦能覆舟”，用戶口碑的好與壞，關系的不僅僅是一個企業(yè)的命運，也是整個行業(yè)能否沿著良性發(fā)展的道路一直走下去的關鍵，是行業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展的根基。行業(yè)的發(fā)展需要每一個企業(yè)的齊心協力，分布式光伏企業(yè)的發(fā)展需要每一位用戶的支持，無論是行業(yè)還是企業(yè)，在快速發(fā)展的情況下應記得多回頭看看，制定出行業(yè)標準規(guī)范和利民文化，從民生中來到民生中去，“他們的聲音被聽到”僅僅是個前提。

原標題：中來民生分布式光伏“密碼”：從民生中來到民生中去